聚焦3·15 | 把客戶當成“獵物”！央視“3·15”晚會揭露婚戀平臺亂象 記者實探珍愛網營業部：深圳市監局執法人員已到場

每經記者 王晶  孔澤思    每經編輯 董興生    

3月15日晚間，2024年央視“3·15”晚會開播，晚會曝光了多家婚戀平臺利用焦慮收割消費者。優質的異性資源、0門檻的誘人廣告、言之鑿鑿的成功案例成為噱頭。其中，珍愛網、世紀佳緣、戀愛課等婚戀平臺被點名。

“我不介意你的職業出身，也不介意你的外表，房子車子這些我都為你準備好了，洗碗拖地這些家務我都會做，只要你三觀正、有責任心??”有房、有車、有身高，年輕多金、性格好，而且“征婚無門檻，善良就行”，這樣的婚戀條件，在現實生活中非常罕見，但在婚戀平臺上卻比比皆是。

這是因為在婚戀平臺的專業培訓中，“拋誘餌”是第一步，捏造符合客戶心意的“虛擬人”，吸引客戶過來。這是新人快速“上手”的方法，而老紅娘經驗豐富，隨時可以把過往了解過的任何一位會員的情況拿出來拼湊講故事、撒謊。即便客戶想見這個不真實的虛擬人，后期還可以（通過話術）“圓回來”。

圖片來源：視頻截圖

第二步，通過客戶的消費習慣、存款等信息“篩選客戶有沒有錢”，“沒錢的會員放過他，也放過自己”；接下來，“堵死客戶的其他可能性”，讓客戶把婚戀平臺當成唯一希望，用年齡焦慮、生育焦慮、離異后小孩的感受等痛點，誘導消費者購買價格動輒上萬元的會員服務。其中，世紀佳緣的講師在培訓時強調，一定要把客戶當成“獵物”來看待。

如果不是親身參加婚戀公司內部的紅娘培訓課，可能外界永遠都不會猜到對面坐著的那個熱情紅娘，滿嘴都是一套一套的話術。從這幾家公司的紅娘培訓課程來看，基本都是用完美的虛擬人物吊胃口、篩選有錢客戶。

這套流程下來，消費者能否在平臺幫助下找到“合適的人”需要打一個問號。

公開信息顯示，珍愛網成立于2004年5月13日，注冊資本1000萬元，法定代表人為陳思，經營范圍包括網絡產品的技術開發，投資興辦實業（具體項目另行申報），從事廣告業務，國內貿易，美甲，提供婚姻介紹服務等。司法涉訴顯示，公司涉及司法案件195件。

為了進一步核實婚戀平臺的培訓套路，3月15日晚間，《每日經濟新聞》記者實探了位于深圳市寶安區泰華梧桐島15棟2樓的珍愛網營業部，但由于時間較晚，現場空無一人。不過，深圳市市場監督管理局的執法人員已到現場，而珍愛網的負責人在趕來的路上。深圳市市場監督管理局的執法人員告訴記者，另一部分執法人員已到達深圳市珍愛網信息技術有限公司辦公地址。

珍愛網營業部 圖片來源：每經記者 孔澤思 攝

與此同時，世紀佳緣官方微博發布致歉聲明稱，針對央視“3·15”晚會曝出公司存在的相關問題，世紀佳緣已第一時間成立特別調查小組，全面介入相關調查工作。“目前公司已要求報道中所涉門店暫停一切經營活動，全面接受政府執法部門和公司內部的調查工作。同時，公司內部也已啟動緊急核查程序，全面調查業務中出現的相關漏洞與問題。”

世紀佳緣還稱，會本著公正、客觀的態度，依法依規對相關事件進行徹查，并會在調查結束后及時通過公司的官方渠道發布調查和處理結果。