酒業早參｜茅臺董事長張德芹最新發言：經銷商是茅臺的家人

每經記者 熊嘉楠    每經編輯 陳俊杰    

丨2024年5月13日 星期一丨

NO.1 張德芹主持召開茅臺三省經銷商座談會

5月10日，茅臺集團董事長張德芹在杭州主持召開貴州茅臺浙閩蘇三省經銷商座談會。

據悉，張德芹回應訴求和關切，鼓勵經銷商和公司銷售團隊樹立信心，進一步精耕市場、打牢基礎做好服務，合力開創茅臺營銷新局面。張德芹表示，經銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐。張德芹對廣大經銷商長期以來的信任和陪伴表示感謝。一路走來，經銷商做了大量的工作，是茅臺不可或缺的關鍵力量。未來，茅臺將持續尊敬和愛護經銷商，廠商同心，共同推動茅臺更好發展。

點評：過去幾年，茅臺直營渠道收入逐年上升，截至去年直銷收入占比已逼近經銷渠道。曾被業內點評對經銷商有“人情味”的張德芹如今作出上述表態，或許是公司將重視渠道協調平衡的重要信號。

NO.2 老白干酒2024年目標營收57.8億元

5月11日，《河北衡水老白干酒業股份有限公司2023年年度股東大會會議資料》顯示，2024年， 根據公司的發展戰略以及今年的行業形勢，將聚焦核心主業，發力重點區域，強化能力建設，通過更加高效的策略和靈活的銷售政策，實現主營業務收入的穩步增長。2024年公司計劃實現營業務收入57.8億元，營業成本控制在20.7億元以內，費用不超過17.5億元，稅金及附加力爭實現9.5億元，營業總成本控制在47.7億元以內。

點評：上述業績目標體現了公司穩健的經營策略和清晰的發展思路。

NO.3 一季度智利葡萄酒對華出口量增長20.5%

近日，商務部信息顯示，2024年一季度智利瓶裝葡萄酒出口量為1010萬箱，同比增長6.1%，出口價值為2.817億美元，同比增長3.5%。從出口價格看，每箱平均價格為27.8美元，同比下降2.4%。從出口目的地看，對巴西出口量下降0.5%，出口額下降5%；對中國出口量增長20.5%，出口額增長7.9%。此外，銷往英國、日本、荷蘭和俄羅斯等國的瓶裝葡萄酒有所增加。2023年，巴西是智利葡萄酒出口的最大市場，出口量為700萬箱，出口額為1.744億美元；中國位居第二，出口量為440萬箱，出口額為1.586億美元。

點評：智利瓶裝葡萄酒出口穩步增長，中國市場表現尤為亮眼。盡管平均價格略有下降，但整體出口量和價值均實現正增長，顯示出智利葡萄酒在全球市場的競爭力。