一線調研 | 從“湖北小瑞士”到“一村一品”：探秘保險公司如何助力京山農場探索農文旅融合新路徑

每經記者 袁園    每經編輯 張益銘

湖北省京山市楊集鎮地處湖北省中部、大洪山南麓、江漢平原北端，擁有歷史悠久的農耕傳統。經濟高速發展后，這里由于交通不便、距離武漢市有一段路程，而沒有充分享受到城市化的輻射，年輕人都選擇了外出務工，村里都是留守的老幼，許多農舍年久失修，不少農田棄耕糧荒。

但是，這里在近兩年有了新名片——京山農場。走進這里，映入眼簾的不再是破敗的危房、荒蕪的土地和老弱聚集的破敗模樣，取而代之的是生機盎然的樹木灌叢、高低錯落的徽派小樓、雞鴨鵝在池塘邊洗澡啄食、馬兒在田野撒歡慢跑的田園牧歌之景。

為何短短時間里，這里會發生如此天翻地覆的變化？近期，《每日經濟新聞》記者奔赴京山農場，探尋這場變化背后的“秘密”。

農文旅融合 創新鄉村振興“試驗田”

故事是從2018年開始的，初衷是反哺。2018年，泰康保險集團與京山市政府簽訂戰略協議，投資支持楊集雙墩村美麗宜居鄉村建設。

“我最初知道這個事情的時候，其實是有顧慮的，因為這涉及村民搬遷、環境改變等種種問題，而且也需要去跟村民溝通和解釋這件事。”湖北省京山市楊集鎮雙墩村支書王國福告訴記者，但在聽完泰康的規劃和設想后，他們的觀念就改變了，覺得這事能搞，對村民也是好事。

京山農場供圖

能讓王國福毫無后顧之憂的去動員村民搬遷的根本原因是信任，作為湖北京山人，泰康保險集團創始人、董事長兼CEO陳東升及其家族，一直都對于家鄉有著深深眷戀，也盡己所能去幫助父老鄉親。“90年代，陳東升及其家族就為我們這邊捐建了學校，供大家讀書，我就曾在這所學校就讀。”京山農場接待處經理徐巧回憶說。

陳東升也曾在公開場合表示，工業化、城市化完成后，社會開始進入后工業的時代，其中兩大內容很關鍵，一是服務業持續增長，二是反哺鄉村，帶來鄉村的現代化。鄉村的發展是中國實現全面現代化的重要一步，也是縮小城鄉差距的關鍵。

京山農場就是陳東升的反哺，而他的這份初心也得到了當地村民的回應。京山農場動工后，不僅建設速度快，而且妥善保障村民的生活。據悉，京山農場將雙墩村24家房屋破舊的農戶搬遷至新建的萬林新村，并出資為每戶建設了140平方米的兩層別墅，價值40余萬元，同時還為村民購買養老保險，年滿60歲后就能拿到養老金。

此外，京山農場還按照每年每畝地600元的價格從雙墩村村民手中流轉土地，租約十年，相當于每畝土地可收入6000元。

2021年10月，投資近5億元、占地約2600畝的京山農場正式建成營業，該農場不僅建有多家特色酒店滿足游客的住宿需求，還提供山林越野、馬術騎乘、蔬果采摘、萌寵互動等體驗服務，開業以來已吸引游客超30萬人次，實現文旅收入近3000萬元。

同時，隨著京山農場的開業和運營，也解決了當地農民的就業問題。據悉，京山農場雇有本地員工160余人，每年臨時用工300余人，實現人均年增收3萬多元，讓村民在家門口就業。

授農以漁 打造米酒、葛粉等農業生產鏈條

在京山農場總經理陳平的打造和推廣下，京山農場已經成為了網紅打卡勝地，被網友稱為“湖北小瑞士”。

但是這些遠遠沒有達到陳平心目中的目標。生于農村的陳平，深深地知道鄉村振興的核心還在于產業，只有擁有了穩定和核心的產業，鄉村才能真正實現振興，于是，京山農場又開始探索跟當地農業合作社合作，打造當地農副產品的特色產業。

