2024-03-21 17:15:50
記者 溫夢華
3月20日，備受年輕人喜愛的“潮玩龍頭股”泡泡瑪特交出了2023年的“成績單”。
財報顯示，泡泡瑪特全年實現(xiàn)營收63億元（人民幣，下同），同比增長36.5%；調(diào)整后凈利潤11.9億元，同比增長107.6%，營收、凈利潤均創(chuàng)歷史新高。其中，在全球化助力下，泡泡瑪特海外營收超10億，離再造一個“泡泡瑪特”的目標更進一步。
過去一年，潮玩市場展現(xiàn)出巨大的潛力。泡泡瑪特在2023年銷售額過億的IP達到10個，頭部IP SKULLPANDA、MOLLY收入均超10億元，無論是經(jīng)典IP還是新IP均保持強勢增長態(tài)勢。
有業(yè)內(nèi)人士表示，亮眼業(yè)績背后是泡泡瑪特始終保持戰(zhàn)略篤定和行動定力。
上市三年，泡泡瑪特在復雜的商業(yè)環(huán)境中不斷自我迭代，“潮玩”兩個字早已不足以定義這家公司。正如泡泡瑪特董事長兼CEO王寧所言：“實現(xiàn)泡泡瑪特的全球化和IP化，是我們的長期目標。”
隨著泡泡瑪特在樂園、游戲、內(nèi)容等多領域的持續(xù)發(fā)力，在其近百億營收，以及不斷拓展的業(yè)務版圖背后，不僅是泡泡瑪特對潮玩消費的重新定義，更是其從潮流玩具公司向IP運營帝國的成功邁進。
過去一年，泡泡瑪特正向著“從中國的泡泡瑪特變成世界的泡泡瑪特”的目標更進一步。
財報顯示，2023年公司在中國港澳臺及海外業(yè)務營收突破10億元大關，達到10.66億元，同比增長134.9%，收入占比升至16.9%；中國內(nèi)地全年實現(xiàn)營收52.35億元，同比增長25.7%。
在保持高速發(fā)展的同時，公司毛利率、凈利率、庫存周轉(zhuǎn)等運營指標也持續(xù)優(yōu)化。2023年，泡泡瑪特毛利率61.3%，提升3.8個百分點；凈利率18.9%，提升6.5個百分點；庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)133天，下降了23天，精細化運營能力進一步凸顯。
在沙利文大中華區(qū)執(zhí)行總監(jiān)朱一鳴看來，泡泡瑪特未來的增長趨勢主要在于“跨境出海業(yè)務”，優(yōu)質(zhì)且豐富的IP資源為泡泡瑪特的國際業(yè)務奠定了先發(fā)優(yōu)勢。
作為潮玩領域的出海“先行者”，泡泡瑪特在不斷深化的“DTC戰(zhàn)略”助力下，早就以“長期主義”在海外市場建立起品牌護城河，邁向更廣闊的全球市場。
2023年，泡泡瑪特線下門店首次進駐法國、馬來西亞、泰國及荷蘭，全球門店單日銷售額紀錄數(shù)次刷新。截至2023年底，泡泡瑪特在中國港澳臺及海外門店達到80家（含合營），機器人商店達到159臺（含合營及加盟）。
渠道之外，以文化、情感為紐帶，滿足全球消費者多樣化的需求，觸動不同文化背景的消費者，讓其為“喜歡的文化體驗”買單，是泡泡瑪特走向全球的關鍵。
此前，泡泡瑪特參加了英國MCM動漫展、墨爾本OZ動漫展、雅加達動漫展等多個展會，并在新加坡舉辦了首屆海外大型潮玩展，展示了來自世界各地的90多名風格各異的藝術家的作品，三天累計超過2萬觀眾入場參觀，進一步加深IP與消費者之間的情感羈絆。
財報業(yè)績會上，王寧透露，2024年公司增長不會通過大舉擴張門店實現(xiàn)，而是通過更有效的門店運營提升購買規(guī)模和客單價，同時持續(xù)布局海外門店，借助海外更高的售價提升公司整體的毛利率和營收水平。
作為中國領先的潮流文化娛樂公司，在泡泡瑪特不斷豐富和多元的潮流文化生態(tài)中，IP始終是泡泡瑪特的壓艙石。
2023年，泡泡瑪特銷售額過億的IP已經(jīng)高達10個。其中，經(jīng)典IPSKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分別實現(xiàn)收入10.25億元、10.2億元和7.38億元，這些數(shù)據(jù)恰恰印證了泡泡瑪特IP運營方法論已經(jīng)成熟。
MOLLY作為誕生17年的經(jīng)典IP，仍然保持了強勁的生命力，相關收入同比增長27.2%；SKULLPANDA收入實現(xiàn)20.3%的同比增長，僅《溫度》單系列銷售額即達到驚人的3.14億元；THE MONSTERS則通過在泡泡瑪特樂園內(nèi)生動鮮活的形象成功破圈，收入3.68億元，同比增長39.9%。
