銀保新規出臺保險營銷體制改革加快

每經記者  李聽  發自上海

        為減少當前保險營銷體制下日益突出的矛盾，自近期銀監會、保監會相關保險營銷管理改革意見出臺后，各地保監局、保險機構、中介機構積極響應，開始分層次、分步驟地穩步推進營銷體制改革工作。

        在青海，11月10日，青海轄內壽險公司負責人和銀保部門負責人在保監局召開的會議上展開了討論。

        針對銀保新規對保險業績可能產生下滑的疑問，青海保監局副局長韓生玉鼓勵保險公司抓住當前壽險業發展的良好機遇，穩健發展，同時，他建議加強與銀行溝通，做好相關銜接工作，加大銀行網點培訓工作力度，提高培訓工作要求和水平，積極應對監管政策變化可能帶來的影響。

        幸福人壽銀保部總經理張國勤向  《每日經濟新聞》記者表示，“銀”“?！焙献?，現在是一個整合期，監管層出臺新的規定，銀行也在學習，我們也在學習，我們作為從銀行系過來的保險管理層，很明確合規對于企業經營的重要性?，F在一些保險機構的誤導銷售確實對整個行業造成了影響。銀監會出臺禁止銀保“駐點”銷售，非常好，從長期來看，有助于這個行業的健康發展。

        記者了解到，此前，就有某合資壽險公司從國外引進一套完整的個人保險理財分析系統，該系統從責任期身故風險、重大疾病風險、子女教育、養老規劃四個方面為客戶度身打造一套保險保障及理財計劃。

        上海一位保險業人士表示，上海保險客戶需求分析系統，已于2010年11月1日正式上線運行。該系統的推出在全國尚屬首次，它的推廣和運用將有效促進壽險銷售的專業化和標準化，為上海市民提供更科學的壽險服務。

        《每日經濟新聞》記者了解到，此次保險營銷體制改革的總體思路是穩定隊伍、提升素質、創新模式、防范風險，以穩定為基礎，走市場化的改革道路。并在改革進程，及時反饋和報告改革過程中遇到的新情況、新問題。

        華康保險代理市場品牌部總經理林華慶表示，中國保險市場真正市場化也就是20年左右的時間，要使營銷隊伍穩定，得建立起相應的穩定機制，鼓勵和支持保險營銷員做長遠的事業發展規劃，給營銷員更好的歸屬感，在中國香港、中國臺灣地區和日本等成熟保險市場，保險從業者都是把保險當成終身事業來做的，相信隨著市場逐漸走向成熟，保險業存在的一些問題也會逐漸的好轉。



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