直擊業績說明會 穩健醫療董事長：堅持“產品領先、卓越運營”的戰略穿越周期

“坦白說，2023年對穩健來說是一個非常艱難、多變的一年。這個答卷我們自己感到不是很滿意，但又確確實實是一個來之不易的答卷。”5月8日下午，穩健醫療董事長李建全在業績說明會上說道。

2023年，穩健醫療實現營業收入81.9億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.8億元。今年第一季度，營收和凈利潤分別為19.09億元、1.82億元，均較上年同期有不小回落。李建全所提到的困難是有目共睹的。2023年，宏觀環境充滿挑戰，感染防護產品需求大幅下降，消費市場分層多變，都對穩健醫療的生產經營造成巨大影響。

全產業鏈都面臨寒冬的情況下，穩健醫療作為龍頭如何穿越周期？連續幾年回落的業績何時觸底反彈？在消費市場整體回升，消費分層、悅己與理性并存的趨勢下，醫療、消費板塊又將如何“雙輪驅動”？在這場業績說明會上，面對投資者的諸多問題，穩健醫療的高管悉數應招，做出真實的回答。

堅持“產品領先、卓越運營”的戰略穿越周期

穩健醫療的主營業務由醫用耗材和健康生活消費品組成，2023年醫用耗材收入38.61億元，同比下滑46.74%。占公司收入比重為47.18%，健康生活消費品收入42.63億元，同比增長6.36%。

具體到產品上，去年感染防護產品需求從二季度開始大幅降低，疊加市場庫存高企，低動銷狀態下該品類全年營收同比累計減少38.2億元，同比下降80.7%。除此以外，常規醫用耗材業務穩步發展。

李建全表示，2023年感染防護產品全產業鏈面臨庫存過剩的難題，一方面，公司堅決高效地清理庫存、處理設備，另一方面，為保障公司產業鏈的可持續發展，公司主動攜手供應商、經銷商和客戶消化庫存，共謀出路、共擔壓力。全年來看，以上相關處理共計減少凈利潤約2.5億元，接近去年公司凈利潤的一半。

“很多醫療企業都存在一定的庫存壓力，但我們沒有把庫存轉給我們的經銷商、合作伙伴，特別是醫院、藥店。相反，我們大面積地幫助他們去處理庫存，雖然帶來利潤非常大的減少，但我們贏得了合作伙伴，包括醫院和藥店的信任和口碑，贏得了市場。”李建全自豪地說，去年公司的核心原則是始終堅持把合作伙伴的困難看作穩健自己的困難，如果不解決銷售前端的障礙，后面的銷售就幾乎不可實現。所以公司投入了很多精力去庫存。在這樣的情況下，常規產品仍實現雙位數增長，實屬不易。

對于消費品板塊，他也表示，消費謹慎、“理性”不等于低價，“理性”的核心應該是物超所值。正因如此，穩健始終保持戰略定力，堅持產品領先，堅持全棉全品類發展，堅持折扣管控，堅持用合理的價格為消費者提供高品質、差異化的全棉產品。

李建全還說，面對當下理性消費的環境，我們需要解決的問題，不在于迎合短期趨勢，而是用心、用行動為消費者創造出無比舒適、健康、環保的產品。穩健不會為了迎合性價比去降低產品質量來減少生產成本，也不會隨便降價，“這樣的事情，穩健堅決不做”。

國產替代進度顯著

正如年報所示，剔除感染防護產品，常規醫用耗材業務實現營業收入29.5億元，消費品業務實現營業收入42.6億元，同比分別增長17.3%和6.4%，體現出了穩健醫療長期發展的韌性。

穩健醫療輪值CEO張燕表示，在過去三年突發的公共衛生事件中，公司全力保障防護物資供應，在為社會做出應盡貢獻的同時，品牌知名度、美譽度高度提升，渠道建設進一步得到夯實。在“產品領先、卓越運營”戰略的驅動之下，包括手術包、薄膜敷貼、口鼻腔、失禁護理品類等多種核心單品銷量增速同比均超過35%。

此前，穩健醫療通過收購隆泰醫療、穩健平安、穩健桂林等標的，在高端傷口敷料、注射穿刺類耗材、乳膠手套、避孕套等領域增加產品線。但由于醫療耗材行業及市場行情發生變化，穩健平安與穩健桂林兩家子公司去年業績不及預期，共計形成商譽減值1.9億元。

張燕透露，經過2023年一整年的深度賦能、資源整合，并購公司在業務協同與價值優化方面取得積極成效。為提升綜合競爭力，穩健平安全力打造醫療器械產業園二期標桿項目，向精密制造、標準化、自動化、智能化、數字化的智慧工廠跨越，并成功引入海外戰略合作客戶，開展歐美高端輸注產品和銷售市場，努力實現海外與國內銷售雙輪驅動。

同時，穩健桂林收購擁有成本優勢及10條手套生產線的穩健荊州手套工廠，加大自動化投入，持續提升成本競爭力，突破產能瓶頸，努力推動國內與海外市場份額的提升。此外，穩健也通過擴大產品線，中標了部分省份聯盟的集采項目。

“以前這些領域都是進口品牌為主導，這幾年國產替代進度顯著?，F在通過這類大規模的集采，我們入院進度提速了很多。”張燕還表示，作為醫療企業，穩健醫療不怕集采，多省聯盟甚至國家的集采對行業龍頭來說是利好，但低值耗材國采的可能性不大。而且，雖然疫情中誕生了很多口罩等低值耗材生產企業，但隨著行業準入門檻變高、需求總量下降，目前也只剩下幾個頭部企業在深耕，穩健的策略還是繼續加大研發投入，把產品做得更好。 文/沈言