邦地產 2014-12-10 14:48:36
在發布會的前一夜,遠洋內部也在糾結,畢竟湊首付的活動是失敗了,怎么跟大家說呢?這時候,D總說,沒成功就是沒成功,照直說。
每經編輯 尚希
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文章作者:尚希
文章來源:邦地產
在發布會的前一夜,遠洋內部也在糾結,畢竟湊首付的活動是失敗了,怎么跟大家說呢?這時候,D總說,沒成功就是沒成功,照直說。任何一個創新的事物都會面臨不可預知的狀況,但不能因為害怕失敗就不去創新。
聽起來還是挺正能量的。
這年頭可怕的不是失敗,最可怕的是,開發商都不跟你談市場,更愛跟你聊用戶。
D總是遠洋內部第一撥兒接受互聯網洗腦的,他為此還報了班學習。跟D總一起“洗腦”的X總對邦地產記者說,他都快成互聯網專家了,“好多別的開發商都來跟我交流怎么跟互聯網結合。”
但不管是D總還是X總,身為遠洋地產的互聯網先鋒,他們想明白了第一步,但沒想清楚第二步,這才遇到了湊首付活動的失敗。也算是很好的一課。
讓我們來回顧一下事情的過程。
11月6日,京東金融和遠洋地產宣布聯合啟動眾籌賣房行動。在接下來的幾十天時間里,按照雙方既定的“時間點”逐步推進。截至11月29日,第二波“11元湊首付”的活動,在結束的最后一刻吸引了1304名支持者,共籌集14344元。但是,這距離之前預期的17萬還差很遠。
另外,遠洋地產在天津、上海、秦皇島等城市組織的一共9城9套房的活動都沒有成功,網站頁面開始退款。
不過,遠洋同時在京東上做的“5000元眾籌9折起買房”活動超出了預期,共籌得2047套房,眾籌金額超過1000萬元,合計房款總價超過20億元。
單看這個成績,遠洋還是得了實惠,一個活動賣出20億,在這個乍暖還寒的市場,這對業績的“輸血”簡直太重要了。
再看看遠洋這兩個月的成績單,消息也還不錯。根據其剛剛公布的11月份的銷售業績,協議銷售額約人民幣45.4億元,比去年同期上升80%,協議銷售樓面面積約340000平方米,比去年同期上升105%,協議銷售均價為每平方米約人民幣13400元,同期下跌12%。
接下來的12月,遠洋內部透露,預計銷售額將同比增長超過50%。
從銷售角度來說,真金白銀的進賬怎么都不會錯。即使是眾籌失敗,遠洋也是不賠本賺了吆喝。
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