商業銀行客戶貢獻三成營收 新國都靜待下周中行招標結果

每經編輯 每經記者 胡玉慧    

每經記者 胡玉慧

A股POS機廠商新國都（300130，收盤價15.72元）2011年年報于昨日（4月6日）披露，對商業銀行客戶群增長成為亮點，商業銀行客戶在總營收中貢獻比重也由往年的20%左右上升到34.12%，銷售金額183%的同比增幅遠遠超過對公司傳統中國銀聯客戶的營收增速。

而公司客戶結構上的這一積極變化，也勾起了外界對公司參與國有商業銀行POS機招標的關注，去年年中，市場已傳出新國都參加農業銀行、中國銀行等招標，但之后卻遲遲未有下文。6日《每日經濟新聞》記者從新國都董秘趙輝處得到證實，中行招標應該能在下周出結果，公司此前在中行份額偏低，因此冀望這次能“取得突破”。

商業銀行客戶增速快于銀聯

新國都2011年實現主營業務收入3.42億元，同比增長64%；實現凈利潤7574萬元，同比增長31%；基本每股收益達到0.66元，上市第二年業績持續實現穩定增長。

《每日經濟新聞》記者注意到，去年年中公司曾提及未來將大力發展對商業銀行銷售，就年報看已取得初步成效。按照去年年中時公司披露信息，客戶結構是銀聯占46%左右，商業銀行占20%，第三方再占20%。而2011年報顯示，去年中國銀聯體系貢獻了年度銷售總金額的44.24%，較上一年份增長3.48個百分點；商業銀行在銷售總金額中占比達到34.12%，同比增長14.37個百分點；社會第三方首單服務機構則貢獻了另外的16.41%。

就對不同客戶群體的銷售金額看，也以商業銀行這邊增速最快，同比增幅達到183.01%，遠遠超過中國銀聯體系的77.78%。在業內看來，對商業銀行客戶的開拓程度可以影響到公司今年收入增量多少。據記者此前了解，我國POS機市場根據下游客戶分為銀聯和商業銀行兩大類，雖然不同生產廠商各有側重，但以往銀聯布點速度快過商業銀行，而目前則是各大商業銀行在加大布放力度。

此外，銀聯對POS機需求量由兩年一度的招標決定，2012年的結果已在去年年末揭曉，對銀聯今年需求量外界已有較充足預期。因此來自商業銀行的大單有可能成為帶來驚喜的預期外因素。民生證券研究員尹沿技就認為，2012年公司更多收入增長來源之一就是對四大行POS機銷售的突破。

董秘：公司在中行份額不足5%

而提到新國都對商業銀行市場拓展，就不得不提到去年已開始的中行、農行招標。去年公司中報披露后即有消息稱這兩家銀行招標即將啟動，去年11月記者從公司了解到的情況是農行已啟動招標，中行延后至12月，再加上建行（工行這類設備采購通過代理商完成，不對外招標），3家都能在去年年內出結果。

然而具體結果到現在都還沒出來。6日新國都董秘趙輝告訴《每日經濟新聞》記者，原因是銀行那邊進度緩慢。不過農行方面公司未能中標，中行招標結果應該能在下周出來，建行方面則挪至下半年。

此前公司與農行基本沒有業務往來，中行方面公司曾中標其對方的電話POS，但與在銀聯系統的市場占有率相比，新國都在商業銀行份額偏低。6日趙輝就透露，公司在中行的POS份額不足5%，因此冀望本次招標能取得突破。

而銀聯市場上，2008年～2010年三年的供應商都是新國都、百富環球、福建聯迪和惠爾豐四個廠家，去年年末揭標的銀聯2012年度7個產品包里，新國都獨得6包，新大陸、福建聯迪和惠爾豐分別中標3個產品包。具體數量方面，長江證券研究員馬先文透露。今年集采規模在70萬臺左右，較去年40萬臺增加近8成。而新國都去年POS機的總銷量大約為40萬臺。以上是銀聯市場需求量，商業銀行方面中行和建行兩家的招標規模預計在40萬臺左右。而2009、2010兩年，新國都對商業銀行客戶銷售的POS機分別是2萬臺和4萬臺。