清越科技回復年報問詢函：銷售占比超70%的第一大客戶自建產線 上市公司如何應對？

每經記者 程雅    每經編輯 董興生    

7月5日晚，清越科技（SH688496，股價8.29元，市值37.31億元）就2023年年度報告信息披露監管問詢函進行了回復。

清越科技表示，公司電子紙業務存在大客戶依賴、毛利率較低的情況。2023年度，公司對漢朔科技銷售收入占電子紙模組業務收入的比重較高，對大客戶漢朔科技存在較大依賴，電子紙業務毛利率為2.28%（剔除子公司稅務事項的影響），毛利率較低。

《每日經濟新聞》記者注意到，2023年，清越科技第一大客戶正是漢朔科技，公司對其銷售額占年度銷售總額比例為70.01%。

7月8日，記者就公司電子紙模組業務變動情況致電清越科技，工作人員表示，已登記相關問題，會進行內部反饋，但截至發稿未獲回復。

電子紙模組出貨量整體下降

據公告，清越科技產品共分為電子紙模組、PMOLED、TFT-LCD、CTP、CTP+OLED、硅基OLED六大類。

其中，電子紙模組業務為上市公司主要業務。以公司2023年業績數據為例，清越科技2023年共實現營收6.61億元，其中，電子紙模組實現營收4.66億元，毛利率為-7.25%；PMOLED實現營收1.23億元，毛利率為26.34%。以此測算，電子紙模組業務約占總營收的七成。

圖片來源：年報截圖

而2023年，清越科技電子紙模組產品主要銷售給漢朔科技，對漢朔科技的銷售收入占公司電子紙模組業務收入的比例超過99%，公司對單一大客戶漢朔科技存在較大依賴。

2022年，清越科技向漢朔科技的電子紙模組產品出貨量快速增長，由2021年的2.58億元增長至7.09億元。2023年一季度，清越科技對漢朔科技銷售的電子紙模組產品延續2022年第四季度的勢頭，銷售收入同比增加了50.40%。

不過，從2023年第二季度開始，隨著電子紙市場整體需求的下降，疊加漢朔科技自建的電子紙模組線開始生產電子紙模組，影響了漢朔科技外發供應商采購模組的需求數量，導致清越科技2023年電子紙模組的出貨量整體下降。

清越科技表示，在2023年面臨電子紙模組市場需求有所下降，漢朔科技自建電子紙模組產線、采購數量及采購價格均有所下降的情況下，公司電子紙模組業務境內銷售收入大幅下降。

年報顯示，2023年，清越科技前五大客戶中，排在第一名的就是漢朔科技，年度銷售額為4.64億元，占年度銷售總額比例為70.01%。

大客戶漢朔科技二期電子紙模組產線已投產

漢朔科技是一家零售門店數字化解決方案的提供商，已于今年6月提交了招股說明書。

招股書顯示，漢朔科技2022年起自主生產電子紙顯示模組，2022年自主生產649.18萬個，對外采購7085.41萬個；2023年自主生產2139.9萬個，對外采購5955.64萬個。

圖片來源：招股書截圖

漢朔科技的自主生產環節主要為少量電子價簽終端組裝和電子紙顯示模組生產，分別于2020年、2022年正式投產，產能規模較為有限。為進一步提升交付能力，公司模組產線產能不斷擴大，自主生產的電子紙顯示模組用于自有電子價簽產品。

2023年末，漢朔科技固定資產總額增長較大，即主要系浙江漢顯二期電子紙顯示模組生產線建設并投產，帶動機器設備增加所致。

2021年~2023年，清越科技一直位列漢朔科技前兩大供應商行列，年度采購金額分別為2.58億元、7.24億元、4.63億元。

此外，漢朔科技的電子紙顯示模組供應商中，除了清越科技外，還包括元太科技工業股份有限公司、重慶京東方智慧電子系統有限公司、浙江東方科脈電子股份有限公司等。

在年報問詢函回復中，清越科技稱，公司將進一步加大市場開拓，避免持續出現因單一客戶波動對電子紙模組業務形成較大不利影響，進而影響公司收入和盈利水平的情況，目前公司在2024年第一季度已開始向部分國內客戶小批量出貨。

清越科技還表示，為扭轉電子紙模組業務營收下滑的局面，針對終端應用市場需求不足的情況，公司管理層通過認真總結經驗教訓，制定了系列改善措施，包括加強銷售力量，盡快開發更多的海內外新客戶，通過分散客戶來提高產品議價能力，扭轉毛利率較低的局面等。

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