西安樓市“銀十”開局

每經記者 張文瑜    西安    每經編輯 賀娟娟

國慶期間，西安樓市“銀十”火熱開局。

節前，多項優化房地產市場政策集中落地，降低了購房門檻和成本，提振了市場信心，助力樓市“止跌回穩”。與此同時，西安各大開發商發力營銷，推出多項購房優惠措施，包括購房送車位券、團購優惠、特價房、送地暖、封陽臺等，“真金白銀”搶客戶。

據《每日經濟新聞》記者了解到，假期期間，多個項目售樓部到訪人數普遍增加，熱門項目節日期間到訪人數、成交上升表現明顯。僅西安貝殼國慶購房節成交就超過2000單，多家房企銷售額更是超過10億元。

中指研究院指出，“銀十”開局表現“超預期”，市場“回穩”跡象明顯，預計短期內新政將繼續顯效，10月市場銷售數據預計將出現明顯增長。

樓市迎來“黃金周”

國慶假期，西安多個樓盤上演了“人從眾”的熱鬧場景。

多項統計數據顯示，西安多個樓盤到訪量、認購量普遍較節前大幅提升，市場“回穩”跡象明顯。

“此次國慶假期是今年以來行情最好的時期，就是相較前幾年的國慶節成交量也遙遙領先。”一位鏈家新房顧問告訴記者，“有的樓盤兩小時認購11套，現場還有多個買家在談。”

?各大樓盤和中介機構也紛紛發布黃金周“成績單”。

據了解，國慶期間，僅西安貝殼國慶購房節成交就超過2000單；西安58愛房累計到訪2000多組客戶，累計認購超過150套，銷售額超3億元。

從記者獲取到的房企“戰報”來看，西北綠城開設了金秋惠購季國慶專場，10月1日至7日總來訪人數超過5580組，總成交達到10.8億元；招商蛇口西安國慶假期總成交10.3億元，在售項目總認購307套；陜西保利7天銷售額超10億元，認購量達到328套。

記者獲取到的中介、房企“戰報”（展示部分）

此外，中海地產國慶期間總接訪突破1916組，成交套數128套，銷售額達到4.2億元；信達雁熙雲著、信達凌璽臺兩盤齊開，銷售達到3.96億元；陜建地產國慶黃金周客戶來訪超過1500組，銷售額1.83億元；西安華發利君7天來訪客戶突破1300組，銷售95套，銷售額達1.9億元；南海集團累計到訪客戶798組，總成交額1.2億元.

根據中指研究院調研數據，西安調研項目平均到訪量664組，平均認購項目35套，價格優惠多在98—99折，市場熱度普遍較節前提升，但市場有所分化。高新區部分項目到訪量超1000組，而遠郊區項目提振相對有限。剛需盤轉化率約8%—12%，改善盤普遍低于5%。

例如領航悅峯是位于灞河新區的純剛需項目，靠近濱河學校及唐都醫院，單套面積小總價低，也是國慶假期最火樓盤之一。

上述置新房顧問告訴記者，“今年以來回歸主城區是大趨勢，并且此次西安各大區域熱度比較平均，像東郊領航悅峯，港務區龍翔·奧城瓏璟府，南郊信達雁熙雲著、天地源永安觀棠，西郊華發·利君｜都薈城央這幾個項目看房人都比較多，轉化率也高。”

多項政策發力

從現場情況來看，許多項目售樓處可謂座無虛席，樣板間也站滿了看房者，銷售人員則不厭其煩地為看房人講解樣板間的每一個細節，成為假期的一道風景線。

“看房雖然不需要提前預約和排隊，但是好幾個熱門項目客戶太多接待不過來，很多時候一個置業顧問要接兩三組客戶，這種場景只有前兩年市場最火爆需要搖號的時候才會出現。”上述新房顧問告訴記者。

有購房者直言，穩定的政策預期是他們選擇出手的重要原因，加上許多樓盤優惠政策大，就想多方對比一下。

具體來看，節前多項政策集中落地，從央行降準降息、下調首付比例，到北上廣深接連落實地產新政，尤其是9.26政治局會議提出“要促進房地產市場止跌回穩”，極大地提振了市場信心。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進向記者表示，樓市火熱背后說明一系列樓市新政是積極的、到位的，降低了一些購房成本，許多人都看到了購房的機會。同時通過這波政策宣傳，市場情緒整體趨向樂觀，具有較為積極的導向。

另外，此次國慶期間西安各大開發商的優惠力度也很給力，進一步激活了購房需求。

“除了產品本身扛打外，今年整體市場更看重性價比，還有開發商的誠意是否足。”上述新房顧問告訴記者，“許多開發商國慶期間普遍比之前優惠多一兩個點，并且有車位抽獎、裝修套餐、送家電、送車位等活動，相對于其他時間節點，同樣的房子能省幾萬到十幾萬。”

根據記者拿到的部分國慶促銷海報，某頭部房企推出購房送家裝16件套、購車位抽品牌家電，甚至購高層送汽車（限量）等活動。還有房企直接補貼房款、減免5年物業費、送華為手機等，紛紛拿出“真金白銀”來吸引購房者。

熱度能否持續？

國慶假期訂單的大漲，也為樓市“銀十”奠定了良好開端，但此次熱度是否能持續也是許多人普遍關心的問題。

中指研究院數據顯示，“銀十”開局表現“超預期”，市場“回穩”跡象明顯，預計短期內新政將繼續顯效，同時假期認購數據的大幅回升也將逐步在網簽數據中得以體現，10月市場銷售數據預計將出現明顯增長。

“對于房地產未來發展潛力是看好的，中間可能會有所調整，但潛在住房需求一直存在，政策持續、有效地賦能下，會對市場產生積極影響，整體上能夠保持一個比較穩健的發展態勢。”嚴躍進告訴每經記者，“政策利好和市場信心恢復，助力房地產基本面持續穩固，房地產持續向好發展的趨勢非常清晰。”

從此次西安樓市來看，目前市場確實因為政策原因有了明顯復蘇，即便節后會沉寂一段時間，但西安樓市向來不缺熱度，許多潛在購房者仍在持幣觀望，一旦基本盤穩定，給予市場信心，下一次類似的節點或許就在年底。

站在需求端，目前改善型住房需求還沒有得到完全釋放，隨著部分人群收入不斷增長、多孩家庭出現等，相當一部分人到了換房的節點。

一位業內人士表示，“目前新房市場以改善客戶群體為主，市面上比較優質的剛需型產品并不多，選擇空間小，疊加政策效應，購房者更容易出手。而主打改善迭代的高品質房源較多，頗有同質化趨勢，同時改善型需求群體的資金實力相對較強，市場短期的起伏對其影響不大，所以下定相對困難一些。”

不過，據上述業內人士透露，四季度西安將迎來多個市場關注度較高的新盤入市，以改善盤為主，有望進一步提升市場熱度。