高端植發定價追趕特斯拉？雍禾醫療公布植發“一口價”

每經記者 林姿辰    每經編輯 魏官紅    

高端植發，快要趕上買一輛特斯拉了……

2月14日，《每日經濟新聞》記者從“國內植發第一股”雍禾醫療（HK02279，股價9.78港元，市值51.55億港元）處獲悉其最新收費標準。在以毛囊計價為主導的植發市場中，雍禾醫療將計價規則改為由毛囊種植區間和醫生等級決定的“一口價”，毛囊單位價格、醫事服務費、一次性耗材費等項目則沒有出現在最新的收費標準明細中，而是被一次性囊括到具體的價格里。

無論是與此前收費標準，還是與其他頭部植發品牌大麥、碧蓮盛相比，雍禾醫療最新價格體系中較低毛囊種植區間的價格更便宜，最低需要8600元；不過，在技術和醫生的雙重定價標準下，雍禾醫療的“雍享高端定制”價格高達20萬元。

2月14日，雍禾醫療方面對《每日經濟新聞》記者表示，“一口價”主要是從手術時間、醫生精力、所耗費的成本等方面進行的劃分。

植發“一口價”：8600元至20萬元

根據雍禾醫療公布的最新收費標準，消費者在雍禾植發及發之初院部只需要確定自己需要剃發植發還是不剃發植發，并在醫生診斷后確定自己需要植入的毛囊單位數量在2500單位以上還是2500單位以下，就可以確認自己的植發一口價，不需要再經歷繁瑣細致到個位數的計算價格步驟。如果植入毛囊單位數量在1000個以下，只需要醫生的開臺費就可以進行手術。

具體來說，植發項目中價格最低的是種植毛囊單位在1-1000個以內的客戶（不限剃發/不剃發），業務主任操作的費用為8600元；價格最高的是不剃發且由雍禾院長操作的植發（專屬定制、不限單位數量、不限植發區域），費用為20萬元。

雍禾醫療方面提供的資料顯示，不剃發是指不使用剃發理發工具改變患者原有發型（不用推子），其與剃發的區別在于術后即刻效果、術后尷尬期緩解和手術時長，最終效果無差別。

雍禾植發最新收費標準（除了沒有男性DHT檢測項目，發之初項目收費標準幾乎相同）

圖片來源：雍禾醫療方面提供

2022年3月，雍禾醫療曾完善過價格體系。本次調整前的價格體系由毛囊費用和醫事服務費兩部分構成。自體毛發移植術分為兩大類，其中毛發種植、瘢痕種植、鬢角種植、胡須種植、體毛種植的毛囊種植價為4元/單位；不剃發種植、局部剃發種植、三分發種植、長發種植的毛囊種植價為8元/單位；植發手術醫生“雍享院長、雍享主任、業務院長、業務主任”對應的醫事服務費依次為15萬元/臺、5萬元/臺、2.2萬元/臺、1.3萬元/臺。另外，一次性耗材的價格為500元/人。

雍禾植發北京院部收費標準

圖片來源：每經記者 林姿辰 攝

對比后不難發現，兩極化是雍禾醫療本次價格修改的一大特點。例如，原本植入毛囊單位數量為1000個的客戶，由業務主任操作的價格為17500元/人（不剃發）或21500元/人（剃發），最新價格為8600元/人（不區別剃發/不剃發），價格降幅分別為50.86%和60%。

原本由雍享院長操作的植發手術，20萬元的總費用分別可以種植12375個毛囊（不剃發）或6187.5個毛囊（剃發），最新價格體系中則顯示“專屬定制、不限單位數量、不限植發區域”，并沒有給出明確的毛囊單位上下限。

行業定價暫無標準，雍禾主打“醫生牌”

2021年12月13日，雍禾醫療在港股上市，掀開了國內植發行業登陸資本市場的新一頁；隨后一年，植發行業風云變幻。

一方面，全球新冠疫情對行業造成了巨大沖擊。2022年上半年，雍禾醫療收入為7.48億元，同比減少28.98%；歸母凈利潤約1700萬元，同比下滑56.19%；毛利率為64.23%，同比下降9.38個百分點；準備沖擊“植發第二股”的大麥植發日子也不好過，2022年前7個月的總收入為4.69億元，同比減少19.55%；歸母凈利潤為1156萬元，同比減少58.17%；毛利率為62.90%，同比下降8.9個百分點。

同時，頭部植發連鎖機構的競爭格局急速變化。2023年1月30日以來，新生植發運營方新生醫療美容集團有限公司內部陸續發布通知，稱準備重整或申請破產，已成立清資核產工作小組。這意味著“植發四大家”將變為“植發三大家”，如何在同質化較強的植發領域突圍，是雍禾、大麥和碧蓮盛植發面臨的共同問題。

各家機構的價格體系提供了一個觀察視角。

資料顯示，碧蓮盛植發主打“不剃發植發”，其項目按照毛發移植、藝術種植、特需項目劃分。毛發種植按照毛囊數量收費（已包含醫生團隊費），旗下4種技術對應的毛囊種植價格依次為12元/單位、20元/單位、40元/單位、50元/單位。

大麥植發主打“微針植發”，可供參考的收費標準為13元/單位，另外微針精密植發、微針藝術植發、微針不剃發植發等根據技術不同價格有所差異。其中，微針精密植發為20元/單位，微針藝術植發為30元/單位，不剃發取發植發的微針藝術植發價格為38元/單位。

雍禾醫療則主打“醫生牌”，認為“在雍禾植發及發之初一口價確認的流程中，醫生的重要性凸顯無疑”。

“植發四大家”渠道規模及醫生數量  圖片來源：《白皮書》

《2022都市人群毛發健康消費白皮書》（簡稱白皮書）顯示，雍禾擁有約300名醫生，大麥擁有約180名，碧蓮盛有100余名醫生。

封面圖片來源：每經記者 吳澤鵬 攝