對話地產人｜綠城中國華北區域公司執行總經理：政策刺激效應在銷售數據上體現明顯，深耕“好房子”是企業立身的重要根基

每經記者 陳夢妤    每經編輯 魏文藝    

“我們今年11月新摘得北京海淀功德寺地塊，這兩個月在閉門修煉內功，區域條線和項目營造者飛往全國各地考察優秀項目、聯創學習，也做了大量客訪工作，希望能給北京敬獻一份綠城作品。”

近日，綠城中國華北區域公司執行總經理、首席品牌官張勝利在接受《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時透露。

每經記者注意到，今年11月初，綠城中國以搖號方式獲得海淀區功德寺地塊，總價達51.75億元，這在北京市場引發了廣泛關注。據張勝利介紹，受益于政策放松以及多個熱銷項目的推動，華北綠城在12月中旬就已經提前完成了原定的2024年全年銷售指標。

綠城中國華北區域公司執行總經理張勝利 圖片來源：受訪者提供

提前完成全年銷售指標

NBD：今年政府多次出臺重磅提振樓市政策，尤其是9月中央政治局會議提出“止跌回穩”等，這些政策對華北區域市場影響如何？華北綠城今年業績表現如何？

張勝利：2024年房地產調控組合拳從需求和供給兩端發力，特別是需求側，通過“四個取消”（取消限購、取消限售、取消限價、取消普通住宅和非普通住宅標準）和“四個降低”（降低住房公積金貸款利率、降低存量貸款利率、降低住房貸款首付比例、降低購房稅費負擔），購房者的負擔減輕了。

從業績表現來看，華北綠城的剛需和改善型項目的銷售得到了一定程度的推動。北京五環外限購政策放松，釋放了更多改善型需求，這在望京崔各莊曉風印月等項目中得到了客戶驗證。部分客戶不必著急賣房置換，在資格和資金上得到了緩沖期。

在不確定的大環境下，品質現房優勢更加凸顯，曉風印月項目在今年11月就提前完成了年度指標。位于大興黃村的曉月和風項目，在10月份的來訪量相比9月份提升了45%，成交量環比上升了130%，而在整個四季度，其成交量相較于三季度也呈現出60%的環比增長。政策的刺激效應在數據上體現得比較明顯，華北綠城也在12月中旬就提前完成了全年銷售指標。

NBD：房企要“活下去”，就得既有項目，又減少風險。貴公司提出“輕重并舉”策略，即房地產開發+代建，請問效果如何？如何做到風險和收入的平衡？今年拿下了哪些重要項目？

張勝利：重資產、輕資產、綠城+三大業務板塊如同三駕馬車，讓企業穩健領跑行業，輕重協同的方針也讓綠城擁有洞悉行業的全鏈條視角。

作為代建行業的領頭軍，綠城管理在行業的市占率連續保持在20%以上。盈利能力層面，綠城也維持在相對高位。綠城一直注重與政府、國有企業以及地方城投的深度合作，這一戰略選擇為后續發展構筑了更為堅實的安全保障。

2022年成立北京綠建，兩年時間里在管代建項目11個，其中商業代建9個，政府代建2個。北京綠建今年代建簽約實現了快速增長，并且項目質量也保持在較高水平。上半年簽約的所有代建項目均在年內順利開盤銷售，像石家莊錦廬、天津曉月晴川等，不僅在市場上取得了耀眼的銷售業績，還在國際設計大獎中脫穎而出。

深耕“好房子”是企業立身的重要根基

NBD：目前樓市競爭更加激烈，尤其是產品方面。新形勢下，綠城在前期拿地、用戶調研以及產品研發上是否有新嘗試？效果如何？

張勝利：深耕“好房子”是綠城立身的重要根基?！毒G城中國好房子產品標準》通過了中國建科標準院專家組評審，成為業內首個企業“好房子”標準，我們各重資產子公司也在落地“好房子”樣板，比如蘇州玫瑰園、杭州詠溪云廬、義烏鳳起潮鳴、南京金陵月華、天津桂月雲翠等項目。

以華北區域的天津桂月雲翠為例，這個項目是“綠城好房子”行業標準落地后的首個項目，也是結合創新課題和落地項目的實踐檢驗。

具體來看，天津桂月雲翠項目團隊強化客戶需求研究，重點提升客戶高敏感點歸家大堂和景觀，利用新規南向打造奇偶錯層空中花園，增加架空平臺、下沉庭院，打造空港首個第四代住宅產品。我們以“翡翠項鏈”為雕琢手法，建筑、精裝、景觀三方面協同推進，扁平高效、緊密協作，區域快速評審、條線協調、專業支撐。項目前置開放16000平方米全維實景示范區，獲得美國MUSE設計鉑金獎，累計接待外部參訪300+組、3000+人。

今年，集團成立了“綠城好房子專項專家庫”，與此同時，華北綠城的產品創新研究組、客戶滿意度領導小組以及北京城市公司的投資拓展小組也迅速作出反應，展開了緊密的協作。在我直管的營銷系統，也將客研、客服和營銷整合為大客戶體系，一切從客戶需求出發，堅持“產品主義”，確保“最懂客戶，最懂產品”戰略的落地。

NBD：作為資深行業人士，您對當下的行業和業內同仁有哪些期待和建議？

張勝利：在諸多不確定因素下，公司穩健發展是第一位的。要想持續做到“穩”，需要心懷“人文主義”，堅持“產品主義”。“人文主義”要求我們不要孤芳自賞，要一切以客戶需求和客戶滿意為出發點。“產品主義”要求我們要持續向前，提升產品的領先力，確保綠城產品研發體系能夠常態化輸出有市場競爭力的產品。希望我們都能夠堅守初心，穿越周期。

我們今年11月新摘得北京海淀功德寺地塊，這兩個月在閉門修煉內功，區域條線和項目營造者飛往全國各地考察優秀項目、聯創學習，也做了大量客訪工作，希望能給北京敬獻一份綠城作品。

同時我們也看到，在行業新模式下，城市更新、舊城改造等領域的開發建設需要代建服務商的參與，以助力政府城市建設、優化城市面貌及管理。綠城輕重并舉的模式恰好能靈活匹配這一變化，在代建業務輕資產特性之外也介入重資產業務。

目前，綠城華北區域正充分利用輕重協同的優勢，在產品創新、團隊協作、品牌聯動等方面借助重資產的力量為代建業務賦能，以規模經濟帶來成本效益，持續保持競爭力。

免責聲明：本文內容與數據僅供參考，不構成投資建議，使用前請核實。據此操作，風險自擔。

封面圖片來源：受訪者提供