郎酒銷售體系再升級，“準公司制”背后藏著什么秘密？

記者 | 溫夢華

繼近年來進行三大升級、兩大兼香事業(yè)部更名、沖刺兼香賽道等一系列動作后，2025年伊始，郎酒銷售體系再次完成新一輪組織升級。

2月18日，《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者從市場獲悉，郎酒銷售體系迎來新一輪組織升級，青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部三大品牌事業(yè)部升級為準公司制度運行，和郎酒銷售公司塊狀大區(qū)、職能體系形成立體營銷結(jié)構(gòu)。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞陳華添攝

“當前白酒市場競爭激烈，消費者需求日益多元化。郎酒通過組織架構(gòu)升級，優(yōu)化內(nèi)部管理，提升運營效率，能夠更好地應(yīng)對市場變化，將為郎酒實現(xiàn)‘千億郎酒’等長期戰(zhàn)略目標提供有力支撐。”中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青在接受采訪時表示。

經(jīng)過多年的發(fā)展與整合，郎酒已形成青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部和兼香事業(yè)部三大事業(yè)部，打造不同的品牌矩陣。近年來，郎酒更是“加碼”兼香賽道，將龍馬郎事業(yè)部、順品郎事業(yè)部合并設(shè)立郎酒兼香事業(yè)部，打造下一個增長極。

何為“準公司制度運行”？

擁有更高自主性和獨立性

《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者了解到，三大品牌事業(yè)部實施準公司制運行后，將強調(diào)集體決策和領(lǐng)導(dǎo)，事業(yè)部在5人決策小組的重大方向把控下，依托事業(yè)部辦公會開展工作。

這意味著，在此次組織結(jié)構(gòu)升級后，三大品牌事業(yè)部將獲得更大的資源配置、市場運營等自主權(quán)，更靈活有效地應(yīng)對市場變化，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

何為“準公司制度運行”？這是否意味著，未來三大品牌事業(yè)部將有可能以獨立公司形式運行？

業(yè)內(nèi)分析認為，“準公司制度運行”意味著郎酒在保留集團整體架構(gòu)的同時，賦予三大品牌事業(yè)部更高的自主性和獨立性，類似于獨立運作的小公司，但又與集團保持緊密的戰(zhàn)略協(xié)同。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞陳華添攝

“準公司制度運行”將提升激勵與考核力度，進一步調(diào)動員工和合作伙伴積極性。同時，準公司制度還可能引入更靈活的激勵機制，通過獨立核算和績效考核，激發(fā)團隊和經(jīng)銷商伙伴的積極性。

“于郎酒集團而言，事業(yè)部變成準公司更便于核算青花郎、紅花郎、兼香產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，也有利于內(nèi)部競爭從而激發(fā)業(yè)績的增長。另一方面，準公司擁有更大的自主權(quán)，也方便各自產(chǎn)品的精準投放，在節(jié)流的同時，做好開源的工作。”酒水行業(yè)研究者歐陽千里告訴記者。

實現(xiàn)“術(shù)業(yè)有專攻”

三大品牌各攻細分市場

一直以來，郎酒不同的產(chǎn)品承擔著不同的市場定位。青花郎作為郎酒“頭狼”，占位高端價格帶，主打商務(wù)宴請；紅花郎定位為次高端市場，主打婚宴、節(jié)日慶典等場景；而兼香產(chǎn)品則形成以郎牌•黑馬特、郎牌特曲•T8、順品郎、小郎酒為核心的產(chǎn)品矩陣。

如今，從三大事業(yè)部配備的“掌舵者”可以看出，郎酒對三大事業(yè)部定位的進一步明確和重視。

具體來看，為確保“紅運郎高端引領(lǐng)、青花郎第一戰(zhàn)略產(chǎn)品”的戰(zhàn)略落地，郎酒高配青花郎事業(yè)部管理團隊，銷售公司副總經(jīng)理易明亮兼任總經(jīng)理，原電商KA事業(yè)部總經(jīng)理侯港調(diào)任常務(wù)副總經(jīng)理。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞陳華添攝

紅花郎事業(yè)部則由楊飛擔任總經(jīng)理，統(tǒng)籌實施公司“紅花郎支撐青花郎、郎牌郎為醬香基座”的戰(zhàn)略落地。

兼香事業(yè)部由陳振偉擔任總經(jīng)理，依托龍馬酒莊，在穩(wěn)健發(fā)展小郎酒、順品郎、郎特系列的基礎(chǔ)上，向龍馬郎產(chǎn)品升級。

“通過將三大品牌事業(yè)部升級為準公司制度運行，郎酒進一步明確了各品牌的市場定位和戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)了‘術(shù)業(yè)有專攻’的專業(yè)化分工。這種聚焦不僅有助于提升各品牌的市場競爭力，還能更好地滿足不同品牌、不同渠道屬性、不同消費場景的細分化需求。”業(yè)內(nèi)人士如此分析道。

在其看來，營銷高端青花郎酒的代理商和核心終端是具有高凈值人群和高端政商人脈資源的客戶群體，需要維護的品牌方業(yè)務(wù)經(jīng)理具備與高凈值人群共情與共鳴的視野、格局和思想境界。而兼香事業(yè)部更多需要抓好鋪貨率、陳列和常態(tài)化客情維護，業(yè)務(wù)操作重點不同。