漸進布局or抱團突圍？業內分享2025年企業出海新思路

在全球貿易保護主義抬頭與新興市場機遇并存的復雜形勢下，2025年中國企業“出海”投資正面臨新的抉擇。 3月20日，中國（湖北）-“一帶一路”國家（地區）項目合作對接會在武漢市東湖國際會議中心舉行。此次會議由湖北省商務廳主辦、天風國際證券集團有限公司承辦。會議現場，來自多個國家和地區的代表齊聚一堂，共商投資合作新機遇。 那么，企業“出海”投資過程中，如何獲得更大的投資效益？活動現場，明德生物（002932.SZ，股價19.34元，市值44.97億元）海外營銷中心總經理李闖提出了“漸進式出海”的思路。 記者還注意到，“抱團出海”也成為當前的新趨勢。根據武漢市規劃，到2026年，將設立30個境外經貿合作處，形成覆蓋全球的境外經貿服務網絡，打造成為武漢企業出海的“橋頭堡”。 3月20日，工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，當前國內市場很多產品逐步趨于飽和，競爭日趨激烈，通過“出海”另辟蹊徑，開拓新市場，是當前湖北和武漢企業的必經之路。所以，湖北和武漢企業出海勢在必行，且不得不行。 “出海”大趨勢不可逆轉 商務部數據顯示，2024年中國全行業對外直接投資超1.1萬億元人民幣，同比增長11.3%。 2025年，“出海”投資仍然是熱門話題。 在3月20日舉行的“一帶一路”合作對接會現場，阿聯酋哈伊馬角經濟區駐華首席代表劉苗苗向《每日經濟新聞》記者表示，當前中國多個產業面臨產能過剩壓力，產業轉移需求迫切，企業“出海”投資已成為不可逆轉的大趨勢。 據劉苗苗分析，雖然東南亞地區一直是中國企業“出海”的首選地，但在當前國際貿易形勢不確定性增加的背景下，美國對中國企業在東南亞投資建廠的關注度提升，導致該地區面臨較高的關稅壁壘風險。相較之下，中東地區憑借其獨特的地緣優勢，正成為更具吸引力的投資目的地。“阿聯酋作為連接亞歐非三大洲的戰略樞紐，不僅與中、美、歐等主要經濟體保持良好關系，其優越的地理位置更使其成為中國企業布局全球的理想跳板。” “一帶一路”合作對接會現場之圓桌論壇環節 圖片來源：每經記者 陳晴 攝 值得注意的是，泰國方面也在積極爭取中國投資。泰王國駐上海總領事館投資處暨泰國投資促進委員會上海辦事處主任、領事鐘寶芬在會上介紹，泰國投資委作為官方招商機構，為外資企業提供包括稅收減免、非稅收優惠等全方位支持政策。她特別指出，泰國已與全球多個國家簽署自由貿易協定，為企業提供了便利的貿易環境。 除了經貿關系，對于中國企業而言，“出海”投資需要綜合考慮多方面因素。例如在湖北企業對話阿聯酋官方機構環節，武漢烽火國際阿聯酋及伊拉克客戶群總監余慧奇提出，中國企業應重點關注阿聯酋產業升級帶來的新機遇，特別是在新能源和光伏等戰略性新興產業領域。同時，當地大規模的基礎設施建設也為中國企業提供了廣闊的市場空間。對于光谷的許多初創科技企業來說，可以嘗試與阿聯酋的運營商合作或者與本地的一些科技企業合作研發。 “抱團出海”和“漸進式出海” 企業出海面臨多重挑戰，如何實現投資效益最大化？3月20日，明德生物海外營銷中心總經理李闖提出了“漸進式出海”的思路。他表示，企業國際化通常經歷產品出海、品牌出海、技術出海到產業鏈出海的遞進過程。以醫療行業為例，不同國家的醫療體制存在顯著差異，即使是血液檢測，不同人群的參考值也不盡相同。因此，企業的首要任務是深入理解客戶需求，實現精準對接。 李闖強調，雖然產業鏈出海是企業的長遠目標，但需要循序漸進。明德生物目前正以產品出海為先導，逐步推進銷售和服務本地化，為后續深度布局奠定基礎。 根據湖北省發改委官網消息，2024年2月，明德生物在印度尼西亞新設明德生物印尼有限公司項目就已經完成備案。據李闖介紹，明德生物在印尼的投資計劃目前仍在籌劃中。 《每日經濟新聞》記者關注到，抱團出海也成為當前的新趨勢。今年1月15日，工業和信息化部發布《關于開展中小企業出海服務專項行動的通知》。在市場開拓服務方面，通知要求各地梳理優勢產業信息，與目標國別（地區）產業部門、平臺機構、產業鏈上下游企業等建立溝通渠道和合作機制，鼓勵中小企業“抱團出海”。 事實上，就在2024年12月30日，武漢市4個產業出海聯盟和6個境外經貿合作處剛剛掛牌成立。據武漢市商務局官微消息，計劃到2026年，武漢將設立30個境外經貿合作處，形成覆蓋全球的境外經貿服務網絡，打造成為武漢企業出海的“橋頭堡”。 盤和林認為，湖北和武漢企業“出海”勢在必行，且不得不行。和沿海地區相比，湖北和武漢出海可以更多依托湖北和武漢的特色產業，比如光通信；其二，從區位來說，湖北和武漢位居中國中部，其出海從任何方向來看都不遠，水上“出海”和陸上“出海”同等重要。