“首店”落戶四川，俄羅斯產品如何謀劃“破圈”？

每經記者 楊棄非    每經編輯 楊歡

圖片來源：每經記者 楊棄非 攝

11月11日下午，由俄羅斯出口中心舉辦、為期一周的“俄羅斯食品文化節”在成都武侯祠薦馨殿廣場開幕。據悉，該活動此前已在遼寧、黑龍江舉辦兩屆，本屆活動被納入第三屆中國（四川）國際熊貓消費節系列活動中。

活動現場，近百家俄羅斯知名企業設攤，帶來別具俄羅斯風情的糖果巧克力、餅干華夫餅、蜂蜜醬料、面包面粉、冷榨亞麻籽油、酒水飲料、骨雕工藝品、日化用品等商品。其中，不乏俄羅斯農業巨頭米拉托格（Miratorg），歐亞經濟聯盟最大的油脂控股公司和食品制造商EFKO、最大的糖果和餅干生產銷售企業聯合糖果（UNICONF）等知名企業。

除了展會之外，11月12日，俄羅斯國家館還在成都青白江區舉行開館儀式，以“常駐展館”的形式展出俄羅斯商品。此外，活動期間，來自四川和俄羅斯的兩百余家企業開展一對一供需對接洽談，尋找更多川俄合作機遇。

不只是食品，不只有“性價比”

俄羅斯農業部副部長謝爾蓋·列文指出，中國是俄羅斯最大的食品采購國，去年兩國農產品貿易總額首次突破100億美元。但在他看來，與中國巨大的市場空間相比，只能算是“剛剛開始起步”。

事實上，不少參加此次展會的俄羅斯商品進入中國市場的時間都不算長。在建立起線上線下渠道的基礎上，如何打造品牌、讓俄羅斯商品形象深入中國消費者認知，是他們目前最重要的課題。

一家俄羅斯巧克力、威化餅品牌的經銷商就提到，其明星商品在不少沿海城市已經進入諸如羅森、全家等商超貨架，而面對歐美、日韓等在中國市場營銷相對成熟的同類品牌，傳統消費者對于俄羅斯產品的好感度被視為其核心競爭力之一。

與此同時，一些品牌也在嘗試“破圈”，改寫年輕消費者對于俄羅斯商品的印象。

“麗珍貝加爾”是此次參展的唯一一家俄羅斯飲用水品牌。在攤位上，不乏以玻璃瓶裝、標價數十元的氣泡水。在介紹產品時，展位負責人反復提及水源地“貝加爾湖”，并以依云、巴黎水作為類比，“高端圈層”被定為其主要的消費群體。

在他看來，中國市場對于高端消費的需求不斷提升，對于諸如飲用水等食品的“健康指標”重視程度不斷加深，是其加碼中國市場的原因。目前，其產品已進入華潤旗下精品超市Ole'。

“小眾”是另一個標簽。在大量食品攤位中，“婀卡菲婭老奶奶”作為少有的日化類參展品牌之一格外惹眼。據其代理商介紹，作為正式進入中國市場的第一批俄羅斯護膚品品牌，其面對的是以大量營銷投入打造的歐美知名品牌。但她對俄產護膚品的未來較為樂觀：隨著大牌的增長天花板越來越明顯，更顯小眾的俄羅斯品牌反而有更大的增長空間。

首個國家館“加盟店”落戶四川

眼下，四川正成為俄羅斯商品開拓中國市場的重要一步。

據舉辦方相關負責人介紹，自去年首個俄羅斯國家館落戶上海以來，今年，多個新項目不斷落地。此次落戶成都的俄羅斯國家館將是全國首個國家館的“加盟店”，11月14日，第二個“加盟店”將落戶深圳。

而根據目前的規劃，四川的俄羅斯國家館將有首批100多個品牌入駐，600多個商品展示，主要是零食糧油和酒類飲料。俄羅斯食品中獨具特色的各類漿果、樺樹汁口味被認為是其吸引當地消費者味蕾的一大“賣點”。

在上述相關負責人看來，“首店”落戶四川有諸多原因：成都常住人口超過2000萬，消費水平和購買力強，而對俄羅斯產品的了解并不算多，當地經銷商也還較少，市場潛力巨大。此外，從四川到俄羅斯的中歐班列已經穩定持續開行多年，俄羅斯商品也打通了海運至上海再陸運至四川的物流路線，大大方便了川俄兩地的貨物貿易。

數據顯示，2023年，川俄貿易總額達到268.5億元人民幣、同比增長54.5%；今年1—10月，中歐班列（成都—俄羅斯）開行2149列、同比增長19%，呈現出良好發展勢頭。

不僅如此，雙方均意在推動更寬領域、更大范圍的經貿合作。比如，俄羅斯出口中心正努力推動非能源產品走出國門，四川亦持續打造“川行天下”國際市場品牌，在業內看來，雙方在新能源、通信設備、醫療物資等方面貿易潛力巨大。

文化交流則是另一個重要的合作方向。此次活動中，還安排了繪畫大師課、俄羅斯美妝、露天電影、米其林星級美食美酒品鑒等體驗活動，俄羅斯國家民樂團（L.G.Zykina）、俄羅斯國家榮譽舞蹈團達吉斯坦“萊茲金卡”將于每天中午、晚上公益演出，現場表演《莫斯科郊外的晚上》《喀秋莎》《迎賓列茲金卡》《高地舞》等經典作品。

如俄羅斯聯邦委員會副主席尼古拉·朱拉夫列夫引用中國俗語所說，期望雙方合作能夠“一步一個腳印”，留下扎實足跡。