直擊業績會｜金蝶國際董事會主席徐少春：未來三年核心戰略是“訂閱優先、AI優先”

每經記者 陳鵬麗    每經編輯 梁梟    

3月18日晚，金蝶國際（HK00268，股價9.32港元，市值334.9億港元）對外公布了2023年度經審核綜合業績。財報數據顯示，去年金蝶國際錄得收入約56.79億元（人民幣，下同），同比增長約16.7%，這主要得益于云服務業務收入的增長拉動。盈利來看，去年金蝶國際權益持有人當期應占虧損約為2.1億元，虧損同比縮窄46.1%。

3月19日上午，《每日經濟新聞》記者在深圳參加了金蝶2023年度業績發布會。金蝶國際董事會主席兼CEO徐少春透露，未來三年，公司的核心戰略為“訂閱優先、AI優先”。談及“AI優先”戰略，徐少春多次用到“興奮”一詞，他告訴《每日經濟新聞》在內的媒體記者，過去金蝶十年云轉型，已經“砸”出一個成熟的云的商業模式，未來金蝶要把AI管理助手“立”起來。

金蝶國際業績發布會現場 圖片來源：企業供圖

虧損同比收窄

金蝶國際發布的2023年度財報顯示，去年公司收入增長的主要驅動力是公司的云服務業務。2023年，金蝶云訂閱服務年經常性收入（ARR）約為28.6億元，同比增長33.1%。金蝶云服務業務整體實現收入同比增長21.3%，占集團收入約79.3%。

盈利表現上，去年金蝶整體虧損收窄。金蝶國際執行董事、首席財務官林波3月19日出席金蝶2023年度業績發布會時向現場媒體表示，公司堅持推進云訂閱服務模式轉型戰略，云訂閱服務續費率高，且保持穩健增長。同時，由于該業務邊際成本不斷降低，加之IaaS（Infrastructure as a Service，基礎設施即服務）成本下降，公司2023年毛利得到改善。去年IaaS廠商降費動作較為明顯。

此外，去年公司營銷及推廣費用占收入比例同比下降0.8個百分點，行政費用占收入比例下降1.8個百分點。公司研究及開發費用去年雖同比增長了11.1%，但占收入比例下降了1.2個百分點。

對于公司未來盈利時間點的預期，林波回應稱，建議大家多關注公司經營性現金流，因為現金是很客觀的數字。金蝶國際總裁章勇則補充表示，目前公司尚難言結束高投入期，因為接下來公司還會持續加強在AI方面的投入，進一步提升產品競爭力。據管理層透露，2024年至2026年，金蝶國際收入目標是年復合增長率為15%～20%。

徐少春談“AI優先”：要把AI管理助手“立”起來

《每日經濟新聞》記者在發布會現場獲悉，徐少春重點回答了公司“AI優先”戰略相關的問題。談到“AI優先”，他多次用到了“興奮”一詞。他表示，金蝶的“AI優先”，首先是指AI原生，即所有AI功能開發都基于金蝶的專業大模型來開發；此外，客戶需求也優先通過AI手段來實現。“（產品）功能通過AI優先開發，資源優先投入，AI人才優先招聘。”

“我們的戰略、我們的使命就是讓每一個人擁有一個超級智能的AI管理助手。”徐少春說道，“我非常興奮，過去十年云轉型，我們砸出來了一個成熟的云的商業模式。未來我們就是‘立’，把AI管理助手‘立’起來。”

“很多人都說現在很難，但我覺得現在很有希望。特別我們這個行業，AI、第四次工業革命，帶給我們巨大的機會，我們非常興奮。”徐少春在公司業績發布會上表示。

至于金蝶在AI領域的優勢，徐少春認為，金蝶從事企業管理軟件研發超30年，這是金蝶在AI領域重要的優勢基礎。“跟友商比的話，金蝶在中小企業的強大客戶基礎，再加上我們的AI，我相信我們可以提供更多的價值給我們的客戶。”他還提到，AI的關鍵要素在于算力、算法、數據和場景。金蝶服務了超740萬家大小企業，擁有龐大客戶數據基礎，在經客戶授權后，可為客戶提供服務。

據悉，2023年金蝶發布了企業及大模型能力平臺——金蝶云·蒼穹GPT，并通過“蒼穹GPT+X”覆蓋更多的企業管理場景。