直擊業(yè)績會｜明源云董事會主席高宇：最艱難的時刻已過去，未來將聚焦優(yōu)質(zhì)客戶與AI創(chuàng)新

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

房地產(chǎn)行業(yè)走勢牽動著上下游鏈條的企業(yè)。

3月26日，明源云（HK00909，股價3.15港元，市值60.84億港元）舉行2024年度業(yè)績發(fā)布會。董事會主席高宇在會上表示，國內(nèi)商品房銷售額從2021年的18.2萬億元縮減至2024年的9.7萬億元，公司業(yè)務(wù)在行業(yè)變局中也受到顯著沖擊。不過經(jīng)過這兩年的積極應(yīng)對調(diào)整，最艱難的時刻已過去，接下來將提高產(chǎn)品收益率，聚焦國企和優(yōu)質(zhì)民企客戶，恢復(fù)合理盈利。

作為國內(nèi)不動產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化解決方案服務(wù)商，明源云2024年實現(xiàn)總收入14.35億元（人民幣，下同），同比下降12.5%；虧損約1.9億元，同比減少67.7%；經(jīng)調(diào)整凈虧損4396萬元，同比減少74.1%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，報告期內(nèi)，明源云的云客AI產(chǎn)品累計終端簽約金額接近2800萬元，被保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、華潤置地、越秀地產(chǎn)和龍湖集團等頭部房企采用。明源云相關(guān)負責人表示，看好AI商業(yè)化產(chǎn)品在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用，預(yù)計其在未來帶給公司的付費收入將實現(xiàn)三位數(shù)增長。

來源：明源云2024年報

云服務(wù)營收整體下滑

據(jù)年報披露，2024年，明源云主要為不動產(chǎn)參與方提供云服務(wù)、本地化部署軟件及服務(wù)等，業(yè)務(wù)包含客戶關(guān)系管理、資產(chǎn)管理及運營、天際PaaS平臺等。

住宅市場進入深度調(diào)整期，新開工項目的數(shù)量減少，開發(fā)商開始嚴格控制IT產(chǎn)品支出預(yù)算，這導(dǎo)致明源云的云服務(wù)收入整體下降10.7%至11.95億元，而該部分收入占公司總收入的83.3%。

其中，客戶關(guān)系管理產(chǎn)品線的產(chǎn)品“云客”，發(fā)布AI創(chuàng)意工廠、AI銷售員、視頻營銷風控、AI地產(chǎn)直播機等具備AI技術(shù)能力的數(shù)字化產(chǎn)品，累計終端簽約金額接近2800萬元，覆蓋不動產(chǎn)售樓處近1000個，30%的核心功能點調(diào)用DeepSeek系列大模型。報告期內(nèi)，該產(chǎn)品線累計錄得收入8.59億元，同比下降9.2%。

2020年以來明源云營收情況 來源：百度股市通

隨著各地城投平臺更名為產(chǎn)業(yè)投資及運營公司，從傳統(tǒng)開發(fā)建設(shè)主體向城市綜合運營服務(wù)商轉(zhuǎn)型，云資管和云租賃采購需求開始增多。明源云簽約多家國企客戶，為產(chǎn)業(yè)園運營公司與保障房運營公司提供運營服務(wù)。2024年。明源云的資產(chǎn)管理及運營產(chǎn)品線合計錄得9980萬元，同比增長14.2%。

高宇在業(yè)績會上介紹，今年春節(jié)以來，開發(fā)商對AI類產(chǎn)品表現(xiàn)出極高的熱情，兩個月以來接待了很多客戶，進行了大量關(guān)于AI應(yīng)用方面的交流。

“其實在過去兩年，公司內(nèi)部各個環(huán)節(jié)已在開始采用AI工具進行提效，我想2025年應(yīng)該說將是‘深度應(yīng)用’的一年，在客服、研發(fā)等領(lǐng)域全面應(yīng)用AI工具，提升流程效率。”高宇表示，國內(nèi)商品房銷售額從2021年的18.2萬億元縮減至2024年的9.7萬億元是未曾預(yù)料到的，接下來公司關(guān)鍵是要恢復(fù)合理盈利，進一步加強在AI領(lǐng)域的創(chuàng)新和投入，并積極開拓空間巨大的海外市場。

在高宇看來，今年前兩月，房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)，加之監(jiān)管層明確了政策導(dǎo)向，整體判斷市場回穩(wěn)的趨勢明顯，“即使還有不確定性，但我認為市場進一步大幅下降的概率很低”。

2020年以來明源云股東應(yīng)占溢利情況 來源：百度股市通

抓住新一輪AI熱潮

對于明源云2025年的計劃，高宇表示，首先是在國內(nèi)市場戰(zhàn)略聚焦，改善公司的盈利能力。一方面做好核心產(chǎn)品，精簡產(chǎn)品線，降低研發(fā)邊際成本，提升產(chǎn)品的利潤率；另一方面，聚焦國企住宅開發(fā)公司、省市屬/區(qū)國企平臺公司，以及優(yōu)質(zhì)民營住宅開發(fā)公司和資產(chǎn)管理公司。

“與國企和優(yōu)質(zhì)民企一定要建立更加良性的合作關(guān)系，放棄不良性的合作模式和訂單，確保國內(nèi)市場能夠真正恢復(fù)盈利。”

其次是在“AI+營銷”領(lǐng)域推動創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入快速增長。同時，探索“AI+管理”商業(yè)化機會，挖掘不動產(chǎn)建設(shè)、資產(chǎn)管理領(lǐng)域的AI應(yīng)用價值。

高宇表示，隨著住宅市場整體止跌回穩(wěn)及土地市場活躍度恢復(fù)，相對穩(wěn)定的房地產(chǎn)市場將有利于開發(fā)商更加從容地安排自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，數(shù)字化管理方面開始恢復(fù)合理的預(yù)算規(guī)劃。“這一輪AI熱潮，將對垂直市場上，特別是有著多年行業(yè)積累的企業(yè)帶來重大利好。”

在區(qū)域布局方面，2024年明源云啟動了海外市場戰(zhàn)略，新增日本、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等區(qū)域的直銷團隊。截至2024年末，明源云的直銷團隊成員超過300名，在馬來西亞和日本等地簽約多家當?shù)夭粍赢a(chǎn)客戶，累計簽約金額近千萬元，部分項目已成功完成交付。

按照規(guī)劃，明源云將在東南亞、日本及中國香港拓展市場，結(jié)合各區(qū)域的數(shù)字化需求持續(xù)迭代產(chǎn)品，重點發(fā)展AI+/AIOT類的SaaS產(chǎn)品。并且，將積極探索在中東、北美等海外市場的發(fā)展機會，尋找潛在的合作和突破口。

“向外拓展的過程中，公司看到了客戶的付費習慣、當?shù)氐臄?shù)字化生態(tài)環(huán)境等，從已經(jīng)進入的區(qū)域市場來看，整體發(fā)展?jié)摿隙ǔ^國內(nèi)市場，我們對其市場發(fā)展空間非常有信心。”高宇表示。

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封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 劉國梅 攝