專訪天合光能董事長高紀凡：技術創新是打破行業內卷的有效途徑 需要得到尊重和保護

作為一名“追光者”，天合光能（688599.SH）董事長高紀凡確立了“用太陽能造福全人類”的公司使命，20余年過去，公司已經成為光伏行業的龍頭企業。 在《每日經濟新聞》創刊20周年之際，高紀凡接受了《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）記者的專訪。他表示，技術創新是打破行業內卷的有效途徑，同時技術創新需要得到尊重和保護，天合光能選擇苦練內功，打造核心競爭力。 高紀凡認為，光伏技術將注定進入鈣鈦礦時代，天合光能的鈣鈦礦兩端疊層電池實驗室光電轉化率已超34%，預示著光伏行業將迎來光電轉化率的新突破。 天合光能董事長高紀凡 圖片來源：公司提供 適度一體化產能保證供應鏈安全 NBD：您當年為何選擇投身光伏事業？天合光能發展二十余年，您最大的感悟是什么？ 高紀凡：我曾立志要做一個科學家，研究生時期師從“中國量子化學之父”唐敖慶老先生，以前的許多同學現在是中國科學院的院士、卓越的科研工作者，我現在擔任全國光伏科學技術重點實驗室主任，實現了兒時夢想。 在求學時期，我的成績優秀，老先生希望我能夠繼續學習深造，為我爭取到了去美國加州伯克利大學讀博的機會。但是我覺得學以致用，把產業和科研結合起來，才能更好服務社會，所以畢業后選擇了創業。 創業初期，我始終在思考如何做出一款讓老百姓都能用得起，都能從中獲益的產品。1997年，收到以前同學寄來的時任美國總統克林頓的“百萬太陽能屋頂計劃”以及受“京都議定書”啟發，我感到光伏產品正是一直以來孜孜以求的能讓廣大群眾受益的產品，光伏市場前景不可限量。 1997年12月，天合正式成立，開始探索光伏技術和產業。2002年，天合參與國家西藏“光明工程”建設，當時條件非常艱苦，當地許多地方都不通電、不通車，搬運材料要靠人扛靠馬馱。 我和公司的18位同事一起，在西藏歷時8個月建成了40座光伏電站，我還記得在晚上電燈亮起的時候，人們的興奮喜悅，有個藏族女孩望著亮起的電燈，眼睛都不眨一下，那個清澈的眼神讓我終生難忘，讓我感到太陽能真的是對老百姓有巨大作用，在那一刻我下定決心要把一生都獻給太陽能。后來從西藏回來，我們進一步確立了“用太陽能造福全人類”的公司使命。 NBD：過去幾十年，光伏行業經歷了多次周期性的起伏，公司做了哪些選擇？ 高紀凡：我始終記得當年我的老師唐老先生在我選擇創業的時候對我說的話：“一旦決定，就沒有回頭路可走了，將來不管遇到什么困難、什么挑戰，一定要堅持不懈走下去?！碧旌瞎饽軇摿?7年來，中間經歷過很多的風風雨雨，穿越了三次大的光伏周期，包括2008年的全球金融危機，2011年開始的美國、歐洲對中國光伏行業發起的反傾銷、反補貼調查等，其中感觸，如人飲水冷暖自知。 痛苦的是在一次次兩難中輾轉反側，如何去做出正確選擇。經營企業如同沙場角逐，許多和我同時期的光伏創業者們沒有能夠堅持下來。《孫子兵法》五事七計以“道”為首，“道”既是宏觀的也是微觀的，每次遇到艱難抉擇時，我都會問自己和天合的管理層兩個問題：第一，天合現在做的事是不是正確的？第二，天合能不能把這件事做到最好？ 兩個問題的答案只要有一個是否定的，那么即使背后有再大的誘惑，也要拒絕去做，如天合沒有選擇在2008年之前的行業過熱階段投資上游產能，是因為當時我從美國調研回來后判斷，已建和在建產能是市場需求的好幾倍。也是因為同樣的原因，在本次行業擴產的大潮中，天合的上游投資也是理性的，適度的一體化產能，既保證了供應鏈安全，也具備良好的成本彈性。 欣慰的是在每一次穿越周期之后，天合光能都迎來了更大的發展。在2009年，我帶著管理團隊飛往歐洲，一周時間走了7個國家，拜訪了30多家客戶，實地傾聽客戶的聲音和需求，充分取得客戶認同。回國后我拿定主意投資5億美元建設500MW垂直一體化產品生產基地，當時的500MW相當于現在的10GW~20GW的一體化規模，在當時市場需求下滑的背景下，天合光能實現了逆勢增長，增速達到100%以上，一下從行業追趕者成為了行業前十名。 2011年，由于歐美“雙反”（反傾銷、反補貼）和國內產能過剩，行業陷入了一次更大的寒冬。在這種情況下，其他公司還在著力投產能，但我們預見到了這輪周期的來臨，所以堅定不移地搞創新，建國家重點實驗室。 2012年，面對供需失衡和“雙反”，在市場最慘淡的那三年，整個行業比現在更難，只有堅持創新才能讓我們的路走得更久遠。