公司快評︱冰川網(wǎng)絡激進買量不可取 優(yōu)質產(chǎn)品體驗才是王道

每經(jīng)評論員 賈運可

冰川網(wǎng)絡（SZ300533，前收盤價18.44元，市值43.2億元）近日發(fā)布的2024年三季度業(yè)績預告，引發(fā)了市場的廣泛關注與討論。根據(jù)預告，該公司預計前三季度的歸母凈利潤虧損在4.1億元至5.1億元之間，盡管第三季度有望實現(xiàn)3600萬元至5400萬元的盈利，但整體虧損幅度依然令人震驚。這種巨額虧損的主要原因是其銷售費用的持續(xù)高企。2024年上半年，公司銷售費用同比增長53%至14億元，成為A股唯一一家銷售費用超過營業(yè)收入的游戲公司。

從冰川網(wǎng)絡的財報中可以看出，公司在買量方面的投入十分激進。買量，即通過購買流量來提升游戲的曝光度和用戶轉化率，曾是游戲公司普遍采用的策略。然而，冰川網(wǎng)絡近幾年的銷售費用占營業(yè)收入的比例始終維持在60%以上，2024年上半年更是達到116%，這樣的比例在A股游戲公司中實屬罕見，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都將這一比例控制在30%以下。這種“賠本買流量”的經(jīng)營模式不僅給公司帶來了巨大的財務壓力，也使得投資者對其未來發(fā)展產(chǎn)生了疑慮。

過去幾年，冰川網(wǎng)絡通過大規(guī)模流量投放實現(xiàn)了顯著的收入增長，2022年和2023年分別錄得304%和36%的營業(yè)收入增長。然而，隨著流量成本的不斷上升，買量所帶來的效益開始顯著下降。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，冰川網(wǎng)絡的銷售費用同比增長53%，而營業(yè)收入?yún)s下降了13.5%。這一“投入與收益不對等”的現(xiàn)象，顯然無法支撐公司的長遠發(fā)展。

買量雖然可以在短期內(nèi)快速提升用戶基數(shù)，但長遠來看，依賴這一策略的公司面臨著巨大的風險。隨著市場競爭加劇和用戶獲取成本的上升，簡單的流量投放模式正逐漸被行業(yè)拋棄。越來越多的公司開始意識到，優(yōu)質的產(chǎn)品和用戶體驗才是保持競爭力的關鍵。冰川網(wǎng)絡如果繼續(xù)固守買量模式，而不對其產(chǎn)品和市場策略進行深度反思，未來將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。

冰川網(wǎng)絡面臨的局面，既是個別公司的窘境，也是整個游戲行業(yè)在轉型過程中面臨的挑戰(zhàn)。隨著市場的變化，如何在買量與用戶價值之間取得平衡，將是冰川網(wǎng)絡必須面對的終極考驗。未來，只有通過精細化運營、提升產(chǎn)品質量以及創(chuàng)新市場策略，才能在競爭激烈的游戲市場中站穩(wěn)腳跟。希望冰川網(wǎng)絡能夠在這條充滿挑戰(zhàn)的道路上，找到適合自身的發(fā)展模式，以應對市場的波動與變革。