對話榮耀CEO趙明：如何與華為、蘋果競爭高端市場

每經記者 王晶    每經編輯 魏官紅    

11月17日，榮耀迎來品牌獨立四周年。

四年前，榮耀從華為獨立出來，這既是機遇，更是巨大的挑戰。獨立初期，榮耀面臨著前所未有的困境，外界普遍認為榮耀難以為繼。在市場方面，榮耀需要重新贏得消費者的信任，重建品牌形象；在供應鏈上，切換產業鏈的過程復雜而艱難，每一個環節都需要重新磨合。

回憶起那段時光，趙明感慨萬千：“那時候榮耀基本上是重新出發。無論是影像能力、能耗管理、操作系統，其實都依托于之前已經形成的相對穩健的平臺，當你把平臺改換時，我們整個開發平臺、運作體系幾乎都要推倒重來?！?/p>

2021年第一季度，華為市場份額跌至16%，榮耀則幾乎斷崖式下跌為3%，然而，2024年第三季度，榮耀在國內的市場份額已達到約14.6%，在第一梯隊站穩了腳跟。

在《每日經濟新聞》創刊20周年之際，榮耀CEO趙明接受了《每日經濟新聞》記者采訪，他講述了未來榮耀將如何在高端和品牌塑造上進行提升，如何看待自身市場份額的起伏，如何應對華為回歸帶來的壓力等熱點話題。此外，他還分享了榮耀在AI領域的新思考。

“自2021年獨立以來，榮耀與華為的發展道路和方向已經明顯不同。作為一個相對年輕的創業團隊，我們深知，如果只是沿著華為的路徑前進，最終的結果只能是平庸。因此，我們（能）依靠的強大力量是創新能力和產品品質。我們相信，通過不懈的努力和持續的創新，榮耀能夠實現更遠大的目標?！壁w明說道。

談策略：“和蘋果、華為競爭”

在剛剛獨立時的2020年底到2021年初，榮耀首先面臨著一個重大挑戰：在高通芯片平臺開發方面，榮耀已經有很多年沒有相應的研發經驗。這意味著，無論是硬件平臺、操作系統還是未來可以獲得的技術資源，榮耀都需要從頭開始。

面對這樣的處境，榮耀研發團隊經歷了“211天”的研發極限行軍，推出了獨立后的首款產品——榮耀50系列。回想起當時的情景，趙明稱：“就像生產線的工人一樣采取倒班形式，大家的辦公桌就像大通鋪一樣，一個挨一個?！狈置氡貭幍慕Y果是，該產品在晚于行業45天獲得芯片資料的情況下，領先行業30天上市，首銷時線上全平臺1分鐘銷售額突破5億元，此后，榮耀實現了市場份額的“V型”反轉。

從獨立至今，四年內榮耀數次登頂國內市場份額榜首，份額上升表現出榮耀進擊的一面，另一面則是，榮耀在逐漸積累應對困難的能力。事實上，在獨立的四年中，榮耀遭遇了包括新冠疫情、國際局勢演變、需求萎縮、缺芯、華為回歸等一系列挑戰，尤其是榮耀和華為的基因、文化比較相似，在發展過程中難免被外界拿來比較。

趙明坦言：“華為的回歸為手機市場帶來了更激烈的競爭，但我們視之為一種激勵，促使我們不斷進步和創新。榮耀獨立后最大的變化是不斷打破固有的思維邊界和局限，用更長遠的眼光去構思和規劃面向未來的業務邏輯和戰略，并在過程中不斷迭代優化?！?/p>

在高端市場的表現上，榮耀要成為另一個華為、挑戰蘋果，依然有很長一段路要走。對此，趙明深知創新和品質是贏得消費者認可的關鍵?！皹s耀在研發上的投入強度逐年增加，2023年研發投入占到了收入的11.5%，最重要的就是要投資未來，讓企業不斷地成長。榮耀今天的戰略非常清晰，就是戰略方向上聚焦。如何把手機做到業界第一，這一定是榮耀團隊未來相當長一段時間內追求的，在歐洲和全球市場，和蘋果、華為競爭，這是我們堅定不移的策略?！?/p>

復盤榮耀近年來的發展不難發現，趙明帶兵打仗的關鍵是戰略先行，他習慣把一個宏大的目標分解成若干段?！霸陔姵丶夹g方面，榮耀完成了硅碳負極電池的突破；在通信技術方面，我們的產品在極限暴風雪天氣下有微弱信號，幫助實現救援……口號上超越蘋果沒有任何價值和意義，更多是要在實際消費者體驗層面，抓我們的產品和架構設計，抓通信能力、拍照能力、屏幕顯示以及關于消費者體驗的各種軟件功能。當我們用這些對標蘋果，把它落實到每個業務領域的時候，這就變成了一個可以去衡量（的尺度）?！?/p>

