“劉強東”明日上播！助陣采銷直播間 京東“流量王牌”預熱新一年內容戰略

每經記者 王郁彪    每經編輯 劉雪梅    

劉強東真的要向俞敏洪學習，親自上陣直播帶貨了？

剛官宣10億現金、10億流量雙加碼內容消費市場，最近在社交媒體上，不少網友喊話京東創始人、董事局主席劉強東開啟直播。

4月15日，京東正式官宣，京東“1號采銷”劉強東將在4月16日的京東采銷直播間上播。

不過，走進直播間的，只是劉強東的AI數字人。

雖然并非是劉強東本人，但他的AI數字人“分身”上播，想必也將為京東直播吸引一波超強關注度。這也是許久未公開露面的劉強東為京東以及京東直播站臺的一種全新方式，也足見直播帶貨及內容電商在京東最新戰略里的高權重。

其實，京東入局直播帶貨不算晚，但比起其他主流直播平臺，以自營業務為主的京東，此前很長時間內都只是將直播和短視頻、圖文帶貨等視為自身營銷方式的一種補充。

直到去年年末，京東采銷直播意外出圈。今年年初，“超長待機”的京東云言犀數字人在春節期間帶貨超4000萬元，這讓京東真正見識到了直播電商強大的主場能力。

新一年，重金自然要投入直播電商。4月10日，京東宣布投入10億現金和10億流量作為獎勵，吸引更多原創作者和優質內容機構入駐，幫助品牌商家尋找新增長點。當然，更是為京東尋找新的增長空間。

劉強東“數字分身”明日上播

“京東的新老朋友們，大家好，我是劉強東，今天的我是不是看起來有些不同？是的，大家看到的是我的分身——京東言犀AI數字人。4月16日，我的數字人分身將在京東采銷直播間與朋友們見面，分享我在美食、讀書、生活等方面的經歷與心得，同時為大家帶來京東采銷精挑細選的低價好物，很開心用全新的方式與大家交流，開啟我的直播之旅，期待和朋友們分享故事，共享好物，不見不散。”

AI數字人劉強東 圖片來源：企業供圖

劉強東的數字人在預熱視頻中官宣了最新的直播形式和內容。從數字人形象、動作以及聲音的貼合程度上不難看出，劉強東的數字人形象表現已十分接近真人。而明日6:18，劉強東的數字人將正式在京東家電家居、京東超市采銷直播間上播。

拋開創始人身份以及熱度加成，京東數字人直播帶貨已經經歷了很長一段時間的實際測試，且收效不錯。

《每日經濟新聞》記者此前從京東方面了解到，2月23日，京東云官宣，今年春節期間，言犀數字人累計帶貨GMV超4000萬元，閑時轉化率提升超30%。

事實上，春節期間一般都是全網流量的高峰，無論是短視頻、直播還是手游平臺等都會在春節期間“搶日活”。但相較年內其他假期、大促期，受人力成本、春節假期的特殊性等諸多外部因素影響，多數商家、主播，甚至頭部主播會在農歷春節前的電商年貨節進行專場直播帶貨，而春節期間，主播帶貨意愿普遍不強。

因此，春節前，多家電商平臺都宣布了新的直播激勵政策。如1月底，拼多多直播開啟“扶搖計劃”活動，以實時流量加權、發放廣告紅包等方式激勵主播帶貨。

京東云言犀數字人也正好彌補了部分春節期間直播帶貨的“空檔”。《每日經濟新聞》記者從京東云方面了解到，言犀數字人每天成本不到100元，最快兩小時開播，且可以24小時不間斷直播。

此番劉強東的數字人形象助力京東采銷直播間，也可以看作是為京東云言犀數字人代言，一定程度上也將為數字人直播帶貨吸引更大規模的市場“注意力”。

當前，無論是AI相關技術還是直播帶貨形式都十分火熱，AI電商作為下一階段競爭的焦點，也被劉強東、馬云等電商大佬多次提及和加注。

而數字人帶貨作為一種結合最深、表現最直接的全新形式，自然成為了AI電商開啟之初的焦點與爭奪的關鍵，“劉強東下場”也意在為京東AI電商戰略釋放新的重大信號。

采銷漲薪漲年終獎、10億投入重金砸向直播、內容電商

劉強東數字人分身此次參與直播，也是在為京東整體的直播、內容電商戰略作進一步預熱。

回溯京東直播發展軌跡，可以清晰看到其重要節點。京東在2023年初正式上線“百億補貼”，開啟低價戰略的全線回歸；2023年618大促，交個朋友入駐京東直播，羅永浩開啟三大平臺跨平臺直播；2023年年末，京東采銷直播間意外走紅。

2023年12月27日，京東集團宣布，2024年1月1日起京東采銷等一線業務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，2024年初京東零售全員將平均加薪不低于20%。

京東采銷作為新一輪京東漲薪的焦點實為意料之中。2023年雙11收官之時，京東曾宣布，京東采銷直播累計觀看人數已突破3.2億。整體效果高于預期。

開年的3月1日，京東在內網公布“京東零售Boss單元年終獎發放公告”。公告內容顯示，針對京東采銷，京東在年終獎的投入力度上大幅增加，同比上年度增長72%。其中，有16個業務小組獲得了超20倍月薪的獎金總額，最高的業務小組獲得了超50倍的月薪獎金。

此外，記者了解到，在此次獲得超額年終獎的京東采銷小組中，有人直接獲得了超百萬的年終獎金，還有去年剛參加工作的00后應屆畢業生，直接獲得了近20倍月薪的年終獎。

無論是大幅漲薪還是大額年終獎的發放，都能看出京東在迎來不錯的收成后，希望繼續穩住軍心，同時持續招兵買馬，繼續向直播戰略作傾斜。

2024年，京東再次重金投向“內容”。

4月10日，京東正式宣布將投入10億現金和10億流量作為獎勵，吸引更多原創作者和優質內容機構入駐平臺，以幫助品牌商家尋找新增長點。

值得一提的是，京東還在積極籌備頭部達人的孵化，計劃在年底選出百大達人。而光是花在儲備達人階段的錢就已經上億元。

“現金+流量”的激勵組合，是京東投向內容最大的誠意。值得注意的是，京東將戰略錨定在“內容消費市場”，那是以短視頻、直播以及圖文種草等為首要形式的、更泛化的內容電商生態。

過去一年，京東重新將低價戰略貫穿至全線業務，新的一年，在依然內容為王的電商戰場，京東正在想辦法進一步擴大在以直播為核心的內容消費市場的話語權。

封面圖片來源：企業供圖