最終我們憑借技術創新和品牌提升率先走出低谷，在2014年，天合組件出貨量首次達到全球第一。 從業27年來，我最大的感悟是，作為一個企業家，要正心誠意、知行合一，耐得住寂寞、經得起誘惑。作為一個“追光者”，要不忘初心、牢記使命，堅持創新、堅持奮斗，我們永遠年輕。 圖片來源：每日經濟新聞（資料圖） 儲能業務成為公司第二成長曲線 NBD：天合光能2024年上半年實現營收429.68億元、凈利潤5.26億元，相比同行境況良好，請問是什么原因？公司海外市場開拓情況如何？ 高紀凡：天合上半年業績在行業中領先，除了之前提到的適度一體化產能構建成本彈性外，最重要的原因是天合獨特的光儲智慧能源系統解決方案服務商的定位。與傳統以銷定產、以市場為導向的企業不同，天合一直以來堅持以客戶為導向，以需求改善服務，以服務增進需求。 今年上半年，公司除光伏組件業務出貨量增長25.9%外，儲能產品出貨量同比提升近300%，分布式電站運維規模提升超80%，另外支架等業務也體現出良好的成長性。 我們認為，光伏行業發展至今，行業利潤點已經逐漸由上游制造端向下游渠道端進行轉移，而天合具有行業中最為全面和完善的系統解決方案服務能力，能夠更好地洞察客戶需求，具備更強的客戶服務能力，有效提升客戶能源服務體驗，面向價值量更廣闊的市場空間，也因此獲得了更強的議價能力。 至2023年年底，除組件外，其他業務占公司的營收比已達35%，成為公司第二成長曲線，未來這一占比將持續提升至50%以上。 海外市場總體市場價值更高，天合是行業中海外渠道建設和全球化布局最為完善的企業之一，2023年公司在美國市場出貨量除美國本土企業外排名第一。 全球化是天合的重要戰略，近年來，公司相繼設立了全球總部、國際總部及海外區域總部，在世界各地建立生產制造基地，引進來自70多個國家的國際化高層次管理和研發人才，業務遍布全球170多個國家，當前正在加速構建研發、產能、服務、經營管理、風險管控體系全球化3.0時代，以滿足全球客戶的需求。 NBD：如何看待未來儲能市場的發展趨勢？天合光能在儲能領域的戰略布局如何？請問光儲一體化對電網的意義是什么？ 高紀凡：我在國外考察時發現，國外有些電站項目配儲比例達到了1∶4。我們認為儲能行業未來將會迎來高速發展，預計到2029年全球儲能市場空間將達到600GWh。權威預測顯示，到2035年，全球儲能年度新增出貨規模將是2022年的15倍。 儲能產品是公司第二增長曲線的一個重要組成部分，2024年上半年天合儲能出貨量增長近300%，已得到包括BNEF、DNV、S&P、SMM等多家全球權威機構持續認可，構建了從電芯到艙到AC側全方位領先的光儲解決方案能力。 天合儲能在中國、歐洲、北美建立了三大集成中心，協同實現全棧聯調；設有四大研發平臺，包括先進儲能電池研究院、先進儲能產品研究院、系統集成工程中心及電力電子研究院，共同構建起從基礎科學探索到產品應用實踐的完整研發鏈條。 天合儲能已經在海內外市場取得了顯著的成績，從甘肅到青海，再從北美到歐洲，天合全棧系統安全解決方案已開啟全球交付。在北美市場推出首個從自研電芯到AC側全棧集成10MWh Elementa 2 Elevate儲能解決方案。與中核匯能克魯克電網側75MW/300MWh儲能電站項目成功簽約，牽頭完成電網側電化學共享儲能電站到助建光儲一體充電站、零碳園區。 截至2024年6月底，天合儲能艙及系統累計出貨近7GWh。面向未來，天合將持續深耕儲能技術安全和產品創新，為全球客戶提供更加安全可靠的儲能系統解決方案，為國家新型電力系統構建和能源結構調整貢獻天合力量。 技術創新需要得到尊重和保護 NBD：從今年5月開始，天合光能在海內外多次發起專利訴訟，公司目前的專利“護城河”建設情況如何？公司希望光伏行業的知識產權如何發展？ 高紀凡：技術創新是打破行業內卷的有效途徑之一，創新需要得到尊重和保護，這是行業發展的大趨勢。天合光能致力于和行業同仁攜手合作，促進行業健康發展。 作為全球光伏領域龍頭企業，天合光能累計研發投入超230億元。截至目前，公司已在全球累計申請專利5600件以上，授權專利超3000件，專利擁有量居行業領先地位。同時，公司首提IEC國際標準，主導參與行業標準制定220項，發布標準146項。 其中，天合光能TOPCon電池及組件專利有500余件，公司自2014年起布局鈣鈦礦及其與晶體硅疊層電池技術研究，積累了大量的技術創新成果；迄今為止，公司承擔國家重點研發計劃、江蘇省重點研發計劃等省級以上鈣鈦礦太陽能電池科技項目課題8項；申請鈣鈦礦技術領域技術專利331件。 