三亞樓市熱了，外地客占比近八成，專家認為“短期房價上漲動力仍然偏弱”

每經記者 甄素靜    每經編輯 陳夢妤    

“今年春節在海南旅居，順便看了不少樓盤。”

2月8日，蘇蘇（化名）告訴《每日經濟新聞》記者，親戚動員她在海南買套度假房，春節期間，她在社交平臺上發了帖子，請在海南買房常住的朋友給意見，結果不到一周時間就收到了300多條評論和私信。

據海南環璟研究院統計，春節期間三亞住宅整體表現火爆，來訪對比節前大幅提升，熱門項目主要集中于主城區或熱門灣區品牌房企樓盤，表現突出項目來訪400～600組。

58安居客研究院院長張波在接受每經記者采訪時表示，每年春節都是三亞樓市旺季，一二手的成交量和熱度都會是全年的一個高點。從客戶來源分析，外地客是主力，占據線上份額超77%。

而三亞春節樓市火爆的背后，是前期政策持續松綁，加之每年旅游經濟帶動，另外隨著自貿港建設深化，兼具度假屬性與長期增值潛力的房產對于購房者的吸引力有所增強。

“只要不貶值太厲害就行”

蘇蘇春節期間認真考慮了自己的購房前提和需求，她和先生雙方都有工作，自己創業但不用坐班，兩邊老人應該也不會常住，手里有閑錢，考慮自住度假，兼顧投資，只要不貶值太厲害就行。

蘇蘇沒想到發布的帖子關注度這么高。“評論和私信里，有買房后悔的，有跟我一樣猶豫觀望的，還有買房長期閑置求轉讓的，也有熱情的房產中介，更有本地長期住戶。”蘇蘇告訴記者，私信里還有不少要轉讓房子的，很多人買了房好幾年都不去住。據她觀察分析，海南有很多川渝人買房，但閑置率比較高。

猶豫不決之際，蘇蘇還問了DeepSeek。

AI給出的支持觀點認為，有政策利好和氣候優勢，不少粉絲認為海南購房是“抄底好時機”，尤其2024年政策大幅松綁，疊加2025年底封關預期帶來的自貿港紅利，未來房價可能上漲。同時，三亞、陵水等地冬季溫暖，適合北方老人避寒養老。

反對觀點則認為，成本高、生活不便、閑置率高，短期度假建議租房，旺季提前預訂康養公寓，靈活且成本可控；購房需慎重，很可能成為閑置房。

中立觀點認為，因人而異、動態評估，建議根據自身需求決策，需評估身體適應性和社交需求，并關注封關后產業落地情況，警惕政策變動風險。

而替代方案派則建議“先租后買”，通過康養旅居項目體驗海南生活，再決定是否長居，理性看待“養老天堂”。

市場火熱，外地客是主力

實際上，節前三亞市房地產業協會已發布春節期間銷售工作倡議，要求各房地產開發企業要充分聯合各類資源，積極組織開展形式多樣的房地產促銷活動，提供更優質的看房選房購房服務體驗，切實促進商品房銷售。

從成交量和樓市活躍度來看，三亞市場是海南樓市春節頂流，豪宅、改善型住宅熱銷，成交量表現力拉動整體海南樓市。

有當地地產從業者表示，春節期間三亞春節樓市成交火熱，千萬頂豪被瘋搶，從開發商發出宣傳海報老看，中旅、華潤、萬科等樓盤熱銷，有盤單日成交破億，單日訪客量近千。

據海南環璟研究院統計，三亞各板塊成交來訪以品牌房企熱盤為主，其中，海灣中旅·馥棠公館來訪成交雙TOP1，主城區由三亞保利·天珺引領，認籌156套;三亞灣萬科成交35套，天正項目認籌60組；崖州灣以保利、招商為主力。

三亞房管局官方數據顯示，2025年1月備案成交1525套，環比12月增加505套，漲幅50%，創下了自8月以來的最好成交數據。

而整體來看，春節期間三亞樓市促銷動作較為常規，多為房協或房企設置特惠房、看房直通車等活動。每經記者在采訪中獲悉，有項目推出了特價房，并給出了成交獎12萬-20萬元、傭金12萬-30萬元大額獎勵。

春節期間，三亞樓市成交表現十分亮眼，外地購房者成為市場主力軍。張波告訴記者，從客戶來源分析，外地客是主力，占據線上77%以上的份額，尤其是東北、京津冀、長三角等地的客戶，隨著假期旅游帶動市場加速上揚。

從今年春節安居客線上的數據來看，新房大年初一（1月29日）單日連接量就增長43%，上漲持續到大年初五（2月2日）；二手房大年初一（1月29日）單日連接量就增長27%，上漲持續到大年初九（2月6日）。

某央企熱銷項目置業顧問在接受每經記者采訪時表示，他們定位改善型樓盤，春節期間成交額有多天都破億元，成交客戶均是外地人。目前雖已節后開工，但訪客量依舊較高，平均每日訪客量仍能達到100多人。

張波表示，從安居客研究院統計數據來看，今年購房者的改善型需求開始提升，客群偏好90-130平方米三至四居室，注重社區配套（如醫療、教育）及戶型通透性，反映“旅居+常住”功能結合的趨勢。

同時海棠灣、亞龍灣等高端度假區因稀缺海景資源吸引高凈值人群，別墅及高端公寓線上關注度較高，但需關注政策波動與市場供應結構變化帶來的風險。短期來看，三亞樓市房價上漲的動力依然偏弱，但長期由于區域具有獨特優勢，會持續吸引到更多異地購房需求。

封面圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