深耕代建行業(yè)17年，從金地管理經(jīng)驗看樓市調(diào)整期差異化拓張新路徑

當下樓市持續(xù)深度調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈上下游每個企業(yè)均在思考如何謹慎經(jīng)營、做好基本盤，如何利用過往積累資源轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，尋找企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點，助力企業(yè)穿越行業(yè)收縮調(diào)整周期。

隨著購房需求轉(zhuǎn)變以及融資渠道收緊，傳統(tǒng)開發(fā)模式面臨著巨大壓力，眾多房企紛紛尋求新的發(fā)展路徑。近兩年，地方國資在土拍市場上嶄露頭角，但部分地方國資企業(yè)由于開發(fā)能力較弱，拿地后需要代建企業(yè)進行代建，也為代建提供更多機遇。據(jù)中指研究院統(tǒng)計，2022年按面積TOP100拿地企業(yè)中，地方國資有82個，合計拿地規(guī)劃建面1.1億平方米，2021年拿地企業(yè)中，地方國資有29個，是2020年的接近3倍。

按照拿地面積統(tǒng)計，2022年城投拿地建面占到全國土地總出讓面積的一半以上。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，但受限于資金或能力，很多城投拿了地并沒有開發(fā)，去年城投拿地開工率僅有8%。未來城投同樣需要代建公司去幫他們把項目變現(xiàn)。

金地集團，作為國內(nèi)知名綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，以其敏銳的市場洞察力，早在2006年戰(zhàn)略布局代建，充分發(fā)揮其差異化競爭優(yōu)勢，選擇持續(xù)深耕代建賽道，將代建業(yè)務(wù)作為新的增長點。

金地管理是金地集團旗下專屬經(jīng)營代建業(yè)務(wù)的平臺，始終堅持直營，為客戶提供品質(zhì)如一的高標準服務(wù)，既有合規(guī)自律的基因，又兼得市場化高效運營機制優(yōu)勢，更懂客戶，更專注于服務(wù)項目委托方。

在近期舉辦的《JUMP大會第四季》現(xiàn)場，金地集團分管投資的副總裁、金地管理董事長郝一斌分享到，行業(yè)收縮已不是簡單周期性調(diào)整，而是出清。出清周期是過去中國房地產(chǎn)30年從來沒有經(jīng)歷過的，而且出清的比例非常高。喪失投資能力的主體占比很高，投資收縮的企業(yè)也占絕大多數(shù)，投資擴張的企業(yè)鳳毛麟角。但在當下行業(yè)背景下，代建的投資滲透率在快速提高。

深耕代建17年，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標準建設(shè)

近兩年隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的加強，傳統(tǒng)開發(fā)業(yè)務(wù)模式面臨諸多限制，代建業(yè)務(wù)作為一種輕資產(chǎn)、低風(fēng)險、高效率的模式，自然吸引了大量房企的目光，實力房企紛紛布局代建賽道。相比其它代建公司臨時搭建團建招募成員，金地集團的代建業(yè)務(wù)已通過前期業(yè)務(wù)積累，為其擴大規(guī)模和市場份額，提高企業(yè)的行業(yè)地位和影響力奠定了堅實基礎(chǔ)。

郝一斌表示，金地集團從2006年開始做代建，早期并不是有意識地一個個去拓展業(yè)務(wù)，而是在實際工作中發(fā)現(xiàn)，有些開發(fā)主體缺乏開發(fā)能力，同時比較信任金地，就提出“代我把項目建了”的需求，這時的代建業(yè)務(wù)更傾向于“幫忙”。

眾所周知，代建行業(yè)的場景也很多，除了住宅類，還有各種保障類、安置類、長租類，商業(yè)等等代建，不同代建場景需要不同的能力，代建業(yè)務(wù)對房企的項目管理能力提出了更高的要求。

金地代建業(yè)務(wù)在過往多年的代建業(yè)務(wù)過程中積累了豐富行業(yè)經(jīng)驗，且擁有一支經(jīng)驗豐富、專業(yè)化的項目管理團隊，具備從項目規(guī)劃、設(shè)計、施工到后期運營的全過程管理能力。這種強大的項目管理能力使得金地管理能夠更好地滿足委托方的需求，實現(xiàn)項目的順利交付。

在2018年彼時大多代建業(yè)務(wù)還在房企中是部門級存在時，金地率行業(yè)之先成立面向代建賽道的獨立平臺公司——金地管理，并快速實現(xiàn)“公司化、市場化、規(guī)模化、戰(zhàn)略化”跨越式發(fā)展。

