愛奇藝增長焦慮爆發？怒批紅果短劇“排他”，制作方稱合作模式沒有強制性

每經記者 宋美璐    每經編輯 楊夏    

在短短一個月前，愛奇藝與紅果短劇還在高調宣布深度合作，攜手共推精品微短劇；如今卻在行業大會上公開“開撕”。

2月20日，愛奇藝創始人兼CEO龔宇在首屆中國電視劇制作產業大會上，直指紅果短劇濫用市場主導地位，簽訂排他協議。面對質疑，紅果短劇雖未正面回應，但隨后紅果短劇總編輯樂力在演講中則強調：“紅果短劇擁有多種合作模式，也在積極和行業合作伙伴以及憂傷平臺合作。”

《每日經濟新聞》采訪多位和紅果合作的短劇制作方，對方均表示，和整個公司排他形式的合作可能只是其中一種合作模式，制作方可以選擇針對單部劇進行合作。此外，據一位了解紅果短劇的業內人士表示，在紅果的簽約合作模式沒有強制性，只是多個合作條件可選擇，對于簽署鎖定產能協議的制作方，紅果可為制片公司提供資金、宣發資源、流量支撐等。

當視頻平臺的“口水戰”從長內容轉向短內容時，不僅暴露出短劇市場為了爭奪用戶暗流涌動的競爭態勢，也折射出短劇正在視頻內容行業逐步占據重要地位。

愛奇藝龔宇公開指責紅果短劇排他性協議

制作方：可針對單部劇合作，也可和其他平臺合作

“有些平臺，利用市場的主導地位，簽一些排他性的協議，跟它合作，就不能跟其他的平臺合作。而且不是一部劇，一部劇一個產品無所謂，是這公司在協議期內，內容公司的所有內容，不能跟其他方再合作，這件事非常糟糕，是抑制這行業的發展，是微短劇行業的。大家也能猜到了，市場支配地位的，只有一個平臺——紅果。”2月20日首屆中國電視劇制作產業大會上，愛奇藝創始人、CEO龔宇點名指責紅果短劇的排他協議。

愛奇藝龔宇 圖片來源：每經記者 孔澤思 攝

對此，紅果短劇沒有做出回應。

不過，在接下來紅果短劇總編輯樂力的演講中，他對紅果的合作模式進行了介紹，紅果短劇總共分為定制劇、版權劇和引入劇三種形式，其中版權劇分成全版權和聯合版權，引入劇分為獨家播放、非獨家播放。

“紅果也是出錢買內容的版權，在2024年紅果作為單一平臺也是向整個短劇行業提供最大的一筆內容預算，持續促進整個短劇行業的繁榮發展。”樂力說，“在2024年也看到很多好的平臺、優秀的平臺都下場做短劇，這點也是讓我們感到非常開心。因為整個行業一定是有競爭才有發展。與此同時，我們手上有大量的劇、大量的內容，也在積極跟行業很多合作伙伴、很多友商平臺一起做內容的共享、內容的置換。”

紅果短劇樂力 圖片來源：每經記者 孔澤思 攝

值得注意的是，二者在一月份才剛剛宣布達成深度合作，將啟動IP聯合開發、聯合出品、成品內容授權等合作，共同推出更多精品微短劇。

針對這一“合作后撕破臉”的現象，互聯網分析師張書樂表示：“在利益面前，尚未產生效益的合作并不會被置于優先地位。”

實際上，在視頻平臺中簽署獨家協議并不罕見，平臺都希望能夠通過獨家內容獲得增長。龔宇更強調的是，紅果短劇通過簽訂排他性協議強制鎖住制作方未來一段時間的產能。

關于鎖產能的爭議，《每日經濟新聞》記者采訪多位在紅果平臺投有短劇的制作方，對方均表示并未遇到強制性鎖產能的協議，可以多平臺合作。

“作品選擇獨家和非獨家，這個是常態，不管以前網絡電影、網劇中劇，也都存在獨播或者非獨。”一位短劇制作方創始人告訴《每日經濟新聞》記者，自己是針對單部劇簽合作，沒有遇到這種情況。“全部排他應該是那種拿年框（年度框架協議）的，可能就不能給別的平臺供片了。”

“如果都集中在紅果，制作方遲早都會被卷死。”上述短劇制作方表示，自己和紅果、愛奇藝均有合作，還是都希望各平臺能發展得好，這樣才有源源不斷的訂單或者好的分賬。“我們選擇平臺時還是會考慮平臺當下的政策，以及公司產能品質是否匹配。”

