“人民幣外貿”帶來發展新契機

日前，人民銀行貨幣政策二司副巡視員王丹在人民銀行廣州分行主辦的宣講會上透露，今年1至9月，全國累計辦理跨境貿易人民幣結算超2萬億元，同比增長33%。這既是中國經濟實力增長通過人民幣在貨幣幣值和貨幣運用上的必然反映，也是積極穩妥推進人民幣資本項目完全可兌換和中國人民幣國際化的需要。對于東亞銀行（中國）有限公司（以下簡稱東亞中國）而言，“人民幣外貿”也為自己帶來了發展的新契機。

據了解，自人民幣跨境貿易結算試點推廣以來，東亞中國跨境貿易人民幣業務量連年快速增長。根據地方人民銀行統計數據顯示，在絕大多數跨境貿易大省中，東亞中國的跨境貿易人民幣業務結算量在外資銀行中均排名前列：其中珠海、深圳、廈門及廣州等分行的總業務量在轄內外資行中排名第一。

天時、地利、人和

東亞中國把握跨境人民幣結算業務范圍擴大的機會，利用與香港母行聯動的優勢，扮演好橋梁角色：為內地企業 “走出去”提供配套服務，借助香港這一國際金融中心，將國際資本“引進來”。

東亞中國的跨境人民幣結算業務發展優勢可以解讀為 “天時、地利、人和”。

所謂“天時”，強調的是業務發展的歷史背景。確實，人民幣國際化戰略在當前時代背景下不可逆轉的趨勢，跨境貿易人民幣結算業務也是商業銀行自身業務發展的需要。按照“十二五”規劃綱要，要擴大人民幣的跨境使用，支持香港發展成為人民幣離岸業務中心。東亞中國的跨境貿易人民幣業務發展離不開這一歷史背景。

所謂“地利”，東亞中國的跨境貿易人民幣業務上在外資法人銀行中取得翹楚地位，源于其特殊優勢。東亞銀行工商業貸款部總經理強振宇解釋：“香港是推動人民幣國際化的重要城市，未來非常有可能成為全球最重要的人民幣離岸中心。東亞中國來自香港，扎根內地，與內地企業有同根同源的文化優勢。無論從市場空間還是自身的優勢出發，東亞中國應該也有機會通過大力推進跨境人民幣業務，做大做強內地業務?！?/p>

所謂“人和”，即是東亞中國與行業監管、與業界、與客戶以及員工內部的融洽關系。在跨境人民幣業務試點之初，東亞中國便積極參與其中。經過前期緊鑼密鼓的內部籌備及與監管的密切溝通，東亞中國成為了首批跨境人民幣試點外資銀行，在隨后的業務推廣中，東亞中國進展順利，許多分行及相關個人均受到當地人行的表彰。在今年10月30日發布的 《環球企業家》“細分之王”——2012環球企業家年度最佳創新銀行榜上，東亞中國一舉突圍，榮獲最佳跨境人民幣業務銀行獎。

以產品和服務與客戶真誠對話

東亞中國通過東亞銀行海外分行、海外戰略合作伙伴及部分代理行，跨境業務已覆蓋中國香港、中國澳門、中國臺灣、新加坡、馬來西亞、日本、美國、英國、西班牙等地區。

東亞中國抓住機會，通過發展跨境人民幣業務，幫助企業在境外獲得低成本的融資；通過境內外匯率衍生產品組合，幫助企業規避匯率風險，合法合規地賺取匯差收益；通過境內外聯動，充分發揮海外平臺優勢。根據客戶需求，東亞中國提供外幣項下貿易結算與融資產品在人民幣項下的全面產品和服務，如結算類的信用證，托收，匯款等；融資類的押匯，福費廷，打包貸款、海外代付等；以及資本項下的內保外貸，資本匯劃等相關產品。

當然，通過這項業務，東亞中國也擴大了自身的客戶基礎，提高客戶服務效率；通過結算服務，沉淀存款，降低東亞中國貸存比；通過提供中間業務服務，擴大了非息收入來源，改善了收入結構。

強振宇表示：“東亞中國將繼續聯動海外分支機構，建立高效服務流程，通過快速市場反應機制，開展跨境產品開發與推廣，為境內外企業提供完整的人民幣結算與融資服務，進而推動人民幣業務走出國門。”

跨境人民幣貿易結算業務與其他銀行業務相比有其特殊性。強振宇強調，跨境人民幣業務與其他產品的區別，關鍵在于監管政策上的差異?？缇橙嗣駧艠I務服務要求銀行從客戶需求出發，進行定制化的產品組合。其成敗的關鍵在于銀行如何識別客戶需求，提供有競爭力的業務方案。

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