“分手”董宇輝單日股價跌超23%！東方甄選股東會緊急回應，這一次俞敏洪不能再“天真”了

每經記者 楊昕怡    每經編輯 張海妮    

縱然在昨天（7月25日）的公開信中試圖用大篇幅來緩解股東的焦慮，新東方創始人俞敏洪還是沒能阻止東方甄選（HK01797，股價9.500港元，市值97.97億港元）股價的一路大跌。

旗下知名主播董宇輝離職的第二天，7月26日，東方甄選開盤下跌15%，盤中一度跌超28%，收盤跌幅超23%，總市值縮水至不足98億港元。

東方甄選日K線圖 圖片來源：通達信

“雖然GMV（商品交易總額）在增加，但股價卻越來越不穩定。”在7月26日下午召開的股東溝通會上，俞敏洪向股東們解釋了公司股價波動的“怪現象”。他認為，網絡輿論給公司發展帶來了巨大的“不確定性”，股價被波及，且“公司包括我自己個人的任何動作，都進退維谷，想做的戰略布局根本沒法實施”。

在這一背景下，今年2月底，董宇輝和俞敏洪討論了“與輝同行”是否獨立的問題。在溝通后，兩人最終決定在5月31日財季過后，讓“與輝同行”獨立運營。

俞敏洪在股東溝通會上多次強調，“分手”對東方甄選和“與輝同行”的未來發展都有巨大好處，“能夠有真正可以發展、建設的環境”。

談及東方甄選的未來，俞敏洪表示將挖掘更多優秀主播來推動流量發展，會和抖音有更多密切合作，也會考慮嘗試線下門店的開設。對于東方甄選的主播團隊，他表示，在可預見的將來，東方甄選不可能再出現某個主播獨立去做一個平臺，“未來我們主播的發展方向是一個共同發展的方向”。

徹底“分手”，俞敏洪稱“對未來發展有巨大好處”

7月25日，一紙公告宣布了董宇輝的離開。公告稱，經與公司友好討論后，董宇輝已決定不再擔任公司雇員及公司一個合并聯屬實體的高級管理層。

公告也顯示，東方甄選向董宇輝出售“與輝同行”公司100%的股權，交易金額為7658.55萬元。俞敏洪在7月25日公開表示，這筆款項由他“按符合上市公司規則和公司章程規定的方式予以安排支付”，“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的”。

即便對于一家上市公司而言，8000萬元也不是一個小數目。

在7月26日的股東溝通會上，俞敏洪主動向股東們“交代”了這筆錢的來源：“這筆錢到最終是由新東方通過跟宇輝的合作關系來支付的，它會符合新東方在美國上市公司的所有規矩，這個沒有侵占到任何東方甄選的利益，也沒有侵占到宇輝個人的利益，請大家盡管放心。”

“既然‘分手’了，我作為老大哥，我覺得進一步送宇輝一個善意，我們留下這個公司也沒有任何用處，但是要給他的話就一定要有價值，否則我們這邊的股東們也會吃虧。所以我決定通過新東方跟宇輝的某種合作關系，來幫著宇輝支付這7000多萬（元）。”對于外界猜測收購公司的7600多萬元來自“與輝同行”賬面上的1.4億元利潤，俞敏洪予以否認。

東方甄選公告顯示，自2023年12月22日至2024年6月30日，與輝同行的凈利潤高達1.4億元。

俞敏洪此前披露，董宇輝可以分配“與輝同行”凈利潤的一半。在股東溝通會上，他也解釋，已經公布的1.4億元凈利潤是扣除分配給董宇輝之后的結果，“分配到宇輝身上的，已經放到他個人賬上了。除此之外，宇輝還有每個月的比較不錯的薪酬，還有公司授予他的股權”。

在7月25日的公告發布后，部分關注東方甄選的看客猜測，此番“分手”會不會和上次的“小作文”時如出一轍，鬧了一場還是一家人。對此，俞敏洪斬釘截鐵地予以否定，他表示個人不會參與“與輝同行”的資本運作，且“新東方現在、未來任何時候，都不會去持有‘與輝同行’的任何一點股份”。

在俞敏洪看來，這一次的“分手”，對于東方甄選和“與輝同行”的長遠發展都有著巨大的好處，“公司有了一個真正可以發展、建設的環境，就像一個國家有了一個和平的環境才能談經濟發展”，“確實迎來了雙方和平發展的環境”。

關于日后的關系，俞敏洪透露，今天（7月26日）還給包括“與輝同行”主播在內的公司全體主播寫了一封信，鼓勵他們繼續友好合作、相處，“兩個公司是有競爭的，但我希望是一種友好的競爭，甚至是互相加持的競爭”。

流量、產品兩手抓，嘗試線下 東方甄選未來怎么走？

內部的紛爭暫告一段落，東方甄選需要思考的是，離開了董宇輝，需要怎么變？

在溝通會上，俞敏洪就東方甄選的未來給出了三個發展策略。

第一是挖掘更多的優秀主播，以推動流量的增長。

他表示，到今天為止，東方甄選的其中“一條腿”依然是流量，即靠主播介紹產品來吸引粉絲，提高公司收益，“我們現在的主要平臺是抖音，我已經積極參與到和抖音的談判、合作中去了，可以預見的是，將來東方甄選在各類活動中和抖音的合作會更加密切”。

但他也強調，在可預見的將來，東方甄選不可能再出現某個主播獨立成立一個平臺，“未來我們主播的發展方向是一個共同發展的方向，有難共享、有福共享、有難共當、共同發展、共同富裕”。

第二，關于東方甄選的“另一條腿”——產品，俞敏洪提出，東方甄選會開發更多品類的自營產品，“一個公司光是靠流量，就像一個教育公司，光是靠老師講課，沒有后面的教學系統、沒有后面的教育產品，那這個教育公司應該就是一個非常不穩定的公司”。

《每日經濟新聞》記者在今年6月從東方甄選方面了解到，截至目前，東方甄選自營產品總數超400款，其中八成是農產品，同期在售達260款；公司自營產品總用戶數超2500萬，產品復購率達59%。

2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產品GMV突破36億元，同比增長108%，環比增長74%。

“第三，就是穩定基礎。”俞敏洪坦言，雖然和抖音的合作很美好，但并不是一個純粹、穩定的架構，團隊也在積極建設自有平臺。2022年8月，東方甄選App在各大應用商店上線。他在溝通會上介紹，目前自有App已有20萬會員，將來會不斷擴大影響。

此外，他透露，東方甄選希望嘗試出一個線上和線下相結合的模式：“和新東方合作來開設地面店，地面服務店、會員店或企業店都可以。一方面成本相對比較低，另一方面新東方的各類教學點都有家長的人流量，對于家長也是一種服務。”

對此，百聯咨詢創始人莊帥對《每日經濟新聞》記者解釋，東方甄選的這一戰略方向就是一家零售公司的模式，“用加盟模式的線下會員店結合線上做獨立的會員制App和即時零售，這樣的模式還是很讓人期待的”。

不過，一位頭部MCN機構從業者在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，前置倉太重了，一旦流量支撐不了，損失巨大。同時，網點和網購是兩個山頭，以前在教學區嘗試一些教育產品復購都失敗了，“但一旦做通了，體驗很好，利潤也會很好”。

在今天的股東溝通會上，俞敏洪多次用“想得比較簡單”“天真的想法”來描述自己從前在東方甄選內部問題上的應對。大方“放”走董宇輝后，公司股價下跌、大號直播間人數不敵“與輝同行”——問題接連出現，而這一次，俞敏洪不能再“天真”了。

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