郎酒銷售體系再升級，“準公司制”背后藏著什么秘密？

記者 | 溫夢華

繼近年來進行三大升級、兩大兼香事業部更名、沖刺兼香賽道等一系列動作后，2025年伊始，郎酒銷售體系再次完成新一輪組織升級。

2月18日，《每日經濟新聞•將進酒》記者從市場獲悉，郎酒銷售體系迎來新一輪組織升級，青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部三大品牌事業部升級為準公司制度運行，和郎酒銷售公司塊狀大區、職能體系形成立體營銷結構。

圖片來源：每日經濟新聞陳華添攝

“當前白酒市場競爭激烈，消費者需求日益多元化。郎酒通過組織架構升級，優化內部管理，提升運營效率，能夠更好地應對市場變化，將為郎酒實現‘千億郎酒’等長期戰略目標提供有力支撐。”中國酒業獨立評論人肖竹青在接受采訪時表示。

經過多年的發展與整合，郎酒已形成青花郎事業部、紅花郎事業部和兼香事業部三大事業部，打造不同的品牌矩陣。近年來，郎酒更是“加碼”兼香賽道，將龍馬郎事業部、順品郎事業部合并設立郎酒兼香事業部，打造下一個增長極。

何為“準公司制度運行”？

擁有更高自主性和獨立性

《每日經濟新聞•將進酒》記者了解到，三大品牌事業部實施準公司制運行后，將強調集體決策和領導，事業部在5人決策小組的重大方向把控下，依托事業部辦公會開展工作。

這意味著，在此次組織結構升級后，三大品牌事業部將獲得更大的資源配置、市場運營等自主權，更靈活有效地應對市場變化，實現可持續增長。

何為“準公司制度運行”？這是否意味著，未來三大品牌事業部將有可能以獨立公司形式運行？

業內分析認為，“準公司制度運行”意味著郎酒在保留集團整體架構的同時，賦予三大品牌事業部更高的自主性和獨立性，類似于獨立運作的小公司，但又與集團保持緊密的戰略協同。

圖片來源：每日經濟新聞陳華添攝

“準公司制度運行”將提升激勵與考核力度，進一步調動員工和合作伙伴積極性。同時，準公司制度還可能引入更靈活的激勵機制，通過獨立核算和績效考核，激發團隊和經銷商伙伴的積極性。

“于郎酒集團而言，事業部變成準公司更便于核算青花郎、紅花郎、兼香產品的投入產出比，也有利于內部競爭從而激發業績的增長。另一方面，準公司擁有更大的自主權，也方便各自產品的精準投放，在節流的同時，做好開源的工作。”酒水行業研究者歐陽千里告訴記者。

實現“術業有專攻”

三大品牌各攻細分市場

一直以來，郎酒不同的產品承擔著不同的市場定位。青花郎作為郎酒“頭狼”，占位高端價格帶，主打商務宴請；紅花郎定位為次高端市場，主打婚宴、節日慶典等場景；而兼香產品則形成以郎牌•黑馬特、郎牌特曲•T8、順品郎、小郎酒為核心的產品矩陣。

如今，從三大事業部配備的“掌舵者”可以看出，郎酒對三大事業部定位的進一步明確和重視。

具體來看，為確保“紅運郎高端引領、青花郎第一戰略產品”的戰略落地，郎酒高配青花郎事業部管理團隊，銷售公司副總經理易明亮兼任總經理，原電商KA事業部總經理侯港調任常務副總經理。

圖片來源：每日經濟新聞陳華添攝

紅花郎事業部則由楊飛擔任總經理，統籌實施公司“紅花郎支撐青花郎、郎牌郎為醬香基座”的戰略落地。

兼香事業部由陳振偉擔任總經理，依托龍馬酒莊，在穩健發展小郎酒、順品郎、郎特系列的基礎上，向龍馬郎產品升級。

“通過將三大品牌事業部升級為準公司制度運行，郎酒進一步明確了各品牌的市場定位和戰略目標，實現了‘術業有專攻’的專業化分工。這種聚焦不僅有助于提升各品牌的市場競爭力，還能更好地滿足不同品牌、不同渠道屬性、不同消費場景的細分化需求。”業內人士如此分析道。

在其看來，營銷高端青花郎酒的代理商和核心終端是具有高凈值人群和高端政商人脈資源的客戶群體，需要維護的品牌方業務經理具備與高凈值人群共情與共鳴的視野、格局和思想境界。而兼香事業部更多需要抓好鋪貨率、陳列和常態化客情維護，業務操作重點不同。