郎酒發力，年末酒企營銷戰局勢逐漸明朗

年末春節檔，正成為影響酒企營銷戰局的關鍵節點。

春節檔熱戰，酒企擁抱銷售旺季

通常來說，酒企一季度的營收占比全年約30%左右。以2023年為例，A股20家上市白酒企業第一季度營收占比全年的比例在17%-45%之間。

華西證券研報指出，春節是一年中白酒需求最為剛性的旺季，也是酒企完成銷售、促進動銷的關鍵節點，預計商務宴請、企業年會、家庭聚飲、親友送禮等需求韌性較強。

于酒企而言，無論是“金九銀十”還是“雙十一、雙十二”，舉國歡慶的春節檔總是不可替代的。

特別在12月4日中國春節被列入聯合國教科文組織人類非物質文化遺產代表作名錄后，“首個非遺版春節”的熱度更是賦予了2025年多一層含義。

面對這一關鍵節點，絕大部分酒企仍然采取“進攻策略”，備戰年末春節檔。

近期以來，茅臺1935在全國開展“喜逢千日•卓越為敬”系列活動；五糧液主打多個“和美”文化IP，旨在以文化屬性破局；汾酒則在太原召開經銷商大會，全力助推年末春節檔銷售戰......在一眾酒企中，郎酒攜旗下的兩大單品紅花郎與青花郎的組合拳已在首波熱戰中脫穎而出。

與春晚關系一直非常密切的紅花郎，冠名定制的綜藝《開門迎春晚》在12月1日開播后迅速點燃熱度，網上甚至出現了“紅花郎和春晚cp一出現，年味就來了”的討論熱潮。

另一檔中國喜事民俗融媒紀實節目《紅花郎•中華喜宴》則通過鏡頭，講述了各地區、各民族、各式各樣的喜宴與背后的文化故事。

而在線下，“美好中國郎廣州大品鑒”活動攜第五代紅花郎•10、2024版紅花郎•15等產品深入消費者，續燃春節熱度。

另一方面，青花郎高調推出“100%中獎率”活動，通過線下渠道購買青花郎的消費者通過掃描瓶蓋中的二維碼，則必定有機會贏取紅運郎酒、第五代青花郎、紅花郎•15等獎品。

傳播的熱浪，直觀反映在數據端。以《紅花郎•中華喜宴》為例，開播首日，#中華喜宴尋人喜事##中華喜宴今日官宣#雙話題詞登上微博熱搜，在美蘭德咨詢相關統計中，中華喜宴首期節目美譽度達97.43，位列熱播電視紀錄片融合傳播指數榜第四，并進入全網紀錄片網民評議度、電視紀錄片網民評議度TOP10行列。

多點開花的郎酒，迅速在混戰中突出重圍，并憑借沉淀下來的品牌優勢，在線上、線下形成聯動。而作為年末春節檔最優秀的營銷案例之一，這種“郎酒式的傳播”也吸引了更多人去探究其背后的深層原因。

穩定與靈活：營銷熱戰背后的底層邏輯

熱浪的背后，首先是足夠穩定的內核。

以紅花郎為例，自2003年上市以來，其就憑借喜慶的外表、吉祥的寓意迅速與春晚形成強綁定。而在過去21年中，紅花郎已進行了數次迭代升級，而其迭代的核心，則一直是最為關鍵的品質。

甚至，郎酒還在《醬香產品企業內控準則》中明確“將紅花郎10規定為5年基酒+10年老酒勾調，紅花郎15規定為5年基酒+15年老酒勾調”，以不斷升級的產品品質進一步推動市場熱情。

二十余年在產品質量上的精進與貼近消費者的愿景，共同成就了紅花郎最穩定的內核。再結合靈活的市場端營銷方式，紅花郎得以不斷出圈，最終成為中國年的吉祥符號之一。

進一步來看，這種“穩定內核+靈活市場端營銷”方式，同樣是郎酒能在本次年末扎堆營銷中得以脫穎而出的底層邏輯。

作為總臺蛇年春晚的創新衍生節目，紅花郎《開門迎春晚》采用了“全民推薦+百姓共創”的形式，在最大程度尊重消費者意愿的情況下，與大年三十央視春晚形成聯動。

同時，以“喜事”為核心題材的《紅花郎•中華喜宴》不僅在節目中展現了不同地區、民族的喜宴習俗，更是勾起了消費者那些“曾經與紅花郎一同走過的年”的回憶。

配合上更直給的“青花郎100%中獎”活動，讓廣大的線下消費者能收到更即時、更驚喜的正反饋，為“年味”打造閉環。

多樣且靈活的營銷方式，迅速在各個端口生成聲量，形成合力，最終與“穩定內核”呼應，成就了郎酒在年末春節檔品牌亂斗中的強勢突圍。

回顧本次包含郎酒在內的諸多酒企年末營銷熱戰不難發現，以貼緊消費者為綱，穩定的內核與靈活的營銷方式缺一不可，只有讓這兩者更好融合，才能更好地發揮營銷優勢。

在郎酒的帶動下，緊貼消費者的價值導向，正在被更多業內、業外的人所看見并重視起來。而這，也是中國白酒行業真正實現高質量發展的重要路徑。