從專利引用量來看，天合專利5次以上的被引用量位居行業第一，專利申請量位居世界前列，發明專利擁有量位居行業前列。江蘇省知識產權局近日發布“全省企業上半年專利授權量前十名單位統計表”，天合光能憑借230件授權專利數量，位居全省第六。 天合光能倡導協同創新，共建行業生態。2024年，公司牽頭籌建新一代光伏技術與裝備制造業創新中心，聯合產業鏈上下游企業、高校等創新主體，圍繞光伏產業進行協同創新，聯合布局新一代光伏產品——晶硅疊層太陽能電池，為打造具有全球影響力的創新平臺做出貢獻。 NBD：上半年美國商務部對從東南亞四國進口的光伏產品發起“雙反”調查，天合光能在四國的產能情況如何？公司在印尼和美國的產能布局預計何時投產？ 高紀凡：根據美國商務部反補貼初裁的結果，目前天合泰國工廠稅率為0.14%，在所有應訴企業中最低，充分反映出天合是高度全球化和市場化的企業。當下光伏產品的國際貿易形勢錯綜復雜，但公司已前瞻性地在印尼投資建設1GW電池和組件工廠，該工廠預計將于年內投產。公司也將通過本土化合作，深度開拓國際市場，為中國企業探索新形勢下的出海方式。精準的全球化產能布局和全球化戰略演進將進一步提升公司全球客戶的服務能力。 NBD：在光伏行業處于低谷的背景下，天合光能持續加大研發人員招聘、增加研發投入的考慮是什么？公司對未來光伏技術有哪些預見？ 高紀凡：2012年，光伏行業面臨困境時，也有一些人和我說在這個情況下，把研發經費砍掉，保證能度過寒冬。但我回應稱，什么費用都能砍，就是不能砍研發費用。只有牢牢抓住創新不放松，才能收獲一覽眾山小的喜悅。我們選擇苦練內功，加強技術創新和研發實力，打造天合的核心競爭力。 事實證明，天合的選擇是正確的，光伏技術發展到今天，還遠遠沒有達到終點，TOPCon技術取代PERC技術成為光伏行業的主流技術用了差不多5年時間，未來的5年中，TOPCon作為絕對主流技術還將會有1%~2%的絕對效率提升。 而光伏技術將注定會進入鈣鈦礦時代，目前天合鈣鈦礦兩端疊層電池實驗室光電轉化率已達34%以上。和HJT、IBC電池相較，TOPCon更適合作為晶體硅/鈣鈦礦疊層電池的底電池，天合所有的i-TOPCon產能均可以升級為疊層電池產能，未來天合TOPCon/鈣鈦礦疊層電池將引領光伏行業進入光電轉化率“30+時代”（即轉換率超30%）。 圖片來源：視覺中國-VCG111464206581 全回收再生光伏組件轉化效率達20.7% NBD：今年9月，天合光能中央研究院宣布，成功制造出全球首塊全回收再生光伏組件，請問組件回收技術的難點在哪里？再生組件的競爭力是什么？ 高紀凡：組件回收目前在國內還剛起步，在各個方面還需要不斷完善和提升。從技術上來說，拆解回收裝備的全自動化、低成本拆解回收并實現高價值化再生利用，將是天合光能后續技術開發的重點工作。 公司在組件回收方面有比較好的優勢，組件的拆解回收，可以看成是組件制造的逆過程，公司本身就是光伏組件的制造企業，對不同型號光伏組件的封裝結構、組件里面使用到的各種材料的性質和用量等都非常清楚，所以我們在進行組件回收技術開發時，方向的選擇和方法的設計就很清晰，我們的組件回收技術，相對來說材料的回收率高，成本更低，環境更友好。 組件中的各種材料，如光伏玻璃，它的重量是最大的，占到70%左右，制造光伏玻璃的生產原料主要是石英砂及純堿，通過配料、熔煉等過程制備得到，而通過組件回收得到的玻璃，只需要從熔煉開始。 如回收的鋁邊框，也只需要簡單預處理就可以熔煉和成型；回收的硅材料，處理相對要復雜一些，因為回收的硅材料是從電池片中得到的，相對改良西門子制造的塊狀料來說，表面積更大，需要用化學方法進行清洗。但總體來說，回收的材料相比新的配件成本更低。 這次的全回收再生光伏組件，經檢測轉化效率達到20.7%，功率超過645W，比我們量產的效率要低2%左右。這是因為這次全回收再生光伏組件所使用的電池片中的硅，100%來自組件回收得到的硅材料。如果和改良西門子的塊狀料進行一定的配比，有可能效率會提升，我們目前正在進行相關的研究。 另外，全回收再生光伏組件的壽命需要通過較長時間來考查，我們目前正在做這方面的測試。 長期以來，天合光能堅持廢棄光伏組件回收和循環利用的先進技術路線的開發，不斷引領技術創新，追求卓越。全球首塊全回收再生光伏組件的順利下線，是天合光能以創新推動新質生產力發展的生動實踐，更是天合光能助推光伏產業循環經濟和綠色發展的責任擔當，助力全球能源轉型和綠色發展。