存量競爭時代，vivo突圍高端市場

每經編輯 蒙錦濤    

受多重外部環境因素持續影響，2022年國內前三季度手機市場整體仍持續承壓。中國信通院日前發布的統計顯示，2022年9月，國內市場手機出貨量為2092.2萬部，同比下降2.4%；1-9月國內手機總體出貨量累計為1.96億部，同比下降21.1%。

這是一段痛苦的時期，同比大幅下降意味著經歷過飛速發展的智能手機市場已進入存量時代。在整體需求減弱的情況下，國產手機廠商正尋求在高端市場的突破。

據Counterpoint公布的數據，繼2021年位居國內市場榜首之后，今年前三個季度vivo均穩居榜首。在高端市場，今年第一季度，vivo奪得中高端（250-399美元價位段）智能手機市場28.2%的份額，位居榜首；第二季度，vivo在國內高端市場（400美元以上）的銷量同比增長91%，份額從6%提升至13%，成為國內市場份額僅次于蘋果的高端品牌。“2022年是vivo高端突破信心奠定之年?！眝ivo執行副總裁、首席運營官胡柏山說道。

如此亮眼的數據表現讓人十分好奇，vivo是如何在“逆周期”環境下展現出強大的韌性？vivo為何能夠在高端市場穩步前進？

原因或許是，這家光而不耀的公司更傾向于將精力放在產品規劃及技術創新上，以圖更好地滿足消費者需求。事實上，在用戶看不見的地方，vivo正持續“埋頭種因”，用戶創新實驗室、芯片實驗室、模擬網實驗室等先進的技術實驗室與研究所的成立，充滿科技力量的種子被一顆顆種下，這便是vivo在科技創新上銳意進取的態度。

OS、芯片等底層創新構建高端市場競爭力

雖然整體市場持續低迷，但高端手機市場卻呈現逆增長的態勢。IDC數據顯示，2022年上半年中國600美元以上的高端手機市場份額達到14.3%，較2021、2020年同期分別增長1.0和3.8個百分點。

“進入存量時代，銷量在走下坡路，但手機市場有一個特點，國內4000元以上的手機絕對銷量不僅沒有下降，反而略有增長；中低端機的絕對值一直在下降，相對份額占比也一直在下降。對安卓陣營的廠商來說，如果不把高端機做好，從市場、商業的角度來講，會有比較大的問題。”胡柏山說道。

當市場高歌猛進時，各大手機廠商之間更多是比拼產品的性能配置，但市場下行環境下，想要在高端市場中獲得一席之地，底層研發能力及品牌力才是真正“硬實力”的體現，但這并非一朝一夕之功。而vivo作為登頂國內手機市場的廠商，在技術上的投入不斷加碼。

2020年，vivo通過“技術發展+用戶需求”雙輪驅動，持續在設計、影像、系統、性能這4條長賽道上發力。其公司內部還有一個不成文的規定，對于長期賽道的研發，投入不設上限。

影像一直是vivo產品研發的重點之一。2020年，vivo在全球首創微云臺技術，意味著vivo成功打造了影像系統里的硬件技術IP。2021年以來，vivo堅持走自研芯片技術道路，不斷打磨人無我有、持續迭代的底層核心能力。這一努力也通過V1、V1+兩代自研芯片獲得了市場的認可。今年11月，vivo自研芯片V2帶來兼容性和功能性的全面提升，對片上內存單元、AI計算單元、圖像處理單元進行大幅升級，并且以全新迭代的AI-ISP架構翻開移動影像的新篇章。

vivo這顆歷時兩年，投入研發團隊超過300人的芯片并不是為了芯片本身，而是為了對影像性能的極致追求。在vivo看來，自己最大的優勢是清楚用戶的需求及核心場景，通過洞察消費者在影像上的需求，并將其轉換成核心算法，將芯片作為硬件載體，轉化為影像處理系統反饋給消費者。

