霸王茶姬東南亞門店近百，新加坡門店更名“amps tea與茶”

每經記者 王郁彪    每經編輯 劉雪梅    

1月16日，有消息稱，霸王茶姬位于新加坡的所有門店在1月14號均已更名為“amps tea與茶”，門店、品牌、店內招牌產品及菜單均全部換新。

對此，霸王茶姬向《每日經濟新聞》記者回復表示，“我們將在新加坡進行全新的產品和空間升級。”確認了此變動。

霸王茶姬于2019年8月正式開出馬來西亞首店，邁出了海外發展的第一步。同年8月和10月分別進入新加坡和泰國。一直以來，海外市場都是霸王茶姬的戰略重點。

amps tea與茶菜單。圖片來源：小紅書用戶：Meow吃喝玩樂中

記者向霸王茶姬方面最新確認，截至目前，霸王茶姬在東南亞的門店數已接近100家，特別是馬來西亞，已經成為當地茶飲市場頭部品牌之一。

不過，相較于海外市場，對于霸王茶姬而言，剛剛過去的2023年無疑是品牌在國內茶飲市場開疆拓土的一年。霸王茶姬官方數據顯示，截至2023年12月8日，霸王茶姬全球門店突破3000家，較2022年底的近千家門店增加了超2000家。

2024年開年，1月12日，霸王茶姬在茶顏悅色“老家”長沙，6家門店同時開業。開業首日，官方點單小程序顯示，高峰期時多家門店實時杯量一度突破700杯，部分門店甚至超過1000杯。而去年品牌進駐北京時，情況也是如此。

針對海外和國內兩市場打法，霸王茶姬海外事業部負責人曾在接受記者采訪時透露，霸王茶姬海外和國內市場有定位的差異，海外樹品牌，國內建規模。

簡言之，走向海外是為了更好地反哺國內市場，打造品牌知名度，同時海外也是要去打一個“制高點”效應。國內市場更多要做門店密度的加大，做區域的覆蓋度。

品牌經營模式上也有所不同。記者了解到，霸王茶姬國內走“直營+聯營+加盟”的模式，會以加盟為主。但在海外，霸王茶姬則走的是合營模式。

該負責人告訴《每日經濟新聞》記者，“我們首先是選擇合資的模式，所有的國家我們都會有所在地的合作伙伴，這個背后其實是‘照鏡子’照來的。”

所照的“鏡子”則是星巴克。他表示，星巴克在全球開的3萬多家店，有17400多家店屬于合營模式（聯營），在全球各地都有巨頭跟它們合作。因此，霸王茶姬在海外所選商業模式，只會做合資，既不做加盟，也不做代理，也不做直營，直營可以在國內來做。

此外，在海外選擇合營模式，也有對自身的考量。一方面，海外加盟很難做得大，因為是孤軍奮戰；直營很難切入，會和當地有利益沖突，如果沒有強有力的資源，其實風險是非常大的，而且有的國家也不會允許100%持股，所以直營走不通。

另一方面，代理模式很難持久，當對方做大后，可能會形成“一方諸侯”，在這個過程中很難跟品牌達成高度的一致性，而且背后也會有利益沖突。因此，霸王茶姬認為，合資合營模式是現階段比較適合霸王茶姬在海外跑下去的商業邏輯。

2023年對于整個新茶飲賽道而言也是海外開花的一年。喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、茶百道、甜啦啦等品牌海外戰略都有相應布局和提速。特別是喜茶，相繼在英國、澳大利亞、美國等國家的標志性城市開出首店。

對于國內新茶飲品牌而言，優勢在于，有中國茶文化以及差異定位的品牌調性加持，同時還有長期深耕國內市場，得來的諸如大單品爆品等運營邏輯。不過，想要真正成為新茶飲界的星巴克，各家需要布局的不僅是品牌、門店，更重要的是搭建全球性的產品供應鏈。

封面圖片來源：每經記者 劉雪梅 攝