價格大降，僅需一杯奶茶錢！從300多元降到20多元，兩年多降幅近九成，國產二價HPV疫苗價格戰愈演愈烈……網友：打得早感覺虧了

每經編輯 程鵬    

國產二價HPV疫苗市場競爭激烈。

據悉，沃森生物雙價人乳頭瘤病毒疫苗(二價HPV)單支中標價下探至20余元。話題“國產HPV疫苗降價至一杯奶茶錢”一度沖上微博熱搜，引發廣泛關注和熱議。

據了解，HPV疫苗又被稱為宮頸癌疫苗，是目前世界上唯一可以預防癌癥的疫苗。目前，國內獲批的HPV疫苗分為二價、四價和九價。其中，國產獲批產品以二價為主，分別有萬泰生物“馨可寧”和沃森生物“沃澤惠”。另外，二價HPV疫苗還有進口的GSK“希瑞適”。國內四價和九價HPV疫苗的市場則被默沙東獨占。

在四價和九價進口HPV疫苗自費渠道的強勢進攻之下，萬泰生物和沃森生物瞄準了政府采購的商業化渠道，兩家國產二價宮頸疫苗的價格戰也自此開始。進入2024年，雙方之間價格戰有愈演愈烈的趨勢。

今年上半年，沃森生物子公司澤潤生物二價HPV疫苗的最低中標價是63元，萬泰生物則為86元。在產品上市之初，兩家疫苗的初定價都在300多元，幾年時間中標價格已跌去九成。

圖片來源：每日經濟新聞  蘭素英 攝

從300多元到20多元

國產HPV疫苗降價近九成

8月2日，山東省公共資源電子交易平臺發布山東省2024年入學適齡女孩二價HPV疫苗采購成交公告。其中，沃森生物子公司澤潤生物以約2794.65萬元中標101.62萬支。按此計算，二價HPV疫苗單支中標價已降至27.5元。

沃森生物二價HPV疫苗“沃澤惠”于2022年3月獲批上市，媒體公開報道，“沃澤惠”有兩種品規，定價為預灌裝329元/支、西林瓶319元/支。同年5月，江蘇省公共資源交易平臺公示的宮頸癌疫苗中標結果顯示，沃森生物中標南京市二價HPV疫苗，中標價246元/支、計劃中標量22400支/瓶。

圖片來源：沃森生物視頻截圖

圖片來源：沃森生物微信公眾號截圖

對比8月2日最新的中標價格，沃森生物二價HPV疫苗較今年上半年的中標價63元/支降價超過56%，較兩年前的中標價246元/支降價88%，進一步刷新國產二價HPV疫苗的價格下限。

不少網友評論稱，“這么便宜啦”“27.5我就去打”“正準備近期去，撿漏了”“打得早感覺虧了”。不過，也有部分網友表示：“什么時候這個價格能打到？小程序上還是三百多。”

對于短時間內的大幅降價，投資者在互動平臺上發問，“公司是怎么考慮的？”沃森生物5日深夜回應稱，公司雙價HPV疫苗產品自上市之初即明確聚焦重點惠民采購項目，持續提高產品的可及性，努力惠及更多的適齡女性；本次中標價格，是結合當地政府惠民項目采購總體數量及相關條件綜合確定，未來公司也將持續推動高質量的雙價HPV疫苗產品覆蓋更多惠民采購項目。

對于后續HPV疫苗產品是否還會再降價，沃森生物工作人員回應大河財立方記者稱：“需要根據市場上的變化情況綜合考慮，當然也要考慮利潤和成本，具體后續是否會再降價不清楚。”

另一家企業萬泰生物也存在類似的情況。今年上半年，萬泰生物二價HPV疫苗的最低中標價為86元，從上市時的每支329元到每支不足百元，只用了不到4年。

萬泰生物二價HPV疫苗“馨可寧”獲批時間為2019年12月底，并于2020年5月正式上市銷售。與當時進口的HPV疫苗相比，“馨可寧”適用人群更為廣泛，為9—45歲女性。由于當時進口HPV疫苗供應量嚴重不足，市場上供不應求，萬泰生物的HPV疫苗迅速填補市場空間。

萬泰生物投資者關系部門相關人士則對21世紀經濟報道記者表示，“這屬于政府采購，我們自費市場的價格還是329(元/支)。”據介紹，政府采購二價HPV疫苗大部分是做的惠民工程，針對小年齡段的女性接種。“政府采購和市場上這種不一樣，最終看參與標的的公司的報價，不算傳統意義上按市場（規律）走的。”該人士稱。若公司以27.5元/支參與政府采購是否會虧本？該人士稱，“我們公司的二價HPV疫苗和友商相比，無論從年齡段上還是從接種率上都是有優勢的”。