在自研芯片策略的邊界上，vivo將資源重點投向消費者認知需求轉化及核心算法IP上，不做流片，即不涉及芯片生產制造，堅持與合作伙伴互信共贏的原則。在胡柏山看來，每一個產業都是術業有專攻，沒有一家廠家可以從頭干到尾，要把資源花在做差異化的部分，其他做不了差異化的地方，應該交給合作伙伴來做。

雖然vivo的V系列芯片定位為“協處理器”，但這并不意味著vivo對SoC沒有賦能。“協處理器的優點是不需要用最先進的4nm制程，它的靈活度比主SoC高很多，成熟的技術將來可以搬到主SoC里，新的特性以及算法轉化過來的東西可以通過協處理器的形式放到外部，起到發揮各自特長的作用。目前，vivo跟聯發科進行深度合作，開始準備把vivo的算法IP往SoC里‘搬’?！焙厣秸J為，這個模式是全產業鏈價值較大的模式。

他還透露，“在芯片層面，V3的樣片馬上出來，為明年下半年做準備。”作為vivo的四條長賽道之一，移動影像能力始終是vivo旗艦機型的核心優勢。伴隨自研芯片V2、V3等帶來的強大能力，這一優勢將進一步增強。

影像之外，vivo著重發力的另一方向是系統。11月上旬，vivo推出全新系統OriginOS 3。新系統的“智算中樞”圍繞流暢做了大量更新，比如改造了Linux內核算力資源調度模式，“讀秒”打磨應用使用流暢度；推出后臺應用啟動“原地復活”模式；乘地鐵時自動彈出乘車碼通知等500多個AI便捷功能……

過去國產手機廠商由于缺乏核心技術，被詬病為“組裝廠”，在行業陷入瓶頸期后，深入底層操作系統是國產手機崛起的必經之路。當談及在新系統上的具體投入時，胡柏山表示，OS的軟件開發團隊有3000多人，涵蓋人工智能、底層算法改造等專業團隊。

創新本質上具備雙重屬性，一是不確定性，投入與回報的比例難以估算；二是差異性，創新不是“求同”而是“求異”。這要求企業既要敢投入，又要找準方向，難度陡然上升。從2019年以來，vivo內部逐步形成了一套名為“鐵三角”的研發體系，分為產品規劃、技術規劃和技術預研。

胡柏山曾形容三者的關系是，產品規劃是“想清楚要什么”，技術規劃是“如何滿足用戶需求”，兩者握手后形成三年后的技術清單，對于一些未成熟的技術，將由vivo通過投資或自研的方式催熟，最終落地產出。

此前，vivo的主要資源都押注在當期產品或短賽道上，但2021年年初，vivo成立了vivo中央研究院，主要用來解決前置36個月以上的產品技術方向的預判。對于迭代迅速的手機行業來說，36個月的預判中蘊含著巨大的不確定性，為了能洞悉這36個月的新技術、新趨勢，胡柏山兼任vivo中央研究院的院長，從公司最高架構開始推動對vivo長期技術的持續投入。

目前vivo內部將研發按產品面市時間分為三個階段，一年內、一到三年和三年以上，vivo會確保在每個階段都有資源和團隊在研究新事物，不至于在關鍵節點上丟失前瞻性。同時，vivo也在四大長賽道上向底層創新層面推進，并從OS、芯片等底層層面創新，解決頂層應用的問題。從研發這個切面來看，vivo的布局是著眼未來競爭力的打造，并不追求一朝一夕的商業指標。

如何與頂級企業競爭？

雖然國產手機廠商在持續培育能力爭奪高端市場，但蘋果在國內的市場份額仍“一家獨大”。據IDC統計數據顯示，2022年上半年國內600美元以上的高端手機市場份額達到13.3%，相比去年繼續實現增長，然而增長動力來源為iPhone。上半年，蘋果在國內600美元以上的高端手機市場份額達到69.5%。

對于當前國內高端手機市場的格局，胡柏山有清醒認知：“隨著我們幾家不斷努力，讓用戶認可我們，未來高端市場的份額會逐步縮小（與蘋果的）差距。”

