運(yùn)動(dòng)消費(fèi)分級(jí)時(shí)代： “高質(zhì)價(jià)比之王”361度晉級(jí)百億俱樂(lè)部

近日，國(guó)內(nèi)四大專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌悉數(shù)披露了2024年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。從財(cái)報(bào)來(lái)看，在消費(fèi)整體承壓的背景下，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)頭部企業(yè)集體跑贏市場(chǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性。3月12日，港股上市公司361度（01361.HK）率先發(fā)布2024年度財(cái)報(bào)，成為國(guó)內(nèi)四大運(yùn)動(dòng)品牌中增速最快的企業(yè)。

報(bào)告顯示，361度全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100.7億元，首次突破百億大關(guān)，躋身行業(yè)第一梯隊(duì)；營(yíng)收同比增長(zhǎng)19.6%，增速繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，且已連續(xù)4年保持營(yíng)收雙位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)；凈利潤(rùn)11.5億元，同比增長(zhǎng)19.5%；毛利率41.5%，較上年提升0.4個(gè)百分點(diǎn)，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。

作為行業(yè)“百億俱樂(lè)部”的新晉成員，361度通過(guò)科技研發(fā)持續(xù)加碼、多品牌矩陣協(xié)同及全渠道效率提升，構(gòu)建起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了多年來(lái)穩(wěn)健快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，為行業(yè)發(fā)展注入了新活力。

科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“高質(zhì)價(jià)比”核心競(jìng)爭(zhēng)力，賽事贊助提升品牌影響力

2024年是體育大年，除了舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)以及各類單項(xiàng)世界頂級(jí)賽事，國(guó)內(nèi)馬拉松賽事更是蓬勃發(fā)展，極大激發(fā)了體育用品消費(fèi)的熱情。盡管體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)整體回暖，但行業(yè)“馬太效應(yīng)”加劇。361度的成功突圍，本質(zhì)上是精準(zhǔn)把握了“專業(yè)運(yùn)動(dòng)大眾化”的消費(fèi)趨勢(shì)，這得益于公司長(zhǎng)期踐行“科技為本、品牌為先”發(fā)展策略的結(jié)果。多年來(lái)，361度持續(xù)投入研發(fā)，通過(guò)高科技提升產(chǎn)品高質(zhì)價(jià)比，強(qiáng)化品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，深化與大型國(guó)際體育賽事的合作，借助亞運(yùn)會(huì)、亞冬會(huì)等賽事的贊助，釋放品牌勢(shì)能，提升品牌影響力。

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革，頭部品牌集中度不斷提升，促使企業(yè)通過(guò)研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)和細(xì)分賽道定位構(gòu)建差異化壁壘。當(dāng)行業(yè)陷入“堆料式內(nèi)卷”時(shí)，361度積極擁抱變革，通過(guò)聚焦“科技賦能專業(yè)運(yùn)動(dòng)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，將前沿技術(shù)下沉到大眾產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了在專業(yè)性能和價(jià)格上的雙重突破，成功打造極致專業(yè)的“高質(zhì)價(jià)比之王”。多年來(lái)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，通過(guò)材料科技創(chuàng)新、運(yùn)動(dòng)科學(xué)支撐及產(chǎn)品矩陣拓展，不斷打造高質(zhì)價(jià)比的商品，構(gòu)建多品類、多層次的產(chǎn)品生態(tài)，全方位滿足了消費(fèi)者多元需求，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2024年，361度在研發(fā)投入方面持續(xù)發(fā)力，研發(fā)投入占比3.4%，穩(wěn)居行業(yè)前列，累計(jì)專利數(shù)量突破633項(xiàng)，較2023年增加139項(xiàng)。

憑借硬科技實(shí)力，361度通過(guò)自主研發(fā)的尖端科研成果(如QU!KFOAM中底技術(shù)、雨屏防水系統(tǒng)）持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能，構(gòu)建起覆蓋多場(chǎng)景、多人群的立體化產(chǎn)品生態(tài)。過(guò)去一年，公司推出了兼具科技感與實(shí)用性的栗蜂、飛燃4、飛飚2、速湃FLOAT2、BIG3 FUTURE等多款新品，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。其中，以“CQT碳臨界科技”為代表的創(chuàng)新成果，助力代言人運(yùn)動(dòng)員在馬拉松賽事中屢破紀(jì)錄，技術(shù)壁壘進(jìn)一步夯實(shí)；在細(xì)分市場(chǎng)卡位上，針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)推出“御屏2.0沖鋒衣”迭代產(chǎn)品，面向女性健身群體打造“新肌4.0”功能服飾。