在代建業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，金地管理始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動的理念。他們不斷引進先進的建筑技術(shù)和設(shè)計理念，推動代建業(yè)務(wù)的技術(shù)升級和品質(zhì)提升。同時，金地管理還注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，鼓勵員工積極探索新的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)方式。這種創(chuàng)新精神不僅讓金地管理在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，也為整個房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

如今經(jīng)過十七年代建經(jīng)驗積累，金地管理傳承金地集團專業(yè)基因，對代建行業(yè)深刻理解和洞察，對委托方需求深度分析，對專業(yè)能力模型進行“適配和改良”，率先在行業(yè)提出代建業(yè)務(wù)的兩大核心能力是“價值創(chuàng)造能力”和“與委托方建立信任關(guān)系的能力”，也就是專業(yè)力和服務(wù)力，并持續(xù)在服務(wù)力建設(shè)方面保持行業(yè)領(lǐng)先水平，引領(lǐng)代建行業(yè)服務(wù)標準建設(shè)。

如在保障性住房建設(shè)上，金地管理緊抓市場機遇，憑借領(lǐng)先的政府代建開發(fā)及運營實力，打造了多個行業(yè)標桿的政府安置房項目，為行業(yè)安置保障房代建管理注入金地標準。

在效益輸出方面，金地管理集成了金地集團作為“理科生”精打細算的開發(fā)經(jīng)營能力，全方位從成本、進度、招采、費用管控、稅務(wù)籌劃等各方面實現(xiàn)項目的開源、節(jié)流，最終為委托方創(chuàng)造更大的經(jīng)營效益。

金地管理對不同的委托方的需求，有體系化解決問題的方案，如國資類秉持安全合規(guī)的解決方案；金融機構(gòu)類遵循資金安全和效益解決方案；對于中小房企類則采用經(jīng)營創(chuàng)效解決方案；商辦產(chǎn)業(yè)類則提供定制化服務(wù)方案等。

積極踐行社會責(zé)任，企業(yè)綜合實力穩(wěn)居行業(yè)前三

金地作為較早布局代建業(yè)務(wù)的佼佼者，始終秉承著高度的社會責(zé)任感和使命感，助力城市高質(zhì)量建設(shè)和發(fā)展，金地管理的城市深耕戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展，品牌競爭力與市場口碑日益顯著。

目前，金地管理定制化項目開發(fā)管理服務(wù)承接三大業(yè)務(wù)及提供兩類服務(wù)，并形成了包括“委托方駕駛艙、委托方服務(wù)白皮書、代建服務(wù)質(zhì)量體系”在內(nèi)的金地管理服務(wù)金三角，廣泛收獲行業(yè)認可和委托方的信賴。

憑借突出的專業(yè)實力和品牌優(yōu)勢，金地管理連續(xù)5年保持業(yè)績規(guī)模穩(wěn)步增長。截至6月末，金地管理布局了全國超50個城市，一共有160個管理項目，2200萬平方米管理面積，多元業(yè)態(tài)均衡發(fā)展，其中住宅累計簽約貨值1500億，商辦累計簽約管理投資規(guī)模達500億，還有政府的非銷售類450萬平方米管理面積，企業(yè)綜合實力穩(wěn)居行業(yè)排名前三。

在激烈房地產(chǎn)市場競爭中，金地集團憑借其代建業(yè)務(wù)成功實現(xiàn)了差異化競爭，不僅提供高品質(zhì)的建筑產(chǎn)品，還注重在代建中融入高標準服務(wù)，為委托方爭取經(jīng)營效益最大化。這種獨特的品牌形象讓金地集團在市場中獨樹一幟，贏得了客戶的信任和口碑。

面對未來的挑戰(zhàn)和機遇，唯有利他、唯有雙贏，唯有真正能創(chuàng)造真實價值的代建企業(yè)才能走得更遠，做得更強。金地管理打造“經(jīng)營創(chuàng)效專家”的戰(zhàn)略定位，某種程度上體現(xiàn)了“利他哲學(xué)”，只有為委托方創(chuàng)造增量價值，才能實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。

金地集團在早在17年前布局代建賽道，如今成為差異化競爭的突破口，充分展現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略眼光和市場敏銳度。面對激烈的行業(yè)競爭和不斷變化的市場環(huán)境，金地集團持續(xù)創(chuàng)新和完善其代建業(yè)務(wù)模式，以保持競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

未來，金地集團將繼續(xù)秉持“科學(xué)筑家”的理念，不斷創(chuàng)新和完善代建業(yè)務(wù)體系，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更美好體驗。作為房地產(chǎn)行業(yè)一股強大力量，相信在未來金地集團將繼續(xù)在代建領(lǐng)域取得更大突破和成就，將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革，推動整個房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）