直擊糖酒會 | 洋河股份董事長張聯東：正全力發展高端 酒企經營突破要回歸產品力本身

每經記者 曾劍    每經編輯 魏官紅    

4月12日~14日，第108屆全國糖酒會將在成都舉辦。在此之前，一些酒企主辦的會議等陸續召開。4月8日，由洋河股份（SZ002304，股價158.66元，市值2391億元）主辦的洋河名酒價值論壇在成都盛美利亞酒店舉行。

談及公司的發展，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東在會上表示，公司以前的發展是靠著強大的營銷能力，如今要靠產品力和品牌“雙輪驅動”。為了應對這種變化，公司做了很多調整和改革，其中包括調整高端儲酒結構。

此外，張聯東提到，白酒行業已經進入深度競爭的階段，包括茅臺現在渠道也在下沉，白酒行業競爭會越來越激烈。他坦言，目前洋河股份弱在高端，但公司也正在全力發展。

洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東

圖片來源：每經記者 曾劍 攝

談產品結構：弱在高端、正全力發展

“我們從20年前一個瀕臨臨閉的企業，通過渠道創新、產品創新、包裝創新，逐漸發展成為白酒行業的黑馬，創造了行業的一個奇跡。”對于洋河股份的發展過往，張聯東頗為感慨。

“這兩年來我一直在思考，如何讓洋河股份做得更好，走得更遠？”張聯東稱，對此公司也做了很多調整、改革，其中包括調整高端儲酒結構。

據張聯東所述，目前洋河股份是白酒行業儲酒規模最大的企業，儲酒能力達到100萬噸，目前實際儲存了近70萬噸酒。這兩年調高了陶壇儲酒，明年陶壇儲備酒的規模達到23萬噸。在他看來，這些儲酒為洋河股份的品質打下了堅實的基礎，也是公司未來發展最大的“護城河”。

張聯東也提及了他對白酒行業的一些看法。他認為，白酒行業現在已經進入深度競爭的階段，包括茅臺現在渠道也在下沉，白酒行業競爭會越來越激烈，“尤其頭部（白酒）企業的競爭，已進入全渠道、全價值鏈的競爭”。

針對會上有專家提出公司高端產品還有很大市場空間，張聯東回應稱：目前“洋河股份弱在高端”。他表示，面對行業的變化，洋河股份當前主要的任務和目標就是堅定不移地打造海天夢三大單品，夢6+要快速超過100億元，這是洋河股份的“腰部”和“底部”。同時，在夢9+等高端產品方面，洋河股份也在全力發展。“我們已經在規劃，超高端我們占10%，一千價格帶我們占10%。”張聯東說道。

此外，張聯東透露洋河股份今年將在營銷戰略上有所調整，第一是回歸大本營，深耕大本營；第二是全面推進深度全國化。“雖然行業的競爭很激烈，但（江蘇）省內外的空白市場仍有很多，都需要洋河股份去深耕。”

談酒企經營：突破要回歸產品力本身

在一眾酒企中，洋河股份身上有兩大特色：一是實現了國資、管理層、員工、經銷商共同持股、利益互綁，組成緊密的利益共同體；二是擁有一支優秀的營銷隊伍。營銷方式多元化、營銷內容與時俱進，是公司在眾多名酒企業中突圍的關鍵因素之一。

在此次論壇上，不少與會嘉賓在演講中提到，營銷力可以助推酒企實現200億元規模，但要實現更高的規模單靠營銷力是不夠的。他們認為，酒企要從營銷力回到產品本身，以產品力開啟第二成長曲線。

對此，張聯東稱：“洋河股份以前靠的是強大的營銷能力，如今的發展需要靠產品力和品牌雙輪驅動”。他表示，這是洋河股份現在以及今后很長時間里要下大功夫來做的一件事情。

值得一提的是，張聯東此番還主動提及洋河股份前些年增長放緩的情況。在他看來，這是源于公司驕傲了、封閉了。張聯東表示，洋河股份已在隊伍建設等方面進行了深度調整，“可以毫不避諱地說，這兩年我們的隊伍已發生了翻天覆地的變化”。

數據顯示，洋河股份的營收在2019年、2020年連續下滑，盈利水平也均較2018年有所下降。但近兩年來，公司已逐步重回增長軌道。2022年1-9月，公司實現營業收入264.83億元，同比增長20.69%；歸屬于上市公司股東凈利潤90.72億元，同比增長25.78%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤88.43億元，同比增長29.10%。