同時(shí)，在近年"賽事經(jīng)濟(jì)"持續(xù)升溫的產(chǎn)業(yè)周期中，361度抓住機(jī)遇，通過(guò)贊助大型國(guó)際體育賽事為品牌帶來(lái)全球影響力的躍升。憑借全球化資源配置與多元化合作方式，361度獲得哈爾濱2025年亞冬會(huì)、愛(ài)知•名古屋2026年亞運(yùn)會(huì)贊助權(quán)；并攜手世界泳聯(lián)，以2024年多哈世錦賽為起點(diǎn)，拓展國(guó)際賽事贊助版圖。值得注意的是，361度作為亞洲奧林匹克理事會(huì)官方合作伙伴，已連續(xù)五屆鼎力支持亞運(yùn)會(huì)，將“亞運(yùn)基因”深度融入戰(zhàn)略，為品牌帶來(lái)全球影響力的躍升。

同時(shí)，公司圍繞自有IP生態(tài)展開(kāi)縱深布局：一方面升級(jí)“三號(hào)賽道”“觸地即燃”等成熟賽事IP，以“女子健身局”精準(zhǔn)觸達(dá)女性運(yùn)動(dòng)群體；另一方面開(kāi)辟“板上見(jiàn)”“場(chǎng)上說(shuō)”等新IP，覆蓋滑板、足球等新興領(lǐng)域，并通過(guò)推動(dòng)賽事出海搶占國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，形成“本土深耕+全球輻射”的生態(tài)閉環(huán)。自有賽事的蓬勃開(kāi)展，不僅強(qiáng)化了品牌的專業(yè)性與親和力，更吸引了多元消費(fèi)群體，推動(dòng)品牌價(jià)值全面提升。

三駕馬車戰(zhàn)略縱深，主品牌穩(wěn)定業(yè)績(jī)基本盤，兒童和電商業(yè)務(wù)成為增長(zhǎng)新動(dòng)力

隨著中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求日益多樣化。在此背景下，361度以專業(yè)運(yùn)動(dòng)為本，提供跑步、籃球、綜訓(xùn)及運(yùn)動(dòng)生活等全品類高質(zhì)量產(chǎn)品，全面滿足大眾運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體的多層次需求。財(cái)報(bào)顯示，2024年361度以科技驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)向上，主品牌業(yè)務(wù)依舊是營(yíng)收增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，兒童和電商業(yè)務(wù)繼續(xù)突圍呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收入占比進(jìn)一步提高。

具體來(lái)看，公司主品牌收入達(dá)73.81億元，同比增長(zhǎng)19%，其中鞋服銷售額同比分別增長(zhǎng)22%和15%，實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)；兒童業(yè)務(wù)收入達(dá)23.4億元，同比增長(zhǎng)19.5%，占總營(yíng)收的23.2%；電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入26.1億元，同比增長(zhǎng)12.2%，占總收入約25.9%。

361度兒童作為公司旗下的重要品牌，定位于“青少年運(yùn)動(dòng)專家”，以專業(yè)功能、健康科技及童趣時(shí)尚形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。截至2024年末，361度兒童全國(guó)門店達(dá)2548家，其中第四代形象店已增加到2246家，占比為88.2%；去年4月落地的361度兒童最新第五代形象店已增至82家。此外，受益于公司近年來(lái)深入布局體測(cè)、足球、跳繩等細(xì)分市場(chǎng)，361度兒童鞏固了品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)，助力年輕一代綻放運(yùn)動(dòng)潛能。過(guò)去一年，公司運(yùn)動(dòng)童鞋銷量錄得23.7%的增長(zhǎng)，穩(wěn)居運(yùn)動(dòng)童裝賽道頭部地位。