另據大河財立方報道，面對激烈競爭，萬泰生物是否會跟進降價？該公司證券部工作人員向記者表示：“政府采購價格都會公布，到時候去參考那個就可以。”

此外，記者采訪醫院、行業專家、疫苗企業等多方人士了解到，“國產HPV疫苗降價至一杯奶茶錢”針對的是惠民采購市場，而在自費市場端，國產二價HPV疫苗價格并未大幅降價，多地單劑價格仍為300元左右。這意味著，國產HPV疫苗降價的風，還未吹向自費市場。

沃森生物證券部工作人員也表示：“自費市場和惠民采購市場是不同的，要根據相應市場的需求去匹配相應的生產，產品價格也會不同。”

那么在政府采購中標價大幅下降的背景下，公司還能掙到錢嗎？

財報顯示，2023年度，沃森生物營業收入下降19%至約41億元，歸母凈利潤大降42%。進入2024年，沃森生物一季度歸母凈利潤暴降近92%，僅約1413萬元。

作為競爭對手，萬泰生物日子同樣不好過，公司預計2024年上半年歸母凈利潤降超八成。公司直言，疫苗板塊主要產品二價HPV疫苗持續受九價HPV疫苗擴齡以及市場競爭、降庫存等因素影響，銷售收入及利潤較去年同期回落。

由于二價HPV疫苗中標價格降至一杯“奶茶錢”，沃森生物、萬泰生物也已加緊推進九價HPV疫苗。

根據西南證券整理，萬泰生物九價HPV疫苗獲批時間或最早在2025年，沃森生物也緊跟其后，預計在2026—2027年獲批。

如何看待HPV疫苗降價？

據21世紀經濟報道，專家認為，過去半年以來國產二價HPV疫苗的采購價格屢創新低，主要來自省級政府層面為適齡女生免費接種HPV疫苗開展的集中采購項目。

“這幾次降價，最重要的原因是這些HPV疫苗由省級政府牽頭，通過對享受免費接種政策的適齡女生的人數的估計，形成清晰明確的市場需求量；采買疫苗的錢統一由財政支付，所以形成有效支付；此外，同品類的不同廠家形成市場競爭，而不是只由一家廠商供貨。”該專家指出，在新的機制下，二價HPV疫苗降價明顯并不意外。

上述專家還表示，因政府采購機制的改變帶來的降價，對于企業的影響需要更加客觀看待。企業通過降價置換規模市場，這是在目前新的政策變化、機制變化后理性的選擇——不僅僅是讓出利潤，企業通過參與招采，獲得一省份規模市場，也可以節約部分渠道里的運營成本。

在市場方面，降價后的關鍵在于觀察市場的整體增長態勢。這包括個人消費者市場的反應以及政府采購領域是否能成為推動市場增長的重要力量。若政府采購能夠有效拉動市場需求，那么市場的整體表現將會更為樂觀。

不過，需要注意的是，目前HPV疫苗接種率并不高。中國疾病預防與控制中心在“China CDC Weekly”最新發表的文章中，基于對中國免疫規劃信息系統電子接種登記數據的估算，2022年，我國9~14歲人群第一劑HPV疫苗的覆蓋率僅4%，在9~45歲七個年齡組中居于最末位。其中，東部地區疫苗覆蓋率最高，北京首針HPV疫苗接種率達25.40%，上海為20.99%，新疆、青海、甘肅、西藏和貴州五省份則均低于5%。

宮頸癌是全球女性第四大常見癌癥之一，而HPV疫苗可以起到有效預防的作用。近年來，我國宮頸癌的發病率仍在上升并呈現年輕化趨勢。根據國家癌癥中心統計，我國宮頸癌2022年粗發病率為21.8/10萬，距離實現《加速消除宮頸癌的全球戰略》中提出的發病率低于4/10萬的目標尚有差距。

HPV疫苗所含HPV病毒亞型的數量不同，二價HPV疫苗針對HPV16和18型，預防宮頸癌的效力達到了84%。四價HPV疫苗與二價一致，都是針對高危HPV16和18型，能預防84%的宮頸癌；而多出的兩價是低危HPV6和11型，能預防近90%的生殖疣。與二、四價對比，九價多預防了5個高危型HPV（分別為31、33、45、52、58型），預防宮頸癌的能力提升至約92%，同時也能預防90%的生殖疣。

編輯|程鵬 杜波

校對|何小桃

每日經濟新聞綜合自中新經緯（記者：付健青）、山東省公共資源電子交易平臺、21世紀經濟報道（記者：季媛媛）、證券之星、北京商報、大河財立方（記者：王鑫）