每日經濟新聞 2024-10-29 20:59:05
每經編輯 魏小靜
10月29日晚，國內首家A股便利連鎖上市公司紅旗連鎖交出了三季報成績單。報告顯示，公司期內營收與主營業務凈利潤均保持增長。
作為穩坐西南地區便利店頭把交椅，紅旗連鎖自2012年上市，公司營收連續十二年保持增長，利潤和單店業績也保持增長，紅旗連鎖將商品管理細化至每個門店，每件商品，并為合作伙伴提供全方位的商品與信息服務。
通過將實體經濟與網絡經濟有效融合，紅旗連鎖線下線上同時發力，構建起了精準選品與長效引流的完善體系，這為驅動公司業績穩健增長，打造出管理高效、特色獨有的便利連鎖企業，奠定了堅實基礎。
紅旗連鎖三季報顯示，公司今年1至9月實現含稅主營收入86.99億元，較去年同期增長1.77%。實現增值業務收入22.68億元。凈利潤方面，紅旗連鎖報告期內實現歸屬于股東凈利潤3.9億元，同比下降4.21%。但是主營業務凈利潤3.04億元，同比增長1.21%。
當下，面臨門店擴張、客群優化、價格競爭等現實挑戰，線下經營環境已不同往日，人、貨、場的體系化變革正在發生。如何尋找新的破局之道，是很多便利店不得不面對的現實之問。
成立24周年的紅旗連鎖，最顯著的創新基因便是因時而變，通過加密門店、優化產品結構、建立強大的供應鏈體系，線上線下助力，來實現公司業績的穩定增長。
從門店建設來說，紅旗連鎖自成立以來，一直聚焦在成都開店，其位于成都市區及其郊縣的門店營收占比常年在90%上下波動，通過不斷加密門店，紅旗連鎖的供應鏈體系、管理效率、觸達半徑均能與消費者實現有效聯動，真正成為老百姓在便利店購買日常用品的“不二之選”。
然而，一個不能忽視的事實是，單店效益的提升，門店規模的飽和終有其天花板。紅旗連鎖除了新開門店，公司近來對門店的不斷優化，便不難理解。
今年前三季度，紅旗連鎖根據城市規劃，合理布局門店，并對長期不能實現扭虧的門店進行調整優化，這不僅是因應市場需求的審慎抉擇，紅旗連鎖的整體增長效能也將由此提升。
紅旗連鎖增長秘訣之二就是不斷優化產品結構，推出消費者需求的優質產品。今年前三季度，紅旗連鎖加強了自營商品開發力度，推出的紅旗優選全麥大列巴。成為搶占市占率和利潤率的“利器”。
對于紅旗連鎖來說，之所以選擇大列巴來切入，一是有紅旗連鎖強大的供應鏈體系做保障，因為對于這類短保食品，對于便利店的物流配送體系與供應鏈要求很高，這恰好是紅旗連鎖的強項。
其次，大列巴的品牌效應并不突出，消費者對于這類產品只有產地之分，通過對新品的引入，再加上密集門店以及供應鏈體系做支持，消費者認知以及品牌都能夠快速形成。
有了新的產品，通過線上渠道引流，紅旗連鎖大列巴長期位居銷售榜前三，植根于線上鋪墊、造勢以及售賣，再通過品牌走入密集如鐵桶陣的門店，紅旗連鎖的創新產品自然就引發眾多關注，對于利潤率的提升大有裨益。
不熟悉紅旗連鎖的公眾，在其心中，紅旗連鎖是一家遍地開花的便利店超市，是老百姓身邊的好鄰居。但熟知紅旗連鎖的都知道，紅旗連鎖近年來在科技方面的創新，更值得可圈可點。
之前，國內有科技公司到紅旗連鎖考察，看后感嘆道，紅旗連鎖哪里是一家便利店連鎖企業，而是一家科技與創新性十足的優秀公司。
這樣的感嘆不無道理。早前，筆者受邀參觀紅旗云大數據系統，紅旗連鎖總部的會議大廳里，“紅旗云”大數據平臺展示屏上的數字不停跳動，展示著公司門店實時運營的商品種類、交易數量、會員購買金額等各類數據指標，現場還能夠同步公司各門店的實時畫面。
據成都紅旗連鎖股份有限公司董事長曹世如介紹，“紅旗云大數據平臺”將在保證消費者信息安全的前提下，重點對消費者的消費行為習慣、支付方式、生活消費、成都市各區域消費能力、消費時段等進行重點分析，充分滿足用戶的需求。
在日常運營、管理和發展過程中，無不體現著紅旗連鎖利用數字化科技帶來的創新與賦能。
財務管理方面，紅旗連鎖目前擁有眾多門店，每月1日所有門店把財務數據匯總到公司，次日就能夠完成公司的整體報表。
日常運營方面，數字化和科學管理為紅旗連鎖的效率提升帶來了巨大的幫助。大數據能夠洞察消費者的喜好，為公司優化供應鏈以及更好地服務消費者提供了有力支撐。紅旗連鎖以“方便、實惠、放心”為經營理念，多年來始終保持穩健發展勢頭，已發展成為“商品+服務+金融”的現代科技連鎖企業。
不斷革新，敢于突破。創新二字一直深入紅旗連鎖基因。在“紅旗云”大數據平臺基礎上，近年來建立了一套適合自身的信息化管理系統。實現公司-分場-財務-配送等快速聯網，加快了商品配送、周轉、收銀、核算等環節的工作效率。提高現代化管理水平，也為規?；l展提供了技術保障。
植根于強大的紅旗云大數據平臺，依托于自身的信息化管理系統，本就擁有強大供應鏈體系的紅旗連鎖，充分發揮物流優勢，增加門店配送服務，加大信息技術的投入與創新，進一步優化供應鏈和加強了成本控制能力。
于變局中開新局，紅旗連鎖植根自身優勢稟賦，掘金線上與線下消費機遇，實現商品與信息服務的有效價值鏈接。
通過線上線下齊發力，紅旗連鎖規模效應凸顯。根據財報，2024年上半年，紅旗連鎖線上銷售近5億元。今年上半年，平均每家紅旗連鎖門店每個月線上銷售接近2.3萬元。這筆來自線上的增量，讓紅旗連鎖實現了少開新店也能穩步增長。
值得一提的是，自2023年6月布局抖音以來，短短幾個月內，紅旗連鎖所有門店接入抖音，升級力度之大、速度之快，遠超同行。
通過線上布局重塑了業務增長模式，利用人、貨、場的全面迭代，紅旗連鎖實現了長效持續，而非短期爆發的業務增長。
不僅如此，線上帶來的增長，本不是“另起爐灶式”的高成本增長，反而是充分發揮已有線下業務的優勢資源和長板，借力線上將其轉化為自身新動能、新優勢的高質量增長。這種高質量增長，也必將支撐起了公司永續發展的價值邏輯。
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