對話未來商業丨Rokid聯合創始人向文杰：應用生態的成熟是AR爆發的前提，三到四年后行業將迎重要拐點

每經記者 李卓    每經實習記者 張梓桐    每經編輯 楊夏    

■行業屬性：AR

■估值/融資輪次：2024年1月，靈伴科技（Rokid）完成融資規模接近5億元人民幣的C+輪融資，目前估值已超10億美元。

■核心競爭力：空間微手勢、SLAM等技術，場景理解能力

■未來關鍵詞：工業元宇宙時代；空間計算；AIGC

“蘋果Vision Pro和iPhone、iPad那樣的開創性產品一樣定義了蘋果，也重新定義了我們所熟知的技術。”今年2月Vision Pro剛剛上市時，蘋果公司首席執行官蒂姆·庫克曾如此形容這一“劃時代”的產品。

但這次，蘋果也遭遇了“滑鐵盧”。

由于上市后遇冷，VisionPro在二手市場的價格也一路走低。近日，記者在海外二手電子產品買賣平臺Swappa查閱發現，官方售價3499美元的Vision Pro，在9月份的平均二手價格僅為2494美元，進一步低于8月份的2710美元。

應用生態的匱乏是Vision Pro銷量不佳的主因，根據分析公司Appfigures的數據，近幾個月來Vision Pro推出的新App數量已明顯減少——Vision應用商店在9月份只推出了10款App，遠少于該設備推出頭兩個月的數百款。

近日，靈伴科技（Rokid）聯合創始人向文杰在接受每日經濟新聞“對話未來商業”欄目（專題直達：對話未來商業｜記錄、預見、讓未來發生）專訪時表示，應用生態的成熟是AR爆發的重要前提。只有當應用與設備之間實現順暢的交互，用戶體驗得到顯著提升時，硬件產品才能真正贏得市場的認可。隨著當前AR數量的不斷增加和開發難度的逐漸降低，越來越多的開發者將有機會參與到應用生態的建設中來。

對于當前的AR市場競爭態勢，向文杰表示，AR產業還處于早期發展階段，僅有百億的規模，未來需要更多的廠商加入進來，共同推動市場的發展。隨著市場的不斷增長和技術的持續迭代，消費端眼鏡的應用場景日益明確，用戶需求也愈發旺盛，有望成為手機一樣的萬億量級市場。

“兩條腿走路”：深耕TO B市場，加速TO C布局

對于AR這樣尚未“飛入尋常百姓家”的“未來”硬件廠商，“盈利”一直是縈繞在行業玩家頭上最重要的命題。尤其是在當下這樣一個相對平淡的一級市場之中。

Rokid也并不例外。

Rokid自2014年8月起就是資本市場的熱門標的。在天使輪融資中，Rokid獲得了IDG資本、MFund魔量資本、元璟資本和線性資本等投資機構的830萬美元融資。至2024年，累計融資數十億元人民幣，其中2023年獲網龍網絡領投的2000萬美元為VR/AR（虛擬現實/增強現實）行業當年單筆最高。

2024年1月，Rokid再度完成融資規模接近5億元人民幣的C+輪融資，由合肥市政府整體牽頭，并引入多家財務和戰略投資機構共同參與，為近年來國內AR眼鏡領域規模最大的單筆融資。

而實際上，2024年，國內AR硬件廠商也頻頻傳來好消息。僅第三季度，國內VR/AR行業就總共融資7筆，且全部集中在AR領域。其中，雷鳥創新、Rokid、影目科技等AR硬件廠商都獲得了融資。

從投資方的角度來看，國有資本在VR/AR行業的投資中扮演了重要角色。在第三季度，雷鳥創新、Rokid、影目科技等企業的融資中，都能看到國有資本的身影。

在此背景下，競爭格局方面，雷鳥創新、XREAL、Rokid和影目科技被稱為“AR四小龍”。進入2024年以來，AR眼鏡市場新產品發布如雨后春筍般涌現。多家頭部的AR企業如雷鳥創新、XREAL、INMO和Rokid等，均推出了自己的最新產品。例如，雷鳥創新推出了Air 2s“躺躺鏡”，XREAL發布了Beam Pro計算終端和Air 2 Ultra AR眼鏡等。Rokid則發布了空間計算新品Rokid AR Lite，其中包括Rokid Max2眼鏡和搭載驍龍計算平臺的Rokid Station2主機。

尚未起量的C端市場讓向文杰和他的團隊不敢將所有籌碼都押注在消費級市場，因此，Rokid正在以“兩條腿走路”的商業模式進行業務開拓。

向文杰介紹，TO B端市場的核心優勢是較高的毛利率和穩定的用戶價值，是Rokid的重要利潤來源。自2020年開始正式推廣以來，TO B端市場一直保持著良好的增速。

而在2022年，TO C端市場迎來了明顯的爆發，第一代消費端眼鏡的推出，使得公司在消費市場的份額大幅提升。向文杰表示，隨著市場的增長和技術的不斷迭代，消費端眼鏡的場景越來越明確，用戶需求也越來越旺盛，未來市場前景廣闊。

“TO B端更像是一個根據地，需要穩扎穩打，不斷提升技術水平和專業能力，以滿足客戶的多樣化需求。而TO C端則需要抓住市場機遇，快速占領市場份額，通過不斷的產品創新和市場推廣，吸引更多的消費者。”向文杰表示，這種兩條腿走路的戰略，使得公司能夠在保持穩定的利潤增長的同時，也能夠快速響應市場變化，實現可持續發展。

