本地生活超級混戰：快手、美團再結盟 壓力給到了抖音？

每經記者 王郁彪    每經編輯 文多    

與美團續簽戰略合作且全面升級，快手本地生活向著“團購消費超級增量平臺”的方向又邁出一步。

7月11日，《每日經濟新聞》記者從一位接近快手的人士處了解到，快手與美團的戰略合作已于近日到期并續簽，雙方合作也將全面升級。依據協議，未來三年快手美團合作空間范圍將擴大至全國的“百城萬店”。

該內部人士還透露，這次快手美團合作并非僅僅停留在商品引入這一維度，美團向快手提供的供給會從團購產品擴展到代金券產品、會員商品、秒殺品等多種營銷形式的耦合。快手美團將作更底層、系統的產品建設，保障體驗。

他透露的一組數據顯示，今年6月，美團商家在快手平臺的GMV（商品交易總額）同比提升超38倍，訂單量同比提升超10倍；今年以來，美團商品在快手直播間的月訂單轉化率環比提升了5個百分點；整個第二季度，快手本地下單用戶在下單過程中，遇到“購買過程麻煩”“訂單不好找”等問題的占比同比下降超過10個百分點。

“快手看中了美團豐富度較高的商家、商品，美團則看中了新客濃度較高的快手用戶，這種輕量級的合作方式，一定程度上可以快速讓美團商家進行多端運營，讓美團的優質供給和快手的新客，快速發生化學反應。”該內部人士稱。

的確，快手本地生活增量用戶不低。快手方面數據顯示，今年春節假期中，首次下單品牌商品的“老鐵”用戶有170萬，在GMV占比66%。也是依托這一規模的“需求池”，2023年第四季度，快手本地生活下單用戶規模同比增長了23倍后，仍然有超過3倍的買家滲透空間，GMV同比增長25倍。

今年第一季度，快手本地生活日均支付用戶數量同比增長接近9倍。供給側，第一季度日均動銷商家數量、商品數量環比分別增長29%和38%。

不過，本地生活業務對快手而言，也遠不止貢獻平臺GMV這么簡單。《每日經濟新聞》記者注意到，快手創始人兼CEO程一笑在2023年財報電話會議上曾表示，本地生活業務作為優質的內容供給，還能提升用戶黏性，是快手非常看重的新業務之一。

增量和初期規模都在預期之內，所以，快手本地生活戰略今年依舊開足馬力。今年3月，快手本地生活聚力大會上，快手高級副總裁、本地生活事業部負責人笑古表示，2024年，快手將推出“十億級”平臺補貼和千億流量。活動上，更是喊出“所有團購都值得在快手重做一遍”的口號。

放眼整個本地生活賽道，混戰和競爭升級，各家都在給自己“增壓”。無論是架構調整、“調兵遣將”，還是現金、流量補貼多重加碼，大家的目標都只有一個：在短期內無法分出勝負的本地生活戰場，做增長最穩、增量最多的那個。

除美團、快手外，本地生活賽道另一顆強勢崛起的“超級新星”——抖音，同樣對這塊萬億元級別的蛋糕虎視眈眈。

去年底，抖音本地生活業務也宣布進行調整，抖音商業化負責人浦燕子將兼任生活服務業務負責人，原生活服務業務負責人朱時雨將調任負責一級部門“增長與商業解決方案”。

再加上騰訊視頻號、小紅書等新興對手的加入，本地生活成為了近幾年互聯網最熱鬧的戰場之一，大家都想在“混戰”中搶占先機。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