蘇寧年內再開150家門店 兩家電巨頭比拼升級

　　每經記者 徐潔云 發自上海

　　國美內斗正酣，蘇寧則快馬加鞭地布局擴張。

　　昨天（9月13日），蘇寧電器宣布從現在起到年末，將新開門店150家，擴組改造店面180家。其中，9月12日到“十一”黃金周結束前，將新開60家，改造重張65家。

　　此外，蘇寧電器在其未來“十年規劃”中還計劃建成覆蓋全國2000多個縣級和發達地區鄉鎮市場的3000家門店連鎖網絡，作為配套，同時將新建50~60個物流基地。

　　截至上周末，蘇寧今年已凈增門店300多家,全國門店總數已超過1200家。蘇寧正謀劃在門店規模方面進一步將國美甩在身后，強化其領先優勢。家電連鎖業兩巨頭或又將進入一番激戰。

　　年底將超1300家門店

　　蘇寧正不斷拋出強勢促銷和門店擴張的大手筆。

　　蘇寧電器副董事長孫為民昨天對《每日經濟新聞》記者表示，今年蘇寧將新開超過400家門店，盡管這一數字略低于年初的計劃，但已是中國家電連鎖發展史上驚人的年度擴張速度。

　　除渠道下沉外，蘇寧眼下正加緊各類門店的全面布局，“年底全國門店總數將超過1300家”。蘇寧電器總裁金明透露，蘇寧的擴張計劃中將包括“EXPO超級店”、旗艦店、中心店、社區店、精品店和鄉鎮店等多種店面形式。

　　金明強調，今年將在一線城市加強EXPO超級店、旗艦店和精品店的開設，以鞏固、擴大在這一市場中的領先地位。上海蘇寧有關高層告訴記者，蘇寧近期將在上海開出3家EXPO超級門店，其中主要為蘇寧的自建門店。

　　盡管絲毫不提與主要對手國美電器的競爭，但蘇寧的計劃似乎有意無意地與國美針鋒相對。

　　此前國美公布的“五年計劃”提出要實現凈開店約700家，至2014年底門店總數達到1400家，并提及建設全國性和地區性物流中心11個。本月初，國美公告9月內新開門店90家，到年底預計下半年共凈增新門店130家。

　　而蘇寧昨天披露的規劃中對應目標均超過了國美。例如對于新興的家電網購B2C業務，國美也提出了要“大力發展”，而蘇寧易購平臺已有先發優勢。金明表示，在百日促銷計劃中，在蘇寧易購上將投入8000萬元的促銷資源，10萬臺特價機型，上萬臺超低價“秒殺”機型，全部新品網上同步首發。他甚至喊出了“到年底，在家電網購市場中，蘇寧要殺進前兩名”的豪言。

　　“蘇”攻“美”守的爭霸格局

　　蘇寧正在兩眼向前、積極布局擴張大計，國美卻身陷奪權戰，仍是懸案。

　　在即將來到的中秋、國慶促銷戰役中，國美首先拋出了300億元的訂單，額度較去年增加了180億元。有觀點認為，這一數量恐難在“雙節”內消化完，國美管理層此舉有著顯示國美實力、討好供應商并借此向黃氏家族施壓的考慮。

　　蘇寧則同時拋出了360億元的訂單，從數量和促銷持續時間上對國美進行壓制。

　　此前，多位接受 《每日經濟新聞》采訪的家電供應商負責人均表示，目前蘇寧表現得比國美要更為強勢，國美正處“守勢”。

　　國美一位副總裁也對 《每日經濟新聞》承認，國美目前的財務狀況的確相比黃光裕出事之前遠未恢復元氣。記者綜合多方信息了解到，眼下國美對單一供應商一次支付5億元以上現金拿貨可能會頗感吃力。

