華為企業BG總裁閻力大：抓住IT行業洗牌機會 營收每兩年翻一番

每經記者 孟慶建 每經編輯 盧祥勇

華為希望在企業網市場開啟比運營商業務和手機業務更大的夢想之旅。

企業的數字化轉型可能抽象的，卻是抵擋不住的洪流。如果像富士康這樣的制造工廠全面數字化；像工商銀行這樣的金融公司IT架構升級；像北京、上海這樣的巨型城市多維度的智慧化改造……全球數字化轉型將有百萬億級別的市場規模。

華為定位是在百萬億市場中扮演技術土壤的角色，通過搭建平臺、建設生態圈的方式參與到各行各業數字化轉型中，這既是華為企業業務力爭的一塊蛋糕，也被視為未來的重要支柱。在正在進行的漢諾威CeBIT2017展會上，從新口號“leading New ICT”就能看到華為的領先之志。

從“me too but cheaper”到“leading New ICT”

華為企業業務成立6年增長出現分水嶺。“大致可分成兩個階段，前三年平均增長率約為28%,最近三年平均增長率達到了45%”，閻力大接受記者采訪時稱。

之所以最近三年營收增速發生質變，有華為內部痛苦的結構蛻變。企業業務早期的定位是賣盒子，但幾乎在任何一個家公司，IT只占總開支很小一部分且價格敏感，華為內部調侃自己的產品策略是“me too but cheaper”。這種商業模式簡單、粗放，一度讓企業BG在華為內部風雨飄搖。

“2014年10月份開始，企業業務做了非常大的轉身。從賣產品和服務轉型成為一個聚焦在ICT基礎架構的平臺提供商，在這個平臺上支撐制造、金融、交通、能源等各行各業，這個轉變是有基礎的，在ICT市場華為獨一無二的優勢就是端管云協同，你在全球很難再找到第二家。”閻力大稱。

耗費了兩年半時間消化了組織慣性在變革期的陣痛，直到現在華為在德國提出“平臺+生態”的戰略。閻力大表示，從產品服務到平臺公司轉變在整個公司內部達成了高度共識，業務上已經具備了很好的基礎，在平臺上有非常實際的投入，可以自信的說華為現在已經是平臺性企業。

在漢諾威CeBIT2017展會上，華為企業業務打出新的標語是leading New ICT，The Road to Digital Transformation（領導新ICT，邁向數字化轉型之路）。閻力大表示，華為定位是數字化轉型的使能者，各行業數字化的最佳合作伙伴，工具就是技術創新和生態平臺。

如果從直觀數字上看，這個生態圈已經是蔚然成蔭。華為企業業務公布的數據顯示，在智慧城市、金融、交通、能源電力、制造業、媒資等領域，與全球400多家合作伙伴進行技術與解決方案的聯合開發并聯合上市。目前，華為在海外發展了近80家解決方案合作伙伴。全球財富500強有超過1/3的企業選擇華為作為其數字化轉型的伙伴，這其中前100強的比例又超過了40%。

平臺是航母 伙伴是戰斗機

在創業之初的十年，狼性精神是華為的標簽。在去年5月份的全國科技創新大會上，任正非發表講話，談及華為已經攻入“無人區”，面對不確定性，技術創新和生態建設是華為眼下最聚焦的戰略。在華為牽頭構建的生態中，他的目標是成為這一生態系統的支撐者和使能者，華為對外展示的是開放的、溫和的形象。

從方法到實踐，華為試圖證明這種模式是成功的，選擇了平安城市作為第一個解決方案嘗試，最復雜的領域探索出一條與合作伙伴共贏的模式。這一模式中，華為做擅長的傳輸技術和基礎架構，在警察、交警、救護信息融合的云平臺應用層面引入比如開發指揮系統軟件的瑞典公司?？怂箍怠㈤_發人臉識別技術的中國公司依圖等等幾十家上層應用公司參與。

“這是非常典型的端管云協同的架構，我們在中國包括海外平安城市解決方案獲得了非常大的成功，隨后和合作伙伴一起陸續在電力系統、金融系統、媒資系統等領域陸續推出解決方案。”閻力大介紹說。

閻力大把華為和合作伙伴比作航空母艦和戰斗機的關系。“華為的平臺是航空母艦，戰斗機就是合作伙伴，如果航母甲板上停了各式各樣的飛機，開出去就是一個有戰斗力的生態。沒有甲板戰斗機不能?？?，沒有戰斗機航母就是廢鐵，大家高度依存，這就是生態的概念，所有我們渴望更多的戰斗機來到我們的甲板。”

為吸引更多的伙伴加盟，2017年，華為計劃在英國倫敦、法國巴黎、俄羅斯莫斯科、南非約翰內斯堡等地建設7家新的OpenLab，將全球華為OpenLab的總數增至12家。到2019年底，OpenLab的總數將增加到20家。在這三年期間，華為全球投入近千人，三年共計投入2億美元。

洗牌期的機會

在物聯網、智能制造、人工智能技術逐漸落地的社會數字化轉型期，龐大的市場方興未艾。然而，從戰略層面轉化為真正有力的價值創造可能要歷經一個痛苦的過程。與消費者業務相對單一的產品和服務模式不同，企業業務市場不僅業務類別復雜，而且客戶千差萬別。在現有市場上，巨頭林立，必然與包括思科、微軟等IT業界巨頭形成正面競爭。華為怎樣判斷市場的趨勢？

閻力大認為，整個IT市場面臨很好的機遇，機會源于傳統煙囪式IT系統面臨著革命性洗牌機會。

他分析，過去企業中首席信息官角色是屬于支撐性崗位，IT部門都屬于費用中心，在數字化轉型的時期，IT部門就成為企業生產系統的一部分。在通訊行業，ICT就是它的生產系統，在銀行業，IT也是銀行生產系統中的核心資產。對更多的傳統行業，利用ICT技術不僅能提高效率、降低成本，也在于創造新的商業模式。

“傳統的IT公司現在都比較艱難，但是在數字化轉型的機遇面前，所有的公司都面臨新的機會。華為作為新進入者看到了巨大市場空間并得到合作伙伴歡迎，在歐洲大量世界500強的企業加入了華為的平臺，數字化轉型大家都在摸索中前進，雙方之間合作一拍即合。”閻力大表示。

2016年12月30日，華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻詞提到，2016年華為公司銷售收入預計將達到5200億人民幣，同比增長32%。這其中，2016年華為企業BG營收增速超過50%，在華為的“三駕馬車”中角色越來越重要。展望未來，閻力大表示：“可以預期的是在未來持續若干年，華為企業業務可以保持每兩年翻一番的速度。”

最近，任正非在談到華為是否成功的時候說到：“如今的華為成功了嗎？當然不，我們覺得華為沒有成功，只是在成長。”在運營商業務行業登頂，手機業務大紅大紫時，華為的企業市場培育的生態像幼苗一樣漸漸崛起。