每日經濟新聞 2024-09-12 00:02:23
◎談及即將到來的中秋銷售,五糧液某大區經銷商李羽(化名)并沒有表現出興奮。他說,從行業整體情況來看,相比往年,今年的銷售情況不太好,可能還有一些下降。但就他們自己而言,因為主要代理五糧液,品牌認可度比較高,“雙節”的銷售應該還是能和往年持平。
◎相比千元左右的高端白酒,更具“性價比”的產品銷量則增長明顯,受到消費者“青睞”。
每經記者 熊嘉楠 溫夢華 每經編輯 張海妮
“這兩天,沒有想象中的那么忙!”《每日經濟新聞·將進酒》記者近日以消費者身份來到成都一家大型商超,發現長長的酒水貨架前并沒有往年那樣的熱鬧場面。銷售人員惠琴(化名)告訴記者,“過節嘛,大家還是要喝一點的。往年距離中秋前很多天就開始忙了,今年買白酒的顧客明顯少了很多。”
今年上半年,白酒行業雖然整體依然上升,但二季度不少酒企增速放緩,已經折射出市場消費乏力帶來的影響。白酒行業寄希望于“中秋”“國慶”傳統旺季,期待節慶消費能夠明顯拉升白酒銷量和營收。
但今年情況似乎有些不同,《每日經濟新聞·將進酒》記者經過多方走訪和了解發現,無論是酒廠、經銷商,還是終端門店,都明顯感受到今年“旺季不旺”:白酒整體銷量不達預期,已經成為大家不得不面對的現實。
按照行業慣例,中秋、國慶期間的白酒銷量通常會占到酒廠全年銷量的20%甚至30%。作為2024年重要的銷售旺季,“雙節”被給予厚望。無論是酒企還是渠道商,抑或是終端市場,都在為即將來臨的爭奪戰暗暗較勁。
8月以來,茅臺文旅推出了“傳統中國節·中秋團圓季”活動;江蘇洋河推出“中秋團圓喝洋河,萬部華為搶先得”活動,開啟中秋攻勢;水井坊開展各類針對消費者、零售終端和經銷商的促銷和激勵活動。中秋節,五糧液將再度牽手中央廣播電視總臺,成為《2024年中央廣播電視總臺中秋晚會》“和美好禮”的互動合作伙伴,用總價值億元的“和美好禮”,陪全球華人共度幸福中國節。瀘州老窖近日在接受投資者調研時提到,公司圍繞“市場高滲透、網點高覆蓋、消費者高開瓶”推進中秋國慶“雙節”旺季及下半年營銷工作。
然而,市場的真實回應,卻并不如大家之前預期得那般好。
談及即將到來的中秋銷售,五糧液某大區經銷商李羽(化名)并沒有表現出興奮。他說,從行業整體情況來看,相比往年,今年的銷售情況不太好,可能還有一些下降。“其實大家應該都會有這種感受,就是2023年肯定要比今年好一點,而2022年又要比2023年好一些。”但就他們自己而言,因為主要代理五糧液,品牌認可度比較高,“雙節”的銷售應該還是能和往年持平。
一家貴州醬酒企業的總經理對《每日經濟新聞·將進酒》記者表示:“今年中秋的白酒消費還是要比往年差很多,各類產品的消費都不如預期,不會有很大的增長。就我們自己企業而言,今年中秋銷售(量)較去年略有增長,但增幅不大。”
釣魚臺酒業相關工作人員稱,今年中秋動銷啟動明顯較晚,以前起碼離中秋節20天左右就開始忙了,但今年可能要等到節前10天,經銷商慢慢地才會忙一些。“原本可能像之前買酒的,我需要5箱,你先給我送10箱來,我先放那慢慢用。那今年可能,買5箱,我先掂量,這個不送了,那個不送了,就買兩箱吧,今年都這樣。”釣魚臺酒業相關工作人員說。
“從端午就冷清,中秋也沒什么起色。”這是某大型連鎖酒類流通商相關人士的直接感受。
甚至有券商在市場調研后悲觀地向記者表示,“中秋(個人)感覺整體市場消費(銷售量)下滑30%”。
其實,中秋白酒銷售平淡,雖是“意料外”,卻也算“意料中”。因為從上半年各大酒企的業績表現中,就已能看出一些“端倪”:上市白酒企業雖然總體實現穩定增長,但在消費場景缺失的背景下,總營收、總凈利潤同比增速均出現下滑。環比來看,20家上市白酒公司中,今年第二季度營收增速低于第一季度的有17家。
價格是市場供需最為直觀的體現?!睹咳战洕侣?middot;將進酒》記者注意到,往年中秋節,白酒一般都會在銷售旺季迎來新一輪價格調整,漲價之聲此起彼伏。但今年,一些白酒產品的終端價格不漲反跌。
在9月9日開幕的第十三屆中國(貴州)國際酒類博覽會上,《每日經濟新聞·將進酒》記者觀察到,茅臺、五糧液、習酒等頭部品牌仍是今年中秋消費者關注的重點。從中秋節的市場表現來看,名酒以及品牌力強的酒企受到市場大環境的影響相對較小。
“今年中秋(節前)五糧液的價格還是有一些浮動,但幅度不大。整體還是比較穩定的。”李羽告訴《每日經濟新聞·將進酒》記者。
“雖然是銷售旺季,但我們沒有對產品進行價格上的促銷。高端酒如果進行價格促銷,會讓消費者產生‘品質下降’的誤區。”一位郎酒的工作人員說。
也有一些品牌扛不住,出現了降價現象。“買的人少了,經銷商要銷貨,那就只能降價。”貴州酒博會上掛著采購證的王先生如是說。
然而,相比千元左右的高端白酒,更具“性價比”的產品銷量則增長明顯,受到消費者“青睞”。
在國臺酒業一高管看來,“100~300元是中國醬香型白酒消費結構中的重要部分,每個企業都是會重視的”。上述高管稱,國臺將推出百元價格帶的大眾國民醬香酒,“讓老百姓花更少的錢喝到質量更好的酒。”
“從目前的銷量來看,汾酒今年相比去年翻了兩番,尤其是53度的玻汾,幾十元一瓶,賣得特別好。”一位山西汾酒、金沙酒業的經銷商徐女士(化名)告訴記者,53度的玻汾是一款口糧酒,它百元以下的價位對于大眾而言更具性價比。
對于今年銷售旺季白酒行業的價格下移,不僅酒企和經銷商感受明顯,其同時反映在終端銷售上。一家重點銷售中高端白酒的大型連鎖酒類流通商相關人士表示,今年300~500元的中等價位的白酒相對(賣得)好一些。
不過,即便市場承壓、銷售未達預期,眾多酒企還是表達了對完成全年任務的信心。例如,貴州習酒和貴州貴酒銷售人員在采訪中對下半年的整體預期很樂觀:“目前正按照既定的銷售目標推進工作,完成全年任務問題不大。”
封面圖片來源:每經記者 溫夢華 攝
如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。
未經《每日經濟新聞》報社授權,嚴禁轉載或鏡像,違者必究。
讀者熱線:4008890008
特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯系索取稿酬。如您不希望作品出現在本站,可聯系我們要求撤下您的作品。
歡迎關注每日經濟新聞APP