在更大的視野方面，胡柏山并不擔心在與合作伙伴分享技術時，會被其他廠商獲悉。他認為，對于高端市場，首先要把安卓陣營的蛋糕做到足夠大。“三家也好，四家也罷，如果用戶覺得整個安卓陣營都是不錯的，自然而然對蘋果的黏性就會降低，所以大家都在往高端市場發力，這是好事。”

真正的高端突破是一件漫長的事情，尤其是在市場整體彌漫著寒意的時期。當各種各樣的紅利慢慢消失，手機市場的國產玩家需要依靠真正的技術差異化塑造產品競爭力。為了盡快提升能力，vivo當前正“埋頭種因”。這是vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒最常掛在嘴邊的四個字，他相信凡事有因才可能有果，量變才有機會帶來質變。這也是vivo對于“長期投入”獨有的理解。

而X系列產品，便是vivo踐行“長期投入”的縮影。去年vivo X70系列首發搭載vivo自研影像芯片vivo V1，開啟硬件級計算攝影時代；今年4月發布的X80系列，搭載升級版V1+芯片，通過多芯協同、硬件級計算攝影、突破瓶頸的性能體驗以及旗艦器件規格，樹立起高端旗艦的新標桿；11月發布的vivo X90系列在影像方面再次突破自我，帶來從鏡頭模組、感光元件、芯片優化到自研算法的全鏈路升級。

近兩年，外界對vivo X能力的提升有目共睹。來自銷售渠道方面的最新消息顯示，vivo X90系列開售之后的銷售量比上一代vivo X80增長2倍，其中，vivo X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。

回顧vivo X系列十年來的發展歷程可以看出，從X1到X90，vivo X系列的每一次科技創新，都為用戶帶來了意想不到的體驗，更憑借著在拍照、性能、外觀等方面的差異化優勢，一步步成長為手機市場公認的高端旗艦，并引領行業科技創新的方向。

“從X80系列開始，我們背后的實力，開始讓一些高端用戶逐漸認可，我相信用戶不僅僅是看產品本身，更多是看我們背后做的東西，比如我們在芯片、影像、OS底層等部分的持續投入。”胡柏山說道。

他進一步指出，“高價機”和“高端機”是兩個截然不同的概念?！案邇r機是拿一堆東西堆砌下來，賣到比較高的價格，但毛利不一定好；高端機是用戶認可品牌，認可產品差異化帶來的價值，從而開始喜歡你的品牌、接受你的產品。本質上，需要不斷做‘因’，而‘果’是一個階段自然產生的過程?！?/span>

沖擊高端市場必然是一個長期積累的過程。這不僅是品牌形象，讓消費者愿意相信溢價能力，同時也要確保產品具備良好的體驗，這需要長期優化與磨合。

胡柏山認為，服務好高端用戶，將對vivo內部能力起到巨大的驅動作用?！皬腦80到X90，vivo不斷滿足用戶需求，X90系列硬件、影像以及OS等方面的提升，都是vivo過去各方面綜合提升的體現。同時，把高端機用戶服務好，這些能力可以下放到中端機，中端機的體驗也會有很大幅度提升?！?/span>

臨近年底，在回顧、總結2022年時，胡柏山簡單概括稱：2022年是vivo高端突破信心奠定之年。“有了今年這個過程，對明年、后年，無論是前臺市場端，還是中后臺的研發端，都獲得了巨大的信心，在內功上，我們比過去要好很多?！?/span>

2022年是智能手機行業最具挑戰的一年，vivo取得的結果證明“逆周期”并非不可能，堅持“長期投入”和用戶思維是值得參考的發展路徑。目前，vivo已經在高端市場先一步取得了應有的市場地位，并且也將在未來的競爭中穩步前行，持續獲得相對優勢的領先性。耐心種下科技創新的因，接下來要做的就是靜候根深葉茂的果。

編輯|蒙錦濤