固生堂與天津中醫藥大學達成戰略合作 加速中醫國際化進程

11月9日，固生堂與天津中醫藥大學簽署戰略合作協議，成立固生堂天津區域專家委員會。這標志著固生堂醫聯體合作首次進駐天津，全國合作版圖再下一城。這不僅是中醫醫聯體建設的重要創新實踐，更為培養一批優秀的國際中醫人才奠定了基礎。

固生堂天津區域專家委員會成立

培養國際化中醫人才，推動中醫藥走向世界

近年來，中醫藥海外傳播范圍不斷擴大，其價值也逐漸得到世界認可。然而，優秀中醫師匱乏仍是制約中醫藥海外發展的最大短板。2023年2月，國務院辦公廳印發的《中醫藥振興發展重大工程實施方案》指出，“鼓勵社會力量持續建設一批高質量中醫藥海外中心，重點支持中醫藥產學研用開放發展，推動中醫藥傳播、應用與發展。”

固生堂中醫連鎖管理集團創始人、董事長涂志亮作專題演講

固生堂中醫連鎖管理集團創始人、董事長涂志亮表示：“固生堂與天津中醫藥大學簽署戰略合作，雙方將充分整合優勢資源，在校企人才培養、學科建設及科研創新等多方面展開合作，培養一批具備國際視野的高素質中醫藥人才。”

天津中醫藥大學以中醫藥對外教育為特色，是原國家教委批準的唯一一所中國傳統醫藥國際學院。該校與全球40多個國家和地區建立了友好合作關系，系統開展醫療、教學、科研及學術交流活動。目前已形成以本科教育為主體，涵蓋碩士、博士等高層次教育及長短期進修的傳統醫藥國際化人才培養體系，累計培養留學生近2萬人，在國際中醫藥教育上享有極高聲譽。

作為“中醫連鎖服務第一股”，固生堂近年來積極推動中醫藥出海，加速中醫藥國際化進程。今年3月，固生堂順利收購寶中堂新加坡100%股權，邁出了中醫國際化的第一步。

涂志亮介紹：“未來將以平臺化思路對海外高度分散的中醫市場進行整合，為海外中醫師及診所提供科研技術支持、信息化系統支持及藥材供應鏈集采支持，通過股權的方式將海外中醫生的個體診所鏈接起來，讓海外醫生成為固生堂的合伙人，讓中醫藥文化成為中華文化‘走出去'的先鋒。”

具體而言，固生堂可為海外中醫合伙人提供人才、技術、供應鏈等三大方面支持。首先，通過學術交流、培訓提升海外中醫師的臨床水平，通過完善的名醫工作室體系和團隊協作，讓海外醫生全面、系統地掌握針灸、推拿、敷貼等中醫外治技術。其次，將固生堂現有的信息化平臺賦能海外中醫診所，如HIS處方系統、CRM管理系統、門店數字化管理系統、商保結算系統等，提升患者管理效率。此外，還可提供道地藥材供應鏈集采支持，固生堂海外分支機構的中藥飲片由國內體系統一供應出口，提升當地的用藥質量和療效。

醫聯體建設，促進優質醫療資源下沉

醫聯體建設是解決醫療資源分配不平衡難題的重要舉措。2023年中辦、國辦印發《關于進一步完善醫療衛生服務體系的意見》，明確提出“社會辦醫療機構可牽頭組建或參加醫療聯合體”，進一步加大了對多點執業、分級診療、基層醫療機構建設、中醫藥傳承創新發展等工作的支持力度。

固生堂作為世界中聯醫聯體工作委員會秘書處單位，在醫聯體建設上成效斐然。目前已與全國20多家中醫藥大學、三甲公立醫院開展醫聯體建設合作，把優質的中醫資源向基層門診延伸，促進“基層首診、雙向轉診、急慢分治、上下聯動”的分級診療模式落地實施，在醫聯體建設實踐上走在全國前列。

涂志亮表示：“經過這些年的探索，我們逐步形成了一套以市場機制來促進醫聯體布局和有效落地的成熟‘打法'”。具體包括：推動專家到基層開展多點執業，讓基層醫生跟診，對培養基層醫生中醫思維、提高基層醫療水平起到良好的促進作用；實現患者基層首診，讓老百姓在家門口就可以看到名中醫，減輕三甲醫院的復診壓力，增強老百姓的獲得感；將名醫經驗方轉化為院內制劑，讓更多患者能用上療效顯著的中藥產品。目前，固生堂已有10款院內制劑成功獲批。

固生堂的發展模式：以醫生為中心，堅持良心醫、放心藥

在本次簽約儀式上，涂志亮深入分享了固生堂的發展模式。他表示，固生堂以醫生為中心、以患者為中心，重點解決老百姓所關心的“看病難、看病貴”問題。固生堂按勞分配、按知分配、按資分配等機制確保了醫生的收入與付出成正比，固生堂將診金的大部分給到專家醫生，激勵他們專注于用最少的藥把病治好，從而形成口碑。

按知識產權分配方面，固生堂通過建立工作室以及將醫生好的處方變成協定方、院內制劑及創新中成藥等方式，幫助醫生實現傳承，保證醫生在知識產權形成的過程中進一步獲得收益。而按資本分配則為醫生提供了更多元化的收入渠道。

涂志亮強調，好醫即優秀的醫生要靠診金收入為主，專注于臨床療效和客戶體驗。好藥則強調藥材質量，只有高質量的藥材才能保證治療效果。目前，固生堂患者的年回頭率超過70%，該數據充分證明了固生堂在堅持“好醫、好藥、好療效”后的努力成果。

海外戰略：再造一個市值百億的海外固生堂

涂志亮在會上詳細闡述了固生堂的出海計劃。他表示，目前全球大概有30萬名中醫和針灸師，其中約有10萬家中醫診所。這些診所普遍規模小，面臨著缺乏系統性提升學術和臨床能力的機會，以及缺乏優質供應鏈和智能化管理系統的困境。

固生堂計劃通過提供系統平臺的支持，幫助海外診所更好地管理患者信息，提高診療效率。同時，固生堂還將國內的中藥飲片、顆粒劑和院內制劑等供應給海外診所，豐富海外診所的藥品選擇。從系統平臺到供應鏈集采支持，多管齊下的舉措不僅可以提升海外中醫診所的醫療水平，也為中醫藥在海外的傳播奠定了基礎。

涂志亮表示，固生堂會以新加坡為起點，逐步拓展海外市場，通過戰略性投資、收并購等方式，引進高質量合作伙伴，在更多的國家和地區開設門店，將固生堂的模式向境外縱深延展。