精耕“三個市場”和特殊需求，瀘州老窖2025年怎么打？總經理林鋒這樣說

每經記者 溫夢華    每經編輯 彭水萍

3月2日，瀘州老窖在酒城瀘州召開以“新征程 精耕細作穩增長 改革創新謀發展”為主題的2024-2025年度經銷商表彰暨營銷會議。 

現場，瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經理林鋒總結稱，過去一年，瀘州老窖承壓奮進，市場規模再創新高。瀘州老窖品牌突破100億體量，國窖1573品牌穩居200億陣營。 

數據顯示，2024年前三季度，瀘州老窖實現營收243.04億元，同比增長10.76％；實現凈利潤總額115.93億元，同比增長9.72％。 

過去一年，面對當下邁入深度調整期的白酒產業，瀘州老窖主動實施優化費用結構、聚焦開瓶考核等一系列周期調節政策，實現渠道庫存良性、價格運轉平穩。 

林鋒觀察到，當下白酒市場呈現低度化、健康化、年輕化趨勢。“對于這一產業趨勢，瀘州老窖要抓住產品低度化、消費年輕化、體驗場景化，瞄準Z世代，擴容跨界場景，打造輕生活、輕社交的白酒消費新范式。” 

談及2025年，林鋒指出，一方面，公司將精耕細作，增強營銷突破的戰斗力。“聚焦戰略市場、增量市場、下沉市場、特殊需求的精耕。”

另一方面，則要聚焦價值創造，增強數智創新的驅動力。“當下白酒市場正在從渠道推動型發展為消費需求型 ，瀘州老窖要以消費者建設為中心，持續推進消費數智化、渠道數智化、組織數智化。”

此外，瀘州老窖還將持續守正創新，增強品牌文化的影響力，增強服務協同、加強營銷協同、強化公關協同。