19元起，盲盒低價時代來臨？

每經記者 畢媛媛    每經編輯 楊夏    

潮玩市場不斷更迭，永遠不缺商家訴說新故事。

2018年盲盒興起，帶動一波成年人的玩具狂歡后，我國的玩具市場便開始一路飛升。它們不僅是新潮的單品，更是成為了圈子的識別器。

當每個玩具行業參與者都在卷盲盒，這個市場肉眼可見地趨于飽和，玩具市場還能怎么玩？

1月17日，在52TOYS未來戰略發布會暨合作伙伴大會上，52TOYS創始人兼CEO陳威提出，玩具行業迎來2.0時代，核心要更加聚焦于“玩”本身。

52TOYS創始人兼CEO陳威 圖片來源：主辦方供圖

會后，陳威和52TOYS聯合創始人兼總裁黃今接受了包括每日經濟新聞記者在內的群訪。

“玩具本來就應該豐儉由人，很多人從盲盒入門玩具領域，最后玩得越來越貴。”陳威介紹，接下去，公司的新品系列價格范圍在19—39元之間，遠低于現在盲盒的市場價。

19元起，盲盒降價了

根據迅速變化的市場和用戶需求，52TOYS主要圍繞“玩趣”對產品進行升級。

例如，52TOYS于2016年推出的中國原創變形機甲系列——猛獸匣BEASTBOX將在2024年迎來大創新：它將突破以往的尺寸限制，按照玩法難易程度分級，分別推出邊長為3厘米和7厘米的產品，以滿足不同年齡、級別玩家的需求。

品牌還將推出全新玩法的子系列MechaBeast，使得猛獸匣不僅能通過變形從一個正方體盒子變成各種動物的形態，還可以和其他運載的交通工具進行合體等。

在文化認同愈發增強的大背景下，52TOYS還將推出一款幽默詼諧的全新產品系列——鵲拾樂，從中國傳統文化中汲取本土元素，融合創意設計打造趣味產品，新產品系列價格范圍在19—39元之間，遠低于現在盲盒的均價。陳威在采訪中回應：“一句話概括就是扭蛋盲盒化。因為這個系列的很多創意都像日本的扭蛋，來源于生活里各式各樣的題材，從生活中汲取一個小元素，設計成幽默搞笑、好玩、不復雜的產品。而且產品不涉及版權，減少了授權成本，所以它‘好玩不貴’。”

圖片來源：主辦方供圖

2023年9月，京津冀消協組織聯合發布“盲盒”消費的調查結果顯示，93.06%的受訪者對盲盒有負面看法，其中，56.40%的受訪者認為盲盒價格過高或存在商品溢價情況，44.09%的受訪者認為盲盒購買易成癮，40.47%的受訪者認為盲盒銷售存在投機炒作或黃牛倒賣現象。

2018年以來，盲盒經濟一夜之間強勢闖進消費者的視野。根據Mob研究院數據顯示，2021年我國盲盒行業市場規模約為139.1億元，預計2024年市場規模將翻2倍，達300.2億元。

如果說90后、00后把熱情傾注在了盲盒上，那么80后的玩具則更多是限量卡片和扭蛋。“中國現在扭蛋機的鋪設并不普遍，所以我們選擇以盲盒的產品形式來承載。”陳威解釋道，“很多人愿意用不多的錢，來收獲一份快樂。所以我們在開發產品的同時，除了要求產品具備獨特的創意，還會讓產品的定價更具性價比，讓大家花更少的錢獲得更好的產品”。

抓娃娃機重出江湖，還能重新收獲用戶嗎？

在產品品類上，52TOYS雖然有盲盒，但是陳威強調，公司不想局限在潮玩領域，他們還有變形機甲和拼裝、有可動人偶等產品形態。陳威更愿意稱所在的行業為收藏玩具；在IP上，也是原創IP與合作IP雙軌并行。

“從品牌名稱上就可以看到，泡泡瑪特是Mart，是以渠道起家的；我們叫52TOYS，我們是以產品起家的，我們在品牌基因上就有很大的不同。”黃今笑稱。

圖片來源：主辦方供圖

隨著玩具2.0時代和品牌升級的到來，盲盒將更加注重線下場景的互動性、趣味性以及沉浸式場景的營造，建立更加完善的品牌自營門店體系。

沉寂已久的抓娃娃機，或許也將卷土重來。2017年，抓娃娃機在很許多商場、地鐵站、沿街商鋪等地方涌現。但2019年后，抓玩玩機逐漸冷清，玩的人越來越少，同時盲盒等潮玩興起。

陳威披露了一組數據：2023年日本游樂游藝市場規模約320億元人民幣，其中抓娃娃機的市場規模約240億人民幣，占據的份額約75%；中國的游樂游藝市場規模約400億元人民幣，但抓娃娃機的市場規模不足80億人民幣，占據的份額約20%。

眾所周知，用戶用抓娃娃機抓到的娃娃概率并不高，抓30次也未必能抓到一個娃娃，玩過幾次后用戶便識破了其中門道。另外，市面上大多數的抓娃娃機里的娃娃都不是品牌授權，因為抓娃娃這陣風可能吹過就散了。

相較于其他抓娃娃機，黃今介紹52TOYS的抓娃娃機的優勢在于都有正版授權，而且在產品上有很大的差異。如果用戶一直抓不到，52TOYS會給用戶紀念品，讓用戶有好的體驗。陳威坦言：“從主題到產品到運營模式，都需要和很多合作伙伴一起建立信心。比如經銷商有500家店，我們初期就先跟他5—10家店，如果市場反饋好，就迅速復制。”

我國潮玩行業雖然發展迅猛，但由于起步較晚，目前市場仍處于發展初期。目前，名創優品、樂高、奧飛娛樂（002292.SZ，股價7.23元，市值106.91億元）、邦寶益智、華立科技、星輝娛樂（300043.SZ，股價3.36元，市值41.81億元）等公司都在發力潮玩市場。記者獲悉，泡泡瑪特（9992.HK，股價19.04港元，市值256.71億港元）全球供應鏈已落子越南。隨著海外市場的高速增長，潮玩商家在開始逐步擴大其全球供應體系。2.0時代的競爭，遠不止是品牌和國內市場的競爭。