京山農場供圖

2023年，京山農場嘗試借助泰康保險集團的資源優勢，在雙墩村隔壁的李沖村開展“一村一品”試點，打造米酒生產基地，建設“米酒村”。“米酒基地共投入資金100余萬元，來自政府助農資金和村集體自籌，而京山農場幫助村民完成了產品定位和設計包裝。”李沖村村黨支部書記尹雋介紹道。

據悉，為了調試出適口的米酒口味并讓李沖村村民掌握釀酒技術，京山農場為李沖村村民請到了孝感古法米酒非遺傳承人來進行技術培訓，手把手教當地村民米酒發酵、釀造等工藝，學習過程長達好幾個月。

更為關鍵的是，京山農場還與李沖村簽署古法米酒委托代加工生產協議，幫助李沖村村民解決了銷售問題。“米酒坊的產品被農場全部收購后統一銷售，解決了我們的后顧之憂。”尹雋表示。

這一銷售平臺即“泰享購”。作為泰康旗下高品質生活購物平臺，“泰享購”服務的是泰康保險集團4000萬的保險用戶，年銷售額達到千萬。“截至目前，今年泰享購的銷售已經達到3600萬元左右，通過這一平臺，李沖村古法米酒除了遠銷北京、上海、廣州等一線城市外，還端上了內蒙古、甘肅等地老百姓的餐桌。”陳平介紹說，“泰享購”平臺完全能幫助當地村民消化掉這些農副產品。

記者登錄“泰享購”電商平臺，發現其中設有京山農場微店專區。專區里，李沖村泰記米酒簡裝無禮盒版一瓶售價58元。此外，還有京山橋米、葛粉面條、香菇、木耳、板栗等當地農產品及禮盒產品上架。

據悉，京山農場已開發172種優質產品，銷售額近7000萬，大力提升京山農場的產品質量和市場競爭力，并幫助村民實現2023年上半年同比收入翻倍，帶動京山市乃至湖北中部地區的鄉村振興。

新愿望：打造“一村一品”矩陣 實現村村富

聊起過去的成績，陳平眼中閃著光，連嘴角都是上揚的。但這些成績遠遠不是陳平的目標，在新的一年，他有一個更大的目標。

“在李沖村試點成功的基礎上，農場下一步將奔赴全國各地進行市場調研，選取適宜的爆款農產品推廣到楊集鎮各村進行生產加工，形成‘一村一品’的產業矩陣。”陳平表示，幫助一個村致富不是目標，我要讓京山農場附近的村民們都走上致富的道路，幫助他們實現鄉村振興、產業振興。

京山農場供圖

可是實現這個目標卻不容易。打造爆款農副產品，不僅需要結合當地的氣候、水質、種植等環境，選取適合種植且能大范圍推廣的農產品，還需要做好包裝設計和產品定位，讓產品具有特色化。為了實現“一村一品”的目標，陳平在京山農場成立了商品部，讓他們通過線上線下等多個途徑去甄選適銷對路的農產品。

“我要求他們先跑通京山、天門等周邊十里八鄉的市場，了解這些地方銷售的農產品及其價格。”陳平介紹道，這一步是市場調研，先把這個市場給摸熟了，了解當地農產品的價格和特色。第二步是在網上搜集暢銷的農副產品，找到新奇特優、市場受歡迎的品種。

在陳平的設想中，京山農場要打造的是一個商業平臺，這個商業平臺不只有電商，還有實體店。“京山農場要打通省內線上超市、餐館等銷售渠道，加上‘泰享購’一起，共同組成線上線下一體化的助農購銷平臺，徹底解決農產品銷售難的問題，幫助更多村民走上產業振興之路，讓‘一村富’變成‘村村富’。”陳平表示。

“我是很有信心的。”對于京山農場的鄉村振興藍圖，陳平充滿自信，還安慰其他村的村支書不要著急，“后面的村不要著急，一定會找到適合你們村的新產業。”