每日經濟新聞 2024-01-12 12:28:55
每經編輯 李澤東
最近幾天，董宇輝和他的新號“與輝同行”可謂火到刷屏。
截至發稿，董宇輝新賬號與輝同行粉絲量破1000萬，目前賬號總粉絲數為1005.4萬，僅僅三天，漲粉近600萬。
另據統計，自1月9日賬號首播，三天賬號銷售額已超2億元。
此外，據董宇輝介紹，因前期備貨量不足，所有商品均已賣空，因此12日賬號停播一天。
此前，1月10日，董宇輝在與輝同行直播間直播時發現大部分貨品售空。他表示：“多少單啊，為啥這么快，明天沒啥賣的了能不能放假一天。
該消息也沖上熱搜，引發網友關注。
企查查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊資本1000萬元，法定代表人為董宇輝，俞敏洪擔任監事，同時也是受益所有人，最終受益股份99%。
無論“與輝同行”在春節后將進行怎樣的業務嘗試，帶貨注定是當下直播間的主營業務。
《每日經濟新聞》記者注意到，在“與輝同行”目前上架的百余款產品中，無一是東方甄選重點關注的自營產品。
回想起在去年12月的“小作文”事件中，東方甄選方面曾向《每日經濟新聞》記者表示，當時輿論暴露的是，東方甄選在網紅模式和產品路線兩種模式之間的沖突，東方甄選會堅守產品路線。而就目前“與輝同行”的選品來看，東方甄選是否在新賬號的打造上倒向了網紅模式呢？
對此，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“與輝同行”的核心還是董宇輝，“因此說它走的是網紅模式也沒毛病”，“但賣不賣自營產品也沒那么重要，關鍵是要賣得好，賣什么都是根據市場變化而變化的。”
崔東升向記者介紹，現在直播電商的策略主要有三種：師徒制不斷創造新內容的流量獲取模式、以矩陣化運營的線上新零售模式以及自營產品形成壁壘的供應鏈支撐模式，“網紅模式的核心（問題）是內容新鮮度會快速下降。”
基于這一點隱憂，張毅向記者透露，其團隊還在對“與輝同行”的直播表現進行調研，目前發現該賬號的用戶群體主要分為粉絲、湊熱鬧的看客和競爭對手，“一定要記住，不要相信粉絲會是永遠忠誠的。”
浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林向記者表示，東方甄選原來的流量核心就是董宇輝，現在東方甄選直播間的流量轉移到了“與輝同行”，“對俞敏洪來說沒有損失”。
“對東方甄選這家上市公司的估值不會有太大影響，流量還是那些流量，只不過轉移了一下。但對東方甄選直播間而言，東方甄選直播間的價值已經貶損，因為流量減少了。”他表示。
在1月9日的首播中，格外值得注意的是，董宇輝稱將盡快辦國貨專場！
據了解，近日，多位網友在董宇輝新賬號“與輝同行”評論區喊話國貨品牌，不少國貨品牌聽勸已和“與輝同行”聯系，申請加入宇輝國貨直播間。
據藍鯨財經，目前已有包括上海藥皂、偉龍小餅干、蓮花味精、匯源果汁等幾十家企業稱已取得聯系。。
據中國新聞周刊，俞敏洪在直播中透露，該賬號產生的收入計入東方甄選，但如果董宇輝離開東方甄選，賬號歸屬權將歸董宇輝。
此前，為董宇輝抱打不平的羅永浩曾提到，董宇輝拿走東方甄選至少一半左右的收益才相對公平，算下來大約有數十億。
據媒體報道，業內對個人IP的估值一般是（GMV銷售額-成本）x12個月x100個月，目前市場上董宇輝IP估值大概是10億美元。
每日經濟新聞綜合與輝同行公眾號、每日經濟新聞（記者 楊昕怡）、藍鯨財經、公開資料
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