2011-04-15 02:10:02
每經記者 李剛 發自北京
中石化廣東分公司“天價酒”事件繼續發酵，高檔白酒的團購也被扯到臺前。
昨日，知名酒類營銷專家楊青山告訴《每日經濟新聞》記者，目前在酒類市場中，中高端名酒的“團購”市場迅速擴大，基本呈現出“二八定律”格局，即通過大客戶集中購買的中高端名酒商品接近中高端名酒總量的80%，而20%的大客戶群體則消費了這一品類中的80%以上。
楊青山表示，在當前環境下，由于團購市場利潤空間較大，不少酒類經銷商甚至成為專門的團購渠道商，不需要巨額的市場推廣費，僅依靠人脈關系就可將各種價格不菲的名酒送進大客戶的汽車后備箱中，正是由于這一推銷手段的盛行，業內還對團購市場有了一個形象的比喻，叫“后備箱工程”。
“在高端酒里，團購是非常重要的一個銷售策略，經營高端酒水都離不開這一塊，對于每個經銷商來說，大客戶的團購量都在銷量的一半左右，甚至更多。”楊青山向記者介紹說。
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