　　“所以，近段時間以來，我們一直在盡量縮短付款周期，一周一結或每月一結，加快資金流轉速度，這也受到了供應商的歡迎，”前述國美副總裁說。

　　陳、黃之戰也影響了國美在非上市門店所在區域的旺季促銷節奏，包括上海這樣的一線市場?！睹咳战洕侣劇纷蛱熳C實，去年初自北京總部調來、接替黃光裕胞妹黃秀虹出任國美上海大區總經理的辛克俠日前已低調離職，目前國美集團在上海的業務由上海永樂和上海國美分別自行負責運轉。

　　目前上海地區國美旗下門店的“雙節”促銷方案仍未公布，據國美上海大區內部人士透露，目前大區仍在觀望，“可能還要等待9月28日的結果再說”。

　　實際上，一段時間以來，國美未上市門店覆蓋地區的市場動作較往年低調了許多，“幾乎沒什么聲音了”，某國美競爭對手高管對《每日經濟新聞》稱，“往年他們跟我們常常搶門店選址，現在他們自己未來歸誰管都還搞不清楚。”

　　有熟悉國美的業內觀察人士認為，“9.28”還未必是最終決戰，國美決策層維穩恐將是長期工作。

　　多家供應商對《每日經濟新聞》記者表示，他們期待一個穩定的國美，正如當年不希望看到國美一家獨大一樣，如今他們也期待國美能和蘇寧之間形成制衡。

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　　國美300億“聯姻”三星 差異化定制協議打壓對手

　　每經記者 郎振 發自北京

　　昨日 （9月13日），《每日經濟新聞》記者從國美集團獲悉，國美電器與三星電子簽署了一份兩年實現300億元銷售規模的戰略合作協議，自此，國美電器成為三星集團在中國的最大渠道商。

　　記者了解到，此次雙方300億元的戰略協議中，特別規定了差異化定制產品達到兩成以上。

　　家電專家劉步塵對 《每日經濟新聞》記者表示，國美、蘇寧這樣的大連鎖賣場與家電企業的深度合作模式，將是未來家電連鎖渠道的發展方向，同時，差異化定制產品也會讓國美占得產品首發的先機。

　　據悉，此次國美與三星的300億元戰略合作協議是我國家電史上與外資家電品牌簽署的規模最大的合作項目。

　　國美電器品牌部負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，與三星的合作與此前與海爾的合作類似，“超出了傳統意義上制造業與零售商供銷關系的合作，成為一次制造業與零售企業在供需鏈戰略上的全面合作”。

　　根據國美電器此前公布的五年規劃，預計2014年其個性化商品將占到整體銷售規模的25%。因此，這一戰略協議中特別規定差異化定制產品需達到兩成以上。

　　國美集團副總裁李俊濤對媒體表示，此次雙方的戰略合作將在需求預測、研發、生產、銷售、售后及雙方優質資源互補等方面進行全面的供需鏈合作，在更好滿足消費者需求的同時降低渠道成本。

　　國美集團品牌部負責人告訴記者，國美將充分利用行業最大的呼叫中心系統，以及渠道優勢，在未來兩年內進一步展開市場調查，將消費需求第一時間反饋給三星，并積極參與到上游訂單生產和終端推廣的全過程中，生產、銷售差異化的產品。

　　“由于這些差異化產品是完全按照消費需求生產的，因此與同規格產品相比，生產成本較低但性價比較高”，前述負責人補充。

　　劉步塵告訴記者，在未來大連鎖與供應商的聯系將更加緊密，而且是全方位的，此前賣場與供應商的緊張關系可能會得到好轉。“國美通過自己門店和渠道優勢，能夠給三星提供更多有針對性的信息反饋。”

　　“很多差異化定制產品將會在國美進行銷售，這就使得其競爭對手面臨無新品可賣的局面”，劉步塵說，“國美的模式如果成功，相信蘇寧和其他家電企業會立即跟進，這是未來的趨勢。”

　　國美相關人士告訴記者，兩成的差異化定制產品至少在半年時間內能保證在國美獨家銷售。