此外，向文杰還透露，公司已經在國內多個區域市場設立了分公司或中心，以更好地服務當地客戶和行業。

近日，杭州靈伴科技有限公司出資6000萬元成立靈伴科技（武漢）有限公司，持股100%，所屬行業為軟件和信息技術服務業。資料顯示，靈伴科技（武漢）有限公司成立于2024年8月13日，法定代表人為向文杰，注冊資本6000萬元人民幣，公司位于武漢市。

向文杰表示，在武漢Rokid會根據當地及周邊行業的特點，聚焦打造標桿案例，并建立良好的商務關系和合作。

除了技術研發，公司在產業布局方面也與政府進行了深入合作。以合肥為例，Rokid在合肥地區設立了研發中心和生態中心，充分利用當地在芯片、汽車屏幕等半導體領域的優勢，推動AR眼鏡等新型顯示技術的發展。這種合作模式不僅復用了現有的產業鏈能力，還讓產業鏈向前延展，形成了更好的產業結合點。

AI、工業元宇宙與B端市場

在今年，工業元宇宙領域迎來了一次重大的技術革新和場景拓展。

從偏重近眼顯示場景到逐步引入MR（混合現實）技術，工業領域的應用正在經歷一場前所未有的變革。

據向文杰表示，以往工業端的應用更多地聚焦于遠程協作、巡檢和維修等場景，這些場景雖然重要，但并未充分發揮AR/MR技術的真正潛力。

隨著技術的不斷進步，MR場景，如培訓、輔助操作等，正在變得越來越成熟，并逐步在工業體系中落地應用。這些場景不僅實現了虛實結合的效果，還通過流暢的手勢操作和多人協同互助，極大地提升了工作效率和安全性。

此外值得注意的是，隨著AI大模型的不斷進化，工業元宇宙與AI的相互滲透也相較于去年有了顯著的變化。

向文杰表示，其中，空間計算技術的成熟和與大模型的結合成為兩大亮點。空間計算不僅讓空間巡檢、MR培訓等場景變得更加高效，還通過與大模型的結合，為一線員工提供了更加智能化的支持。

在與AI模型的結合方面，工業領域展現出了獨特的優勢。與消費端不同，工業端對精確度的要求極高，因此AI模型在工業端的應用更注重搜索（AI Search）而非生成（AIGC）。通過預訓練的數據和精確的參數設置，AI模型能夠快速地為一線員工提供所需的資料和信息，幫助他們定位問題、解決問題。

這種精準的反饋不僅提高了工作效率，還降低了操作風險。

向文杰以安全生產檢查為例表示，傳統的檢查方式需要安全員進行拍照、錄像和記錄，但這種方式往往無法全面覆蓋所有的合規問題。而現在，通過MR眼鏡和AI模型的結合，安全員可以實時地獲取所需的檢查信息和規則，直接在眼前呈現出需要檢查的項目和注意事項。這不僅簡化了檢查流程，還提高了檢查的準確性和效率。

展望未來，向文杰表示，工業元宇宙的發展將呈現出更加多元化的趨勢。一方面，輕便型的MR產品將繼續在消費端市場占據重要地位；另一方面，沉浸式的MR體驗也將在工業、教育等領域得到廣泛應用。

“滾雪球”：C端是硬件競爭、更是生態之爭

相比于B端市場的場景限制，C端市場無疑具有更廣闊的想象空間。

IDC最新發布的《AR/VR頭顯市場季度追蹤報告》顯示，2024年上半年，中國AR/VR頭顯出貨23.3萬臺，同比下滑29.1%。但其中AR出貨逆勢上揚，達到2.0萬臺，同比上漲101.7%。

“未來AR行業C端市場的競爭不僅是硬件的競爭，更是生態的競爭。”向文杰指出，硬件與應用的協同增長并非一蹴而就，而是經歷了一個長期的積累過程。

他以iPhone為例表示，從最初只有少量web應用，到后來的Native SDK（為特定操作系統或平臺開發的軟件開發工具包）開放，再到iPhone 4的經典時代，硬件的完善、通信環境的提升以及應用數量的迅速增加，共同推動了iPhone的成功。

“應用生態的成熟是硬件產品爆發的重要前提。只有當應用與設備之間實現順暢的交互，用戶體驗得到顯著提升時，硬件產品才能真正贏得市場的認可。”在向文杰看來，在這個過程中，開發者的作用至關重要。他們不僅需要創造出優質的應用，還需要在良好的開發環境和社區氛圍中不斷成長。

對于開發者而言，他們的主要需求包括良好的開發環境、積極的社區氛圍以及能夠賺到錢的機會。其中，能夠賺到錢是開發者最為關注的問題之一。

因此，向文杰將這一過程概括為“滾雪球”：隨著硬件數量的不斷增加和開發難度的逐漸降低，越來越多的開發者將有機會參與到應用生態的建設中來。

“他們可以通過簡單的創意和迭代，逐步打造出優質的應用，并從中獲得收益。這一過程將形成一個良性的循環，推動應用生態與硬件的協同增長。”

在開發者生態方面，向文杰強調，好的開發環境、社區氛圍和盈利能力是吸引開發者的關鍵。

展望未來三到四年，向文杰預測，應用生態與硬件的協同增長將達到一個拐點。屆時，開發者和應用數量將實現共同的協同性增長，推動整個科技行業進入一個全新的發展階段。而在這個過程中，如何更好地滿足開發者的需求、如何持續優化開發環境和社區氛圍，以及如何推動應用生態的繁榮和發展，將成為AR行業面臨的重要課題。