后疫情時代家紡市場元氣復蘇 水星家紡董事長李裕陸：數字化是關鍵

每經記者 夏冰    每經編輯 湯輝    

2020年上半年，受疫情影響，家紡行業遭遇了前所未有的困難，內外銷訂單均明顯下滑。隨著后疫情時代的到來，家紡行業也加速轉型升級，加大產品創新研發速度，走上了高質量發展之路。

面對激烈的市場競爭，10月12日，水星家紡（603365，SH）董事長李裕陸向《每日經濟新聞》記者表示，數字化將成為公司下一步拉開和競品公司運營差距的關鍵。從目前來看，數字化帶來的效益比較明顯，收入改善有序進行。

家紡產品內外銷市場近1萬億元

10月12日，中國家紡協會、中國睡眠研究會、水星家紡三方聯合發布的《2020中國被芯白皮書》顯示，隨著我國經濟的高速發展，國人的精神壓力也隨之加大，各種睡眠問題也越發突出，疫情的發生，居家時間的延長也改變了人們的生活作息習慣，容易引起睡眠問題?？傮w來看，國民睡眠質量堪憂。

《2020中國被芯白皮書》在昆山發布

圖片來源：每經記者 夏冰 攝

調研發現，除心理因素外，有接近50%國人認為寢具不夠舒適、外界噪音過大和臥室光線太亮等外部條件也是影響睡眠質量的重要因素。而在眾多影響因素中，被芯助力睡眠的作用并不像枕頭和床墊那樣被人重視，主要原因就在于大家對于被芯產品的認知不足，以及企業對于產品的科普不到位。

“近年來我國床上用品行業整體呈現穩中有升的發展態勢，家紡市場潛力巨大。我國家紡產品內外銷市場近1萬億元，內銷市場占主導地位。其中我國床上用品內需消費約為3231億元，芯被類產品內銷1050億元。隨著消費升級和市場擴容，我國家紡市場增長仍有量和質的發展空間。”中國家紡協會會長楊兆華指出。

據中國家紡協會研究報告，我國被芯類產品年產能約為15億條，其中內銷產量10億條，市場普及率和鋪貨量還有很大提升空間，依然處于一片藍海狀態。

“隨著國家經濟內循環和消費升級的號召，我們需要承擔更多教育消費者、引導消費者的任務。而國民目前對于被芯對睡眠的認知普遍存在缺失。”水星家紡董事長李裕陸對《每日經濟新聞》記者談到，盡管多數消費者對于被芯認知不足，但是對被芯的舒適追求是存在的。從科學角度來看，被芯在維持人體微環境溫度和濕度方面起到了不可替代的作用；從消費者挑選被芯的行為來看，接觸、使用到新材質被芯的契機尤為重要。

水星家紡發布的品牌發展戰略顯示，公司也試圖將產品系列向被芯品這一品類聚焦，該戰略將聚焦產品差異化發展，從原材料、工藝、包裝、門店裝修、銷售策略、品牌宣傳等多方面同步發力。

數字化成突破口

2019年，隨著下游市場消費升級與跨行業品牌的加入，我國傳統家紡行業市場競爭日趨激烈，行業頭部企業業績承壓，2020年，傳統家紡行業發展面臨一定挑戰。

記者注意到，在當前家紡類上市企業中，四大主要家紡企業供給的產品均存在同質化嚴重、市場集中度相對較低的問題。在這其中，水星家紡的產品雖然品牌比較有名，但產品價格卻依然走低價路線，如何提高產品的毛利率，是否能有差異化的競品，一直受市場關注。

水星家紡半年報業績顯示，公司2020上半年營業收入約為11.67億元，凈利潤為0.95億元。雖然營收及凈利潤有下滑趨勢，但水星家紡第二季度營收達6.85億元，較上年同期增長1.67%，整體業績已實現小幅增長，環比一季度營收及盈利端有所恢復，業績正在修復中。

水星家紡方面表示，“公司推出被芯戰略，實際上就是想改善產品銷售結構，提升高毛利產品銷售占比的嘗試。”在推動被芯品類快速發展的同時，也帶動套件、席類、毯類等其他產品的銷售。

此外，隨著疫情的有效控制，之前積壓的消費需求也在逐步釋放。國家統計局9月15日發布的數據顯示，8月份社會消費品零售總額同比增長0.5%，增速年內首次轉正。今年二季度，一二線城市商品住宅銷量環比增幅103.10%，商業住宅銷售明顯回暖將進一步拉動家紡行業的消費需求。

值得注意的是，家紡行業較之地板、家具類產品更為標準化，因此較為適宜線上銷售。今年上半年，家紡行業大多發力電商渠道。5月，夢潔股份宣布與主播薇婭達成各方面合作，受此影響，股價連續多日上漲，市值暴增。推動線上線下融合的步伐，已成家紡業的突破口。

對此，李裕陸對《每日經濟新聞》記者指出，數字化將成為公司下一步拉開和競品公司運營差距的關鍵。得益于以線下實體門店為主體，以云店、天貓優品旗艦店為兩翼的“一體兩翼”式新零售戰略布局，在終端零售積極試點品牌小程序、直播、小視頻、在線社交運營等模式，有效緩解了當前線下零售低迷的壓力，并通過云店、線上直播等方式，加速推進線上新零售業務的展開。目前來看，數字化帶來的效益比較明顯，收入改善有序進行。