輸掉眾籌的遠洋 在密謀更大一盤棋

每經編輯 尚希    

再說說為什么沒有賠本，相反，遠洋可以說賺到了不少。

D總給邦地產算了一筆賬，這次營銷費用最直接的就是這幾套1.1折的房子，“這幾套房子的投入是五六百萬，但我們吸引了20萬的受眾，平均每個人的到達成本是30塊錢，對應我們10個項目的話，1個人也就是3塊錢。”

但如果是傳統的營銷支出，行業平均水平大概在0.6%~1%，也就是說每賣出一套總價100萬的房子，需要花費的營銷費用在6000元~10000元。

“這樣一對比是非常劃算的，而且我們可以確保這部分費用支出后，受眾是確實到達了，即使未必成交。”D總說。

這也可以算是互聯網思維對于傳統房地產營銷的一種顛覆：小成本包裝大噱頭吸引眾多客戶。遠洋腦子里這張互聯網思維的網算是真的開始織起來了，而且是自上而下全盤發動。邦地產這么久都在關注房地產和互聯網的結合模式，對這種嘗試和努力，仍然愿意點贊。

根據邦地產了解的信息，遠洋試圖在未來將產品設計、定位、營銷、融資都跟互聯網搭上邊，“互聯網思維最重要的就是產銷合一，產品定位讓客戶有更多的參與感，房地產是不是也能實現？”遠洋D總透露，明年也許可以搞這一方面的嘗試，拿出一棟樓做試驗品，當然不光是住宅地產，還有很多可以衍生的合作。