葛蘭素史克中國區總裁李博忠：“最大”不是我們的并購標準

每經記者  黃志偉  發自北京

        葛蘭素史克（GSK）是全球制藥業巨擘，但近年來由于產品組合和經營模式等因素，它在中國逐漸失去了領先地位。行業權威統計顯示，近些年來，葛蘭素史克始終在中國處方藥制藥行業前十名之外徘徊。

        近日，葛蘭素史克中國總裁李博忠在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，2008年之后，GSK對其全球戰略進行了重新調整，中國成為公司未來的戰略重點。

        李博忠說，GSK正在以超越平均發展速度兩倍的市場增長率追趕對手，希望盡快進入行業前十。

GSK的三個并購標準

        剛剛過去的2010年12月，葛蘭素史克以現金7000萬美元收購了南京美瑞制藥有限公司。

        李博忠對《每日經濟新聞》記者表示，在葛蘭素史克的趕超過程中，類似的并購還會不斷出現，從而實現以更快的速度在華發展的目的。

        目前，葛蘭素史克是中國最大的外資疫苗供應商，而在國內處方藥制藥企業的排名中，GSK排名約在第14位左右。這顯然與葛蘭素史克全球排名第二的國際制藥巨頭地位不相稱，尤其是中國醫藥市場連年保持強勁增長的情況下。

        對于未來的并購，李博忠稱有三個并購標準。首先是產品的互補。被并購企業的產品能夠與葛蘭素史克目前的產品線形成補充并能提供額外的價值。其次，并購公司有較高的質量標準，不存在安全問題。最后是收購價格合理，葛蘭素史克將量力而行，尋找可負擔得起的目標，而不會為了擴張而動用上億美元進行收購。

        李博忠表示，GSK不會關注太貴的公司，而會集中在公司本身的核心業務上，能夠給公司業務帶來更多的價值，“最大”并不是葛蘭素史克的并購標準。

        除此之外，中國二三線城市，包括社區醫院和鄉鎮醫院也將成為葛蘭素史克下一步的開拓重點。

        中國政府正在積極推進的基本藥物制度或將是葛蘭素史克的一次契機。國家基本藥物目錄調整在新的一年被提上日程，二三線城市有望獲得更好的醫藥產品。李博忠希望GSK能進入基藥目錄，讓旗下更多的優質藥品進入中國市場。

多元化戰略

        “多元化的戰略將給我們帶來更廣闊的發展天地。”李博忠說。

        李博忠介紹說，之前，葛蘭素史克側重于處方藥，歐美是葛蘭素史克的市場重點。2年前，葛蘭素史克新一任首席執行官上任之后，滿足人們多元化的健康需求成為葛蘭素史克的新戰略。在市場的選擇上，中國等新興市場顯示了更大的機會。

        在中國，除了傳統的處方藥、疫苗和非處方藥，葛蘭素史克的業務領域已經開始進入消費保健品。兩年前，葛蘭素史克推出了抗牙齒敏感的“舒適達”牙膏。去年又推出了“保麗凈”假牙清潔片，在廣州市場上引入了其全球知名的能量飲料“葡萄適”，今年，葛蘭素史克還計劃將這款飲料向全國進行推廣。此外，葛蘭素史克還在上海和廣州重新推出了2009年收購的“施泰?！逼つw護理產品，跨入了藥妝領域。

        對于未來發展，李博忠表示，中國是葛蘭素史克全球消費保健業務最重要的國家，他們會進一步加大在中國的投資，拓寬產品品類，進入更多的消費保健領域。

        在傳統醫藥領域，繼續鞏固外資疫苗的龍頭地位。未來幾年，葛蘭素史克將引入更多的疫苗產品進入中國，包括10個已經上市的以及8個正處于開發過程中的疫苗產品。

        根據中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會統計，中國患者獲取創新藥的時間平均比國外患者晚兩年，葛蘭素史克正計劃打破這一規律，將創新藥在國內和國外同時推出。

過期專利藥將降價

        新醫改中，為了解決藥品貴的難題，降價再次成為關鍵詞。去年年底，中國發改委對原研藥進行降價，最高降價幅度為35%，外資藥企很多藥品是原研藥和專利藥，被認為是首當其沖受沖擊的對象。

        李博忠并未透露此政策對葛蘭素史克的具體影響，不過他坦言，各國都在控制醫療預算，盡量減少醫藥開支。在中國，價格同樣是關鍵因素。因此，對于新舊兩種藥品，葛蘭素史克采取了兩種不同的價格策略。

        對于創新藥品有專利保護期的，葛蘭素史克將和政府積極溝通，在藥品定價上，既能保證可及性，也要給企業足夠的研發資金，彌補之前的研發支出并給新藥創制留出足夠的空間。對于過了專利期的老藥，葛蘭素史克的策略是采取措施降低生產成本，調整價格，提高藥品的可及性。

        “葛蘭素史克在中國最大的優勢是靈活性，我相信我們會最終確定一個合適的方式，找到價格合理和可及性之間的平衡點?！崩畈┲冶硎?。

        對于新醫改積極推出的基本藥物制度，葛蘭素史克抱以支持態度。李博忠認為，基藥制度是一個建設性制度，公司內部進行過多次討論，希望能夠配合基藥制度，讓葛蘭素史克的產品能夠服務于更多民眾。但是，基藥制度在各省執行情況不一致，一家公司不可能針對不同的省市執行不同的措施，這是他們面臨的最大挑戰。



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