國內老店顧客買得少了 名創優品上半年靠開新店和出海增收

每經記者 王帆    每經編輯 楊夏    

8月30日下午，名創優品（HK09896，股價32.9港元，市值414.3億港元）發布2024年半年報，公司營收利潤雙增。其中，上半年收入同比增長25.0%至77.59億元（人民幣，下同），經調整凈利潤同比增長17.8%至12.41億元。

分區域來看，來自內地的收入增長17.2%至50.27億元，來自海外市場的收入增長42.6%至27.32億元，海外增速明顯高于國內。

《每日經濟新聞》記者注意到，名創優品近幾年開啟出海戰略，在海外的空白市場打“性價比”牌，因此海外市場增速較快。另一方面，在其國內大本營，生意雖然保持增長，但主要是開新店所驅動。上半年，名創優品在內地凈新開189家門店。

財報顯示，名創優品內地線下門店的收入增加，主要是因為平均門店數量同比增長16.0%，而同店銷售為去年水平的98.3%（記者注：即同店銷售下滑1.7%）。另據名創優品創始人、CEO葉國富在當日下午財報會上公布的數據，上半年國內的同店銷售中，門店客單價增長0.9%，客單量下降2.5%。也就是說，剔除新開店等不可比因素，名創優品內地門店的成交量和銷售額，均出現輕微下滑。

對于零售業而言，增長取決于同店銷售和店鋪數量。門店數量的增量貢獻會隨著企業擴張而衰減，同店銷售增長才是常青的重要指標。在當下復雜的環境下，名創優品對國內同店銷售已經不求高增長。

葉國富在財報會上表示：“未來國內同店銷售的目標是恢復到100%上下。”他表示，國內業務將通過產品結構調整、升級門店、打造旗艦門店來提升銷售。

鑒于原有的“生意盤子”放緩或企穩，名創優品通過門店擴張來尋求增量，已經是勢在必行。一個方向是下沉，另一個是出海。

葉國富表示：“我們看到上半年高線城市特別是一線城市，同店銷售恢復情況優于低線城市，證明了我們的IP戰略在高線城市成效顯著。而中國在三線及以下的城鎮有兩千多個，名創優品進駐了其中一千多個，因此仍有很大的空白下沉空間。”

而對于海外市場，他表示：“上半年海外市場凈增266家門店，這也是名創優品出海九年以來開店最快的上半年。今后我們將更加重視門店運營管理，通過商品本地化、運營本地化、客群本地化實現可持續的同店銷售增長。”不過，他也坦承，名創優品仍屬于海外市場本地化經營的早期，在品牌知名度、產品和運營本地化方面還有很多工作可以改進。

截至6月末，名創優品全球門店數量為6868家，其中內地門店4115家，海外門店2753家。

（封面圖片來源：每經記者 王帆 攝）