另一位制作方也表示沒有在談判中碰到這個情況，“愛奇藝說的應該是全部鎖產能的合作模式，即整個公司只能給紅果做短劇，這種情況或許在去年紅果高速發展期會有，現在很少這么合作了”。

“跟我們合作的是IAA（免費模式）排他，這個很正常，長視頻行業也有，相當于獨家。但是不限制IAP（付費模式）合作，所以我們的劇在愛奇藝也上了。”一位創造過爆款短劇的負責人表示。“如果簽IAA獨家合作的話那就是廠牌下的劇IAA全部排他，但其實可以不簽獨家，只是分賬系數低一些。”

據一位業內人士表示，在紅果的簽約合作模式沒有強制性，只是多個合作條件可選擇，對于簽署鎖定產能協議的制作方，紅果可為制片公司提供資金、宣發資源、流量支撐等。

“優質的內容，誰都想排他，這一點無可厚非，長視頻平臺也沒有免俗。因此，不過五十步笑百步”張書樂說。

愛奇藝短劇增長困于紅果陰影

此次爭議反映出愛奇藝對微短劇業務的重視。一方面，在長劇增長乏力的情況下，短劇有望成為愛奇藝新的增長點；另一方面，短劇以低成本、高容錯的特性快速崛起，已成為各大內容平臺的必爭之地。

最新發布的2024年財報數據顯示，愛奇藝首次出現全年會員收入同比下降。2022年，愛奇藝憑借一系列優質劇首次實現全年盈利，但自2024年以來，大IP劇失利、爆款內容減少，導致會員收入連續四個季度下滑。

根據《德塔文2024—2025電視劇市場年度白皮書》，2024年年度電視劇景氣top10榜單中，愛奇藝的劇僅占三席，位列最后三名。而在獨播劇數量上看，芒果TV、騰訊視頻獨播數量增加；優酷、愛奇藝獨播數量降低，分別降低34.7%和21%。“紅果短劇的強勢崛起，讓四大平臺的長劇面臨極大的流量分流壓力。在內容策略上，時長優化將倒逼適配中劇市場的品類優先發展，四大平臺不排除將進一步‘中劇化’。”德塔文總結。

去年9月，在2024愛奇藝iJOY秋季悅享會上，龔宇宣布了正式進軍微短劇領域的計劃，推出“微劇場”與“短劇場”。其中，“微劇場”每周將推出兩部新作，內容類型聚焦男女頻及銀發族群，以1~5分鐘豎屏內容為主；“短劇場”計劃每周上線一部新作，涵蓋古言、現偶、懸疑等多種類型，每集時長為5~20分鐘，以橫屏內容為主。

圖片來源：愛奇藝

值得注意的是，隨著銀發經濟的崛起，龔宇曾公開表示長視頻平臺需要關注“一老一小”的受眾結構。尤其是老年短劇在去年勢頭迅猛，已成為短劇的主要用戶甚至主要付費用戶群體。這使得短劇領域不僅是愛奇藝發力增長的新方向，也有望成為其吸引銀發用戶的重要渠道。

在愛奇藝的微短劇計劃中，龔宇提出將變革現有微短劇商業模式，采用VIP會員專享，且將70%以上收入分成給予內容出品方。彼時旨在打破信息投流、付費短劇等商業模式存在的問題，通過給內容出品方更多的分成來促進短劇方面的增長。

但紅果短劇的出現讓免費短劇迅速發展成為主流的商業模式，也讓紅果短劇短時間內占據了行業主導地位，使得其他平臺在競爭中處于劣勢。

據愛奇藝2月披露，公司現在已有超萬部微短劇，并在2024年12月誕生首個單月分賬過百萬元項目，且愛奇藝已經覆蓋95%的頭部微短劇合作方。龔宇表示：“愛奇藝APP定位還是以長視頻和會員收入為主，微劇只是一個補充。愛奇藝極速版轉型為以免費微劇為主，主要收入模式是廣告。未來會繼續引入更多微劇，特別是頭部微劇。同時，愛奇藝也在打造自己的原創微劇生態系統。還會在用戶增長方面增加投資。”

相對應的，紅果短劇也公布了自己的成績，2024年11月份紅果首次出現單部劇單月分賬超過500萬元的作品。樂力稱，今年2月份，預計能夠出現幾部單月分賬超過一千萬元的作品。

“視頻平臺的口水戰一直都有，這不是第一次，只是針鋒相對直指短劇平臺，還算少見，可見愛奇藝自身在短劇上發展不順，作為長視頻和短視頻的結合部短劇是兩者的必爭之地。”張書樂對《每日經濟新聞》記者表示，“但有多重要，不是靠高層‘口嗨’，而是出品的實際效果。”