2023業績亮眼，2024強勁增長，福田汽車前瞻布局引領行業發展

2024年4月26日，福田汽車發布2023年年度報告及2024年第一季度報告，公告顯示2023年福田汽車營業收入560.97億元，同比增長20.78%，凈利潤約9.09億元，同比增長1262.27%。進入2024年一季度，福田汽車的業績繼續保持強勁增長態勢，公告顯示，一季度扣除非經常性損益的凈利潤約2.07億元，同比增加了19.04%，這一增長不僅延續了去年的良好勢頭，也充分展示了福田汽車在當前市場環境下的強大競爭力。

福田汽車如此亮眼的業績，是技術積淀、戰略布局、生態鏈合、客戶洞察等綜合發力的成果。

戰略模式創新，國內外同步發力

福田汽車自首次發布南方發展戰略全面進軍南方市場以來，已在南方組織設計、渠道調整、金融政策、研發能力等方面投入了大量資源，形成了“廣東+長沙+景德鎮”產業化布局，培育戰略供應商、戰略經銷商體系，并在2023年取得了銷量11.6萬輛、同比增長54.1%、占有率13.8%的市場業績。到2024年后，福田汽車進一步對南方市場渠道進行調整與優化，發展“經銷+直銷+代理”的組合模式，煥發渠道活力，加強線索經營能力，盤活基盤客戶，提升線索轉化質量。同時賦能經銷商，提升終端作業能力，推動經銷商終端標準化作業落地執行，同步建立客戶問題快速響應處理機制，提升客戶問題快速解決能力。

而面對日益激烈的海外市場，福田汽車也頻頻亮劍，加速布局全球化市場。在國際合作模式上，福田汽車打造“傳統能源+新能源、品牌+技術、股權合資+技術合作、供應鏈協同出海”等屬地產業生態，同時深化與“一帶一路”沿線國家和地區的合作，累計服務“一帶一路”沿線60余個國家的80多個項目；在新能源領域，福田汽車借助國內新能源技術領跑的“窗口期”不斷創新海外戰略模式，推出“全球綠色物流解決方案”，在服務全球物流用戶的同時，加速全球物流運輸行業綠色轉型；在研發投入上，全球布局18個技術創新研發中心，支撐業務需求…正是這一系列福田汽車在海外的戰略布局及模式創新，讓福田汽車在海外市場交出了亮眼的“成績單”。

前瞻性技術布局，引領行業發展需求

在當前商用車市場的激烈競爭中，各家商用車企業紛紛加大戰略創新力度，投入更多資源進行技術研發。而福田汽車憑借其前瞻性眼光和決策，始終在行業中保持領先地位，走在創新的前列。

自2017年起，福田汽車開始進行自動擋變速箱產業化布局；2019年，福田歐曼引領中國重卡進入了自動擋時代，并連續多年穩居國內自動擋重卡銷量第一的位置；到2023年，福田汽車又提出全場景自動擋技術及產品解決方案，覆蓋126個商用車應用場景，為客戶提供更加舒適、安全、節能、可靠及智能的價值體驗。

“福田汽車將在新能源主賽道上飽和投入”，福田汽車董事長常瑞此前就曾表示。早在2003年，福田汽車就已經開始布局新能源技術研發。當前，福田汽車已實現“純電+混動+氫燃料”的技術路線，并在“油改電/氫+全新平臺”基礎上，推出多元化產品組合的新能源運輸解決方案。2023年年底，福田又發布混動技術品牌FHS，依托自主研發的混動專用發動機DHE、專用變速器DHT、混合動力系統DHP等技術平臺，完成全系混動的產品布局。同樣，在氫能方面，福田汽車也是自2006年就開始氫燃料產品技術研發，完成國內首個燃料電池客車及卡車公告，獲得多項國內乃至全球第一，并于2023年啟動全新平臺開發。

面對當前市場大環境對純電、混動、智能化等產品技術需求與日俱增、商用車南北方市場發育差異逐漸顯現、新車價格競爭也在不斷“內卷”、國際化發展也突飛猛進、銷售領域業態正由線下轉向線上的復雜產業態勢，福田汽車也正在進一步加快新能源技術和智能化技術布局，堅持技術創新引領，緊抓市場機遇，積極推進海外市場布局，加速生態及能源轉型，重構盈利模式，深化數字變革，打造綠色科技和市場領先的國際化企業形象。

服務客戶全生命周期，實現用戶最佳TCO

如今物流行業客戶在車輛能耗、安全運營、二手車處理、管理成本等多方面存在難點。福田汽車秉承“以用戶為中心”的服務理念，依據用戶痛點和難點，提出從買車、用車、管車、養車到換車的全生命周期一體化解決方案，確保用戶無憂養車、安心用車。其中，福田e家是貫穿客戶全生命周期的線上觸點，滿足各場景的客戶需求與良好體驗，實現客戶全生命周期的用車保障。在用車及管理方面，福田汽車通過智科車聯網數據，提供保中安全托管服務，降低事故發生概率。同時，福田汽車還為企業用戶提供車隊管理系統，幫助車隊降低運營成本、提升效率。養車方面，卡友福全包服務和卡友配為客戶提供維保和配件解決方案，實現成本控制和質量保障。針對用戶換車，會享福二手車平臺和福田品牌認證二手車服務，為客戶提供二手車置換、拍賣、品牌認證和質保服務，確保車輛處置和購買的高效、透明和安全。

溝渠險灘中，唯有激流勇進者才能領略大江大河的波瀾壯闊。歷經多年成長磨礪的福田汽車，已經走在了商用車行業的前沿，以硬核創新智造實力成為行業的中堅力量。相信，福田汽車將會以更加出色的成績引領行業發展，其表現也將更加值得期待。

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