重慶“換新購”實施近3個月：效果尚不明顯，有業主擔心“二手房90天內賣不出去”

每經記者 陳利    每經編輯 魏文藝    

支持商品住房“以舊換新”的城市越來越多。

今年1月初，重慶出臺的調整優化房地產政策八條措施中，就明確提出支持“以小換大”“以舊換新”的改善購房需求。在此后舉行的重慶春季房交會活動（2024年2月1日—3月31日）期間，首次推出了“換新購”活動，共有組織了22家房地產企業75個項目和8家中介機構參與。

如今，重慶“換新購”活動已實施近3個月，市場效果如何？《每日經濟新聞》記者近日在采訪中了解到，重慶“換新購”活動的效果并不明顯，很多購房者依然對二手房成交、新房認購金的退還等問題存有疑慮。

重慶當地多位從業人士向記者表示，在重慶二手房新增掛牌和累計在網掛牌量雙雙再創新高的情況下，90天時間里完成二手房出售并不容易，“賣舊”在一定程度上制約了“買新”。

來源：“重慶發布”官微

“換新購”效果尚不明顯

4月25日，重慶德佑一門店經紀人小張在第三方平臺上告訴記者，在“換新購”活動推出后，確實有不少二手房業主前來咨詢相關政策。不過，業主擔心最多的是“我的二手房在90天周期內賣不出去怎么辦”“到時退還新房認購定金的手續會不會太麻煩”等問題。

根據重慶“換新購”的操作規則，購房人應首先繳納新房的認購定金，再與中介機構書面簽訂房地產經紀服務合同，由中介機構對二手住房加快查證、驗房、實勘等，并通過有效手段實現二手房“優先賣”。待二手房成功出售后，再與開發商進行新房的買賣合同簽署，以此完成“換新購”。

這一賣一買的周期為90天。在90天約定周期內出售成功并辦理網簽手續的，需按約定補足新房購房價款；若超過90天仍未將舊房賣出，購房人可終止認購協議，企業無條件無息退還認購定金。對于購房人來說，不存在資金風險。

貝殼找房重慶相關負責人告訴記者，參與“換新購”活動的二手房房源，貝殼找房平臺會對該房源進行流量傾斜，甚至房源置頂。以金易E世界小區為例，若小區有業主參與了“換新購”活動，購房者只要在貝殼找房平臺上點擊“金易E世界”小區，出現的第一套房子就會是該業主的房源，在平臺上保持高曝光狀態，并且還會“優先帶看”。

最重要的是，以往需要業主給予更多傭金的“好贊好房服務”活動，“換新購”也會提供流量傾斜和優先帶看，成交后并不會多收取置換業主的傭金。

來源：重慶市住房和城鄉建設委員會官網

不過據小張透露，目前其服務的業主暫時還未有“換新購”成功的例子。

重慶當地一業內人士也告訴記者，當前是有一部分購房者和開發商簽訂了“放心買”協議，包括其所在項目也參與了該活動，也有購房者簽訂協議，但截至目前，項目尚未有一單“換新購”成交的案例。“這與當前重慶二手房市場‘難賣’相關。”

據克而瑞數據，截至4月14日，重慶市中心城區二手房累計掛牌量約為26.93萬套。自2月底以來，重慶市中心城區二手房單周新增掛牌量均在3000組以上，其中3月份新增掛牌量上漲明顯，單周均維持在3500組以上。而在2023年底，該數據則在2300組上下。

“由于掛牌量增加，一些業主急于出售而大幅下調二手房價格，同一個小區、同樣的戶型面積、相似的樓層位置和裝修情況，價差有的能達到30萬—40萬元，這對一些想進行‘換新購’的業主會產生很大的競爭壓力。”

反映到價格上來看，國家統計局數據顯示，今年3月，重慶市二手住宅銷售價格指數環比下跌0.3%，且自2023年5月份以來已連續11個月環比下跌；同比下降7%，自2022年8月份以來已連續20個月同比下降。

記者從一知情人士處了解到，目前通過重慶幾家參與“換新購”的中介機構，成功實現“以舊換新”的業主尚不滿百組。

龍湖、萬科等頭部房企參與

根據重慶市房協提供的數據，今年重慶春季房交會期間，就組織了22家房地產企業75個項目和8家中介機構開展“換新購”活動，包括龍湖、萬科、美心等多家房企，并針對“換新購”客戶給予一定的優惠措施。

以龍湖為例，彼時在重慶的項目包括其在售的云河頌、青云闕、煥城、云瑤玉陛等超10個改善項目均支持“換新購”活動，只要登記舊房就可享受以舊換新的額外補貼。

值得一提的是，今年1月底才推出的龍湖云河頌項目，首開僅80天就宣布全盤售罄。據克而瑞數據，截至4月13日，在今年重慶總價500萬-600萬元級豪宅中，云河頌以3.18億元的成交金額、59套成交量雙雙位居榜首。

不過，據重慶龍湖相關負責人介紹，云河頌項目也參加了房交會的“換新購”活動，但由于該項目整體的體量和產品定位，這一活動對該項目影響并不明顯；而其他改善項目對改善客群相對更有吸引力。

另據重慶渝北區一改善項目置業顧問介紹，目前項目也支持“換新購”活動，但咨詢情況相對房交會期間已經明顯減弱。此次項目參加房交會時，每天接待“換新購”活動的客戶咨詢量超15組，占整體咨詢比例能達到15%左右。“現在每天就一兩組，目前整體感覺‘換新購’效果還很有限，處于探索階段。”

此外，重慶一渠道機構人士告訴記者，此前部分項目針對房交會專門推出的“換新購”優惠目前仍能享受。“部分項目甚至還加大了優惠力度，推出了特價房、一口價房源，但目前來看市場反應比較平淡。”

重慶市房協相關負責人表示，鼓勵業主、開發商加入“以舊換新”，同時也將組織更多房企、項目參與，促進一二手房聯動交易良性循環。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