目前，榮耀公司共計14000多人，當中有70%以上是研發人員。據趙明介紹，榮耀接下來的重點研發方向包括AI、屏幕顯示與護眼技術、續航能力、通信以及攝影技術等。此外，榮耀還建立了全球7大研發基地、100多個創新實驗室，這些技術資產正為榮耀參與市場競爭提供源源不斷的創新動力。

讓AI實現像人類一樣操作手機

市場份額回歸后，接下來的路怎么走，是榮耀面對的新課題。

在被稱為“AI手機元年”的2024年，手機具備AI功能已然成為主流趨勢，各大手機廠商也圍繞AI展開了一輪較量。

其中，隨著iOS更新版本被推送，蘋果的Apple Intelligence（蘋果智能）在當地時間10月28日正式上線，據悉，蘋果的AI核心功能包括寫作、照片處理以及語音助手的改進。雖然蘋果的AI是從系統層級對手機應用進行重構，但實際上，文檔改寫、圖片消除等功能國產手機早已經推出。

從AI創新的角度來看，國產手機已經走過了跟隨蘋果的時代，并且頗具亮點。其中，榮耀推出的跨應用AI操作系統MagicOS 9.0，可以實現“一句話關閉自動續費”“一句話點咖啡”“一句話發送文件”等，其語音助手YOYO智能體能夠基于對用戶行為習慣的學習以及當前使用情景的感知，理解需求、拆解任務步驟，從而自主操作、調取手機上各類資源與第三方服務。

以點咖啡為例，趙明曾在Magic 7系列發布會上演示如何通過YOYO智能體點2000杯飲品送給觀眾，趙明對手機只說了一句：“幫我點2000杯喝的，適合現在喝的?！痹谑盏竭@條指令后，YOYO智能體就根據當前情況判斷并下單，展示出有希望接近人類管家的操作能力。

如果說在AI發展的路徑方面，蘋果的AI可以做到更好的語音理解，那么榮耀的AI已經發展到可以實現部分功能“像一只看不見的手在操作手機”。

“我們在沒人相信AI能重構操作系統時就認識到AI技術讓手機進化的魔力，并堅信AI是智能手機的未來。從操作系統、拍照、屏幕、續航到通信，我們用AI重構一切?！壁w明說道。

盡管AI已成為手機終端廠商的高頻詞，但趙明表示，榮耀在2016年12月推出Magic系列第一代產品，引入手機AI的概念，但在當時，因聚焦底層技術構建，顯性體驗功能較少，讓榮耀布局AI的前期沉沒成本巨大，也讓其AI技術路線一度遭受業界質疑。

如今，通過四年在端側AI領域的堅持，榮耀已經走出了獨特的AI發展道路。

角逐歐洲手機市場不靠低價

在國內手機圈格局趨于穩固、施展空間有限的環境下，榮耀、OV、小米等手機廠商把海外市場提到了更高的戰略位置，尤其是被稱為“品牌高地”的歐洲市場，但這里也充滿了不確定性與挑戰。

今年初，OPPO結束了與諾基亞長達兩年多時間的專利訴訟，vivo隨后也與諾基亞達成和解，但曠日持久的訴訟大戰無疑暫時影響到了這兩家廠商在歐洲市場的整體發展。此外，在歐洲市場，三星和蘋果一直保持著絕對的領先地位。

不過，在趙明看來，后進入者并不是只能走向低端?！皹s耀不依靠低價贏得全球市場競爭，而是依靠創新。我們進入每個國家的市場時，定價都比競爭對手高，首先要讓市場、消費者和對手認可榮耀的創新和品質，構建起在當地中高端市場的品牌影響力和競爭力。榮耀的產品線從入門級覆蓋到高端旗艦，但我們給自己的定位是所在市場的中高端品牌或高端品牌?！?/p>

今年2月，榮耀在歐洲發布的折疊產品Magic V2 RSR保時捷設計的售價高達2699歐元（16GB+1TB），約合2.1萬元人民幣，國內售價則為15999元；Magic V3在歐洲的定價為1999歐元。此外，榮耀Magic 6系列以及即將在海外發布的Magic 7系列，定價基本上與三星持平。

“即使在價格較高的情況下，我們依然能夠（實現）超出銷售預期，從2023年開始，海外市場已經進入了一個自我造血的可盈利增長階段。我們的全球戰略和海外策略發展至今，每年的復合增長率超過70%。”趙明說道。

雖然還處于進入歐洲市場的起步階段，但在全球化布局方面，歐洲市場被榮耀定位為第二本土市場。趙明認為，“歐洲作為高端市場，對產品創新能力、品質以及產品設計和審美都有極高的要求，只有在全球市場的高端化競爭中贏得一席之地，榮耀的整個產品理念和未來發展才會形成一個正循環，我們的產品不僅滿足中國消費者，在全球高端市場上，我們都經得起推敲和審視”。

如今站在四周年這個時點上，趙明在展望未來時稱：“榮耀高端化肯定不會一帆風順，但在這條路上我們堅定不移，我們的目標是用自己的名字，去開創屬于自己的未來。”