2024-06-13 17:38:39
近日，美股上市公司量子之歌（NASDAQ）披露了2024財年第三季度業績（2024財年第三季度，指2024年1月1日至2024年3月31日期間）。根據財報數據，量子之歌第三季度實現營業收入9.456億元，同比增長17.1%；經調整凈利潤為3193萬元，連續六個季度實現盈利。
將財報數據拆開，踩中銀發藍海+精準定位中老年群體多元化需求是量子之歌斬獲消費者的前提，有的放矢的課程則是其吸引上億用戶的差異化優勢。不過，老年興趣類學習盤子大雖大，競爭壓力和同質化風險也不小。目前來看，為實現可持續發展，量子之歌已進行了多元化嘗試，如電商直播、研發自有品牌白酒、收購線上英語教育平臺——Kelly's Education、拓展國際化市場等。隨著更多業務的全面開花，如何在銀發經濟里“淘金”，相信很快會有新的驗證。
一家定位為在線學習服務提供商，能在上市后一年就交出這樣的成績，其經營模式及細分業務值得細看。
業務方面，2024財年第三季度，量子之歌個人在線學習服務收入同比增長14.3%，達到8.281億元，同比增長超1億元，是量子之歌季度總收入的最大支撐。其中，技能升級課程在本季度收入同比增長超2億元，休閑課程收入曾超6000萬元；個人在線學習服務板塊總訂單金額同比增長了22.1%，達9.815億元，不僅為量子之歌提供了持續增長的動力，更是其業務穩健發展的有力印證。
現金流方面，截至2024年3月31日，量子之歌持有的現金及現金等價物、短期投資的總額超過10億元，財務狀況健康。用戶基數方面，截至2024年3月31日，量子之歌的注冊用戶總數同比增長40.3%，達1.21億。報告期內，公司付費用戶同比實現了48.4%的顯著增長，約為50萬。現金流的健康和用戶基數的穩步增長，進一步證明了其商業模式的可持續性和市場策略的有效性。
拿下超同類企業的業績，量子之歌選定的新賽道至關重要。根據財報，眼下量子之歌重點發力銀發經濟細分賽道，清晰的銀發經濟定位讓量子之歌一腳踏進了藍海。
量子之歌曾在近期活動中直言，現階段，出生于20世紀60年代，現年60歲左右的群體正在陸續進入退休年齡，這一人群收入高、保障好，展現出強勁的消費能力。同時，隨著互聯網覆蓋率的不斷提升，越來越多的“新老人”傾向于通過在線方式突破時間和空間的限制，主動享受數字化普及帶來的便利。
相關數據也顯示，2019年至2023年的五年間，銀發經濟市場以13.2%的年復合增長率迅速增長，到2023年規模已達7.1萬億元。預計未來五年，這一市場將按照11.8%的年復合增長率持續增長。
不過，消費者空間雖大，“有錢有閑”的老年群體對產品的要求卻也越來越高，銀發經濟這塊蛋糕易吃卻難“常吃”。對此，量子之歌集團創始人、董事長李鵬認為，公司的課程之所以得到中老年用戶的認可，與課程精準定位老年群體獨特的興趣和需求有關。
舉例來看，面向熱愛養生，追求潮流的老年消費者，量子之歌除了有傳統的養生類課程，還有近期火爆互聯網的“八段錦”等休閑鍛煉課程，收獲了不少中老年用戶的喜愛。更為關鍵的是，量子之歌還借助帶有一定社交屬性的課程培養了一個獨屬于老年群體的學習者社區，針對目標人群的出行痛點提供了定制化的教學模式和陪伴式服務，以“文旅+研學”開啟了“游學”體驗，進一步鞏固了老年消費群體的用戶黏性和課程新鮮感。
“隨著我們繼續開發和推廣針對中老年用戶的定制消費品，我們對提升他們生活品質和擴大在銀發經濟中影響力的未來機遇感到興奮。”李鵬稱。
量子之歌還嘗試把業務擴展到更多地區。
去年9月，量子之歌完成了對線上英語教育平臺——Kelly's Education的全資收購，并在今年6月成立中國香港辦事處。量子之歌方面還透露，未來將進一步拓展業務邊界，繼續通過并購和業務拓展的方式，將影響力輻射至全球市場。
Kelly's Education又是何方神圣？公開信息顯示，Kelly's Education以“提供使學生終生受益的語言教育”為核心理念，2018年創立，團隊以全球化、多元化著稱，在中國香港教育市場有不錯的口碑，面向3歲—15歲兒童提供在線語言學習服務。
對量子之歌來說，Kelly's Education是其邁向全球學習市場的“試驗田”。近日，Kelly's Education在中國香港開設了首間配套實體店鋪。除了將品牌在O2O板塊進行優化升級，新開線下店鋪還將更好地配合與兩大英語學習產品權威機構——《迪士尼美語世界》（Disney World of English）及《國家地理學習》（National Geographic Learning）的合作，滿足學生和家長對互動性、實踐性學習的需求。
將課程納入教學生態后，用戶可以直接在Kelly's Education平臺購買課程產品，并在配套的實體店鋪體驗學習環境和課程內容，參與由外籍導師團隊主理的幼兒英語學習活動。
量子之歌要把在線學習業務開遍全球，背后的用意并不難猜。
一方面，與國內競爭環境不同，國際市場的在線培訓供給尚未達到飽和；加上受文化環境等多方面因素影響，在線學習的普及度還有很大突破空間。另一方面，量子之歌去年在納斯達克敲鐘上市，在國外資本市場打開了知名度，為后續擴展國際市場打下了基礎。
更為關鍵的是，走收購這步棋，量子之歌看上的不僅是Kelly's Education的品牌和國際影響力。據悉，未來該公司還將推出由Kelly's Education最初開發的中國香港在線英語學習服務品牌HKOE，進一步拓展中文語言培訓。如此一來，除了中老年消費者，量子之歌的客群還將拓展到兒童及親子客群，從而實現全年齡段客群的覆蓋，為可持續發展做支撐。
除了面向兒童的語言學習，業務多元化方面，此次財報里還有一個數字值得關注。第三財季，量子之歌其他收入由上年同期的140萬元增長到了5240萬元。對此，公司解釋稱主要是由于新業務——直播電商的收入增加所驅動。
談及直播電商，量子之歌正式推出“直播+”的商業模式，白酒電商業務快速起盤。基于“聚焦銀發經濟，拓展中老年人大健康消費品市場”的戰略判斷，量子之歌在現有電商業務基礎上成立了專門服務銀發經濟的團隊，不斷優化產品策略，研發符合銀發群偏好和需求的大健康消費品，單月GMV（商品交易總額）已破千萬。
展望新財季，預計量子之歌2024財年第四季度的收入將在9億元至9.3億元之間，同比增長8.7%至12.3%。可以想見，隨著未來業績預期不斷提升以及投資收益的持續兌現，量子之歌在資本市場還有更大的想象空間。
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