在數(shù)字化浪潮推動(dòng)下，線上零售市場(chǎng)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的重要引擎。361度積極擁抱電商渠道，加大線上營(yíng)銷投入，優(yōu)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式和精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，快速響應(yīng)消費(fèi)熱點(diǎn)以匹配消費(fèi)者需求，全面釋放電商平臺(tái)的潛力。在去年“618”、雙“11”等電商營(yíng)銷日爆品頻出，如“飛燃3/3.5”跑鞋在天貓渠道的成交額超過(guò)1億元，位列行業(yè)跑步單品的TOP3。2025年，在天貓38大促首日，361度銷售位居榜首，實(shí)現(xiàn)了品牌熱度與產(chǎn)品銷量的雙豐收。線上平臺(tái)銷售保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，已成為集團(tuán)業(yè)績(jī)向上邁進(jìn)的核心動(dòng)力之一。

全渠道生態(tài)戰(zhàn)略升級(jí)，超品新業(yè)態(tài)探索第二增長(zhǎng)極，價(jià)值持續(xù)抬升

為了滿足消費(fèi)者多元化的購(gòu)物體驗(yàn)，361度在強(qiáng)化線上渠道運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，加大對(duì)線下門店的投資與優(yōu)化，致力于打造全渠道零售體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了線下實(shí)體、電商平臺(tái)及海外市場(chǎng)的全場(chǎng)景消費(fèi)生態(tài)。

2024年，361度積極優(yōu)化線下門店布局，通過(guò)精細(xì)化布局與優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升購(gòu)物體驗(yàn)，鞏固競(jìng)爭(zhēng)力。公司對(duì)線下門店進(jìn)行升級(jí)改造，優(yōu)化門店選址和布局，提升店鋪形象和運(yùn)營(yíng)效率。財(cái)報(bào)顯示，2024年361度在中國(guó)內(nèi)地門店數(shù)量共5750家，門店平均面積持續(xù)提升至149㎡，同比增加了11㎡；其中，商超百貨渠道占比不斷提升，首家第十代形象店成功落地，展現(xiàn)出多元化消費(fèi)場(chǎng)景中的拓展能力。

值得關(guān)注的是，首家361度超品新業(yè)態(tài)門店于去年12月落地石家莊樂(lè)匯城，超品店作為品牌全新終端形象，旨在建立極致質(zhì)價(jià)比的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品自選模式，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。361度在年報(bào)中表示2025年公司將繼續(xù)推進(jìn)超品店的打造，目前已經(jīng)有5家超品店開(kāi)出，國(guó)證國(guó)際證券分析到年底超品店數(shù)量將達(dá)到100家，預(yù)計(jì)單店年店效能達(dá)到近千萬(wàn)；長(zhǎng)江證券研報(bào)也認(rèn)為“中長(zhǎng)期來(lái)看，超品店等新業(yè)態(tài)探索有望成長(zhǎng)為增長(zhǎng)第二極”。

此外，2024年361度在海外市場(chǎng)的布局也取得了重大突破，國(guó)際銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋美洲、歐洲及共建“一帶一路”等地區(qū)。2025年1月，361度馬來(lái)西亞首家海外直營(yíng)店成功落地，進(jìn)一步深化了國(guó)際化布局；同時(shí)，海外電商平臺(tái)正式上線，標(biāo)志著品牌在海外市場(chǎng)的線上線下融合發(fā)展邁出了關(guān)鍵性一步。

政策紅利與消費(fèi)浪潮共振，運(yùn)動(dòng)品牌將迎來(lái)黃金窗口

步入2025年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正朝著“46號(hào)文”提出的5萬(wàn)億總規(guī)模目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)，同時(shí)國(guó)家衛(wèi)健委最新提出的“體重管理年”三年計(jì)劃，也為體育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著2025年“擴(kuò)內(nèi)需、振消費(fèi)”政策帶來(lái)超萬(wàn)億規(guī)模的消費(fèi)刺激，和三孩生育獎(jiǎng)勵(lì)政策的落地，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)再度迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

361度集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁丁伍號(hào)強(qiáng)調(diào)，“361度將以科技創(chuàng)新為引擎，持續(xù)打造兼具高功能性、高質(zhì)價(jià)比、高顏值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為全球消費(fèi)者提供更加卓越的產(chǎn)品與服務(wù)，助力體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。”

從營(yíng)收破百億到凈利創(chuàng)新高，361度的雙位數(shù)高速增長(zhǎng)不僅是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的突破，更是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌從“跟隨”到“創(chuàng)新引領(lǐng)”的典范。361將憑借其在研發(fā)創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，以及在渠道拓展等方面的持續(xù)努力，有望開(kāi)啟新一輪的增長(zhǎng)。

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