相比經(jīng)典IP，泡泡瑪特的新銳IP同樣勢頭強勁，PDC(Pop Design Center）推出的多個IP表現(xiàn)亮眼，其中Hirono小野2023年收入達3.51億元，同比增長149.5%；小甜豆、HACIPUPU、PINO JELLY、Zsiga等也受到了市場的歡迎。
扛起營收大旗的十大IP之外，在推出MEGA COLLECTION的第三年，泡泡瑪特的高端產(chǎn)品線也進入了品牌運營的成熟階段。
2023年，泡泡瑪特MEGA COLLECTION實現(xiàn)收入6.82億元。搪膠毛絨公仔成為2023年的品類爆款，THE MONSTERS-心動馬卡龍系列更是成為現(xiàn)象級新品，不僅貢獻了不菲的業(yè)績，還通過深挖IP內(nèi)核、開發(fā)多元產(chǎn)品模式和創(chuàng)新玩法，增強了粉絲對IP的黏性，進一步提升了IP價值。
IP授權方面，2023年泡泡瑪特IP授權收入10.36億元，同比增長了88.2%。
持續(xù)與動漫、游戲、電影等各類版權方合作，推出了MOLLYx華納100周年系列、英雄聯(lián)盟經(jīng)典角色系列等不同類型和風格的潮玩手辦、聯(lián)名款產(chǎn)品。
“去年我們看到一個很好的趨勢，我們慢慢找到了不同IP可能擅長的點，比如我們發(fā)現(xiàn)LABUBU更適合做毛絨玩具。隨著IP數(shù)量的增加、更多品類的嘗試，以及供應鏈的愈發(fā)豐富，我們幫助更多IP找到了更擅長的品類，同時也有效地避免IP跟IP之間的競爭。”財報電話會議上，泡泡瑪特首席運營官司德強調(diào)。
多元IP內(nèi)容創(chuàng)新之下，泡泡瑪特的用戶群體也繼續(xù)狂飆。數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地累計注冊會員總數(shù)從2022年的2600.4萬人增至3435.4萬人，新增注冊會員835.0萬人。
上市三年，泡泡瑪特的雄心早已不局限于小小的玩具。
過去幾年，從一家生活方式集合店，到成功轉(zhuǎn)型為潮流玩具行業(yè)的頭部企業(yè)，再到如今以IP為核心，做能為大眾帶來快樂的IP運營企業(yè)，泡泡瑪特在不斷地自我迭代中，正在悄然成為一家像迪士尼一樣售賣快樂與創(chuàng)意的全產(chǎn)業(yè)鏈集團。
在95后、00后為主的“Z世代”消費崛起之下，面對國貨“潮品”以及“體驗型消費”帶來的巨大市場潛力，泡泡瑪特早已跳出“玩具”的標簽，向著樂園、游戲更豐富多元化的消費生態(tài)邁進，不斷拓寬潮玩體驗消費的新邊界，用更豐富的商業(yè)架構，贏得更大的市場。
2023年，泡泡瑪特籌備數(shù)年的樂園正式開門營業(yè)，成為潮玩行業(yè)首個沉浸式IP主題樂園。數(shù)據(jù)顯示，開業(yè)首月，樂園接待游客近10萬人次，游客平均在園時長為4.32小時，園內(nèi)二次消費占比超70%。
樂園的打造恰恰是泡泡瑪特對IP體驗式消費的一次成功延伸，也是其由潮流玩具銷售轉(zhuǎn)向潮流文化傳播的一大跨步。在樂園，潮玩的概念不再局限于玩具本身，而是通過場景化、身臨其境的體驗與互動，打破IP與用戶之間的“次元壁”，進一步助力IP擴圈。
事實上，早在多年前便已開始構想包括樂園、游戲、電影在內(nèi)的一系列布局。如今，在愈發(fā)多元的商業(yè)生態(tài)和產(chǎn)品體系下，游戲、樂園、內(nèi)容業(yè)務都得到了進一步發(fā)展。例如，泡泡瑪特游戲業(yè)務也宣布即將上線；旗下青年當代藝術機構inner flow在北京798藝術區(qū)落地inner flow Gallery；動畫業(yè)務也在積極籌備中。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，2020年泡泡瑪特上市時，大家都在瘋狂探究“潮玩”到底屬于何種品類，如何實現(xiàn)井噴式增長。如今，上市三年，“潮玩”兩個字已不足以定義泡泡瑪特，它正在從潮流玩具公司轉(zhuǎn)型為國際化IP運營集團。
從IP產(chǎn)品公司到IP全產(chǎn)業(yè)鏈集團的升級，正在為泡泡瑪特帶來更大的發(fā)展?jié)摿拖胂罂臻g。正如泡泡瑪特此前表示：“不管是樂園、游戲，還是未來的影視，我們的核心邏輯都是在搭建一個綜合的商業(yè)框架，把IP的商業(yè)價值發(fā)揮得更大。”
（本文不構成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準。投資者據(jù)此操作，風